談判智慧1：不要接受第一次報(bào)價(jià)

談判其實(shí)并不像看上去那么簡(jiǎn)單，因?yàn)榭梢詫?duì)其產(chǎn)生影響的因素有很多。其中價(jià)值是最突出的一個(gè)因素。談判者的需求和利益表現(xiàn)在眾多方面，但價(jià)值則幾乎是所有商務(wù)談判的核心內(nèi)容。這是因?yàn)閮r(jià)值的表現(xiàn)形式mdash;mdash;價(jià)格最直接地反映了談判雙方的利益。在很多情況下，談判雙方利益上的得失都可以通過(guò)價(jià)格升降而得...

李維 2012-04-18查看全文

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