李從選老師的文章
良好的銷售技巧可以提高拜訪效率，提高銷售業(yè)績。根據(jù)《中國藥店》調查顯示：外企業(yè)務員工作效率相對較高，如施貴寶在上海各大藥店中訪問次數(shù)（通過“過去三個月那家企業(yè)的業(yè)務員拜訪藥店次數(shù)最多”而獲得）未進入前五名，但卻是店員印象最深的。石藥集團業(yè)務員在北京藥店的拜訪次數(shù)19的店員認為最多，但在被調查店員...
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據(jù)SFDA有關部門統(tǒng)計，7月1日以前通過GMP認證的制藥企業(yè)約在3100左右，占全國60。有2000家企業(yè)，近900家車間被迫停產(chǎn)。已過GMP的企業(yè)產(chǎn)品占國內藥品市場90的份額，藥品涵蓋了所有臨床常用品種，完全可以滿足市場需求?！ I(yè)內有這樣一種說法:“不過GMP等死,過了GMP是找死！” 事...
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產(chǎn)品價格體系的變動，事關企業(yè)整個銷售局面的穩(wěn)定和區(qū)域銷售管理的大局，很多企業(yè)由于產(chǎn)品價格的變動沒有認真對待和操作不當，導致價格體系混亂，產(chǎn)品跨區(qū)域滿天飛，產(chǎn)品滯銷，代理商不在有積極性經(jīng)銷等營銷管理難題?！ τ趶V告品牌產(chǎn)品，提價操作成功就是增加了純利潤?！ MP過關后，很多企業(yè)生產(chǎn)管理成本明顯...
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眼球經(jīng)濟時代，是一個快速反應的時代，競爭的規(guī)則不在是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，有這樣一則寓言故事：茫茫非洲大草原上，每當太陽升起的時候，獅子媽媽一腳踢醒小獅子：“孩子，你必須起來奔跑，必須盡全力狂奔，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會被活活餓死！”。每天早晨在同一片大草原上，羚羊媽媽也做著同樣的事...
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中醫(yī)藥和西醫(yī)藥有著本質的區(qū)別，其本質主要體現(xiàn)在以下方面：宏觀和微觀的觀察角度；辯證論治和鑒別診治的方法論；整體調理和局部處理等等區(qū)別?？梢哉f中醫(yī)藥和西醫(yī)藥是兩種世界觀、價值觀和方法論的完全不同疾病治療系統(tǒng)?！ 」P者認為，中藥現(xiàn)代化不可行，是對中醫(yī)藥的誤解，理由如下： 第一：中藥現(xiàn)代化的觀念總體...
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一、醫(yī)保是個巨大的市場 9月16日，國家勞動和社會保障部召開新聞發(fā)布會，公布了《國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄（2004年版）》（以下簡稱《醫(yī)保目錄》）。這是2000年來的第一次調整。 據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)療保險參保人數(shù)從1998年的1969萬人迅速提升至2004年8月的11847萬人；這一...
李從選 443查看全文
一、中國新藥研究嚴重與市場脫節(jié) 制約中國藥企研發(fā)的因素很多：如經(jīng)營管理體制、產(chǎn)權機制、資金實力、研發(fā)人才等，但從市場營銷的角度看，中國藥企新藥研發(fā)脫離市場需與競爭實際是比較嚴重的現(xiàn)象。新藥研發(fā)選題立項閉門造車，表現(xiàn)在以下方面?！ 。?）、缺乏對消費需求的把握 據(jù)筆者了解，中國藥企的研發(fā)立項前...
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南寧一個民營代理商在和筆者談到資金運作時，形象地說出了他的“鍋蓋理論”：項目是鍋，流動資金是鍋蓋，如果我有8個鍋蓋，我就敢支起十只鍋，關鍵是我的手腳要快一些，用八個鍋蓋不停地在十只鍋上移動著蓋，不讓一只鍋“干”了。這鍋蓋就是現(xiàn)金流，讓他流得快，你就可以多做很多事?！ ∥覀冎?，一個企業(yè)倒閉與否，...
李從選 241查看全文
一、 普藥及其市場整體狀況 1、普藥及其特點 普藥是指OTC藥品和在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品，專利過期藥品?！ ∑账幍囊恍┕餐卣魅缦拢骸 と缂夹g含量低，療效和生產(chǎn)技術上都沒有顯著特點和優(yōu)勢，容易仿制。 ·品種多、目前大約有萬余種藥品大多是普藥；因此同一品種生產(chǎn)廠家眾多，市場競...
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一、營銷，執(zhí)行力就是核心競爭力 經(jīng)常有朋友問我：什么是營銷的核心競爭力，如何培養(yǎng)營銷的核心競爭力？我們先來看看下面的例子： 戴爾把他的快速定制的直銷模式寫成書，廣為傳播，不少企業(yè)爭相效法模仿，但是沒有一個能夠超過戴爾，原因只有一個，他們缺乏對這一模式的執(zhí)行力！ 國內醫(yī)藥營銷模式很多，但每...
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讓終端零售店銷售上量是新產(chǎn)品上市和終端推廣永恒的話題，對于配不起住店促銷的廣大廠家，這也是永遠的心痛，不配業(yè)務員根本沒有銷量，配了業(yè)務員效果不大，其中的關鍵就是沒有讓零售店銷售上量。下面介紹零售店上量的工作技巧與管理模式?！ ?、著重檢核以下五個指標，這五項指標達不成，不可能有銷量 ·鋪貨率...
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在市場營銷的要素中，促銷行為實際上分為“推”和“拉”兩個過程：推動與拉動，二者缺一都會使營銷行為效果大打折扣?！ ∈录袖N和大眾媒體運作是造勢、是空中炮火，是銷售過程中的拉動作用?！ 〗K端關系營銷一對一溝通、產(chǎn)品與消費者短兵相見的過程、是銷售過程中的推動作用?！ ≈挥型评Y合才能最有效地實現(xiàn)銷售...
李從選 132查看全文
我國藥品定價與價格體系中問題較多主要三大問題分別是： 1、定價主體錯位，企業(yè)基本較少有定價和價格體系變動主導權； 2、價格系統(tǒng)中的異化現(xiàn)象嚴重：即對于新特藥，價格越高越好賣；對于普藥價格接近成本，越便易越好賣；大量的普藥實際賣價只是政府物價部門核準的批發(fā)價的10。即使只規(guī)定零售價也是如此，導...
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以前，一些藥店的平均利潤高達30，藥店多過米鋪在不少城市比較普遍，加上前幾年國家放低藥店經(jīng)營進入門檻，使得連鎖藥店如雨后春筍，異軍突起，2002年至今，藥品零售行業(yè)更是風云突變，平價藥品超市突飛猛進，藥品零售市場競爭變得異常慘烈，平價藥品超市憑著比國家規(guī)定的零售價低4045的價格殺手，一路一路攻...