蔡偉偉老師的文章
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企業(yè)是盈利性組織，我們都應該做盈利工作而非虧損工作，并不是說每個崗位都去賣東西把錢賺回來，而是說做任何工作都要考慮投入后能產生什么好的效果，不為做而做，只為有效而做。 怎么才能把考核做到有效呢 一、正確的考核導向 1.正確的考核導向應與企業(yè)目標一致 比如某房地產公司3年內的目標是銷售...
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還記得皮特貝斯特嗎？他曾經是甲殼蟲樂隊的鼓手。之后，林戈斯塔爾接替了他的位子，甲殼蟲樂隊也自此獲得了披頭四（Fab Four）的美譽。 1960年，應約翰列儂、保羅麥卡特尼和喬治哈里森的邀請，貝斯特加盟甲殼蟲樂隊，當時，他們準備前往德國北部的漢堡市，去當地俱樂部進行一系列演出。據說，正是在漢堡夜...
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一套實現經營者愿景的管理機制，形成差異化的管理模式，是所有企業(yè)主的希望與期待，不正確的管理機制，不只造成企業(yè)總體資源的浪費，甚至會讓企業(yè)駛向危機。因此，推動經營力整合管理 (TPIM)，重新審視與應用對的策略、導入對的工具與方法，有助企業(yè)立于不敗的境地。 因應進化國際化趨勢，創(chuàng)造產業(yè)競爭優(yōu)勢 企業(yè)發(fā)...
丁海森 272查看全文
1、品牌不可侵犯權 品牌和商標往往是合一的。只有在法律保護下的品牌才能健康生存。就像柯達、寶潔、可口可樂、百事可樂這樣一些著名品牌，都進行了全球化商標注冊，這就為他們的品牌暢銷世界打下了法律基礎。一個強勢品牌，法律給它注入了排他性力量，別人是不可以隨意侵犯的。 2、一貫的好品質 從使用價...
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1.哥們式合伙，仇人式散伙。中國企業(yè)最常見的聚散模式mdash;mdash;公司創(chuàng)辦之初，合伙者們以感情和義氣去處理相互關系，制度和股權或者沒有確定，或者有而模糊。企業(yè)做大后，制度變得重要，利益開始惹眼，于是排座次、分金銀、論榮辱，企業(yè)不是劍拔弩張內耗不止，便是梁山英雄流云四散。 2.盲目崇拜社會關...
240查看全文
淘寶總算開始漲價了，雖然很多人已經有了預期，但是這次的漲價來的這么猛，這倒是出乎所有人的預料。一時間，惡意刷，退出潮蜂擁而來，網絡上真的成了人間的地獄。 淘寶漲價，是誰的悲哀？ 在不久的過去，我們怎么看淘寶？淘寶完成了2件事，第一給中小企業(yè)完成了電子商務的出路；第二給假貨帶來了機會。于是，大量的水貨...
倪旭康 250查看全文
清晰可見的產品特征 清晰可見的產品特征mdash;mdash;這是最基本的層次。它代表產品一些基本的、技術性的特征，大多數產品技術人員對這些特征了如指掌。然而，購買產品的人不僅僅是技術工程師，還有專業(yè)技術水平不高的商業(yè)主管和最終用戶等，他們感興趣的不是產品如何運轉，而是利用它能做些什么。為了說明...
389查看全文
管理的實體是組織，組織的運行離不開權力。人們判斷權力大小的依據，往往是官職和級別。通常情況下，級別越高，權力越大。但是世界上的事情總有例外，中國古代的官員，權力的大小往往同級別的高低不成比例。 秦漢時期，在建立皇帝制度的同時也建立了宮省制度。宮省原來叫宮禁，后來因為避諱，改禁為省。宮省制度是圍繞著皇...
263查看全文
溫州老板沒有想到，他們引發(fā)的企業(yè)信用危機，催生了中央政府對小企業(yè)的支持政策。 9月12日，國務院出臺了支持小型和微型企業(yè)發(fā)展的金融財稅政策，這是國務院領導對溫州調研后，迅速出臺的支持政策。動作不可謂不迅速，政策不可謂不實在。政策共9條，涉及金融和稅收等，其中既有融資支持，也有減稅政策。 以解決短期危...
劉杉 255查看全文
大部分行業(yè)都有市場的淡旺季之分，到了淡季，企業(yè)收入減少，市場風險增大，一些中小型企業(yè)也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。大多數中小企業(yè)都忽視淡季時的企業(yè)營銷與管理工作，其實，市場淡季時企業(yè)才最需要用心經營，因此，筆者提出經營淡季的淡季營銷、管理理念。那么在行業(yè)市場步入淡季時，如何經營淡季，才能使企業(yè)淡季...
史光起 286查看全文
萬鋼部長到中國技術交易所調研時提到：很多人把技術交易看做一個經濟環(huán)節(jié)，另一部分人把它視作一個技術環(huán)節(jié)，而其實它應該是一個科技與經濟相結合的環(huán)節(jié)。 實際上，無論是中技所還是整個北交所集團，在廣義上一直都在做著同樣一件事mdash;mdash;促成各類要素與經濟環(huán)節(jié)之間的對接，只不過各交易平臺關注的方向...
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一個企業(yè)堅守原則和底線根本的前提，是要熱愛這個行業(yè)。投入感情和沒有投入感情差別很大，真正對企業(yè)投入心血的企業(yè)家，一定能夠堅守自己的原則。反過來，如果一門心思只是想著賺錢，那么從一開始他就會陷入泥潭，并跟著各種潛規(guī)則隨波逐流。 在當今如此慘烈的競爭環(huán)境里，要想做好企業(yè)的定位，要想跟別人有差異化，第一要...
黃鳴 365查看全文
時下，炒作是一個熱門話題。大到企業(yè)如汶川地震中的王老吉、扛舉非油炸大旗的五谷道場，小到個人如鳳姐、犀利哥、獸獸和最近被炒上中央臺正當火的郭美美。。。。。。隨著互聯(lián)網的發(fā)展，炒作似乎無時無刻不充斥著受眾的視野，吸引著我們的眼球，讓人眼花繚亂。媒體貌似為我們揭開很多真相，然真相背后也總有真相。在營銷界，...
376查看全文
史上最有創(chuàng)意的跑路老板孫福財：今年中秋節(jié)，一向吝嗇的溫州奧米流體設備公司老板孫福財居然破天荒地請公司全體員工300多人去雁蕩山旅游，不去的還要罰款200塊，原本一天來回的旅游線路，特意安排了兩天。然而，員工們玩了兩天回來上班時發(fā)現，廠里價值上千萬的設備全部不見了，老板也跑了。 跑還是不跑？這是個問題...
243查看全文
股市成為全球投資者關注的熱點，但就未來股市行情究竟會是什么樣子的發(fā)展趨勢呢？ 可能即使巴菲特也很難說得清楚。因為未來全球性的經濟形勢不容樂觀，決定了股市未來發(fā)展的方向。 首先，國際經濟趨勢逐漸走向滑坡現象，未來若干年內不可能復蘇，究其原因我已在全球性的經濟持續(xù)滑坡一文中已經闡述了，所以，國際經濟發(fā)展...
寇北辰 191查看全文
哈佛商學院教授琳達.希爾指出，每個管理者都要做到管好自己，管好公司人脈，管好團隊。這三要務囊括了管理者在進步路上所需掌握的關鍵能力。 管理學上有一個著名的彼得原理：在一個等級制度中，每個職工趨向于上升到他所不能勝任的地位。彼得原理和我們平日所能觀察到的現實大致比較吻合：大多數管理者在經過一定的職業(yè)...
詹從淼 250查看全文
在當下的汽車企業(yè)品牌營銷管理工作當中，有兩個重要的關健點必須hot住，這就是品牌定位與品牌營銷。 現在品牌定位已是一個人所共知的品牌管理工具，但企業(yè)在運用的過程卻不乏錯誤連連的情況發(fā)生。營銷是一個方法層出不窮的管理層面，各種方式眼花繚亂，企業(yè)如果找不到適合于企業(yè)實際情況的方法，也會出現步步皆錯的管理...
鄭新安 272查看全文
工業(yè)品銷售，人定勝天，是不少人的普遍認同。人，是最昂貴的，也是最不可靠的。一個企業(yè)，若是把銷售的千鈞重擔，全都押寶在銷售人員身上，會惡夢連連。銷售人員數量少的時候，還可以采取人盯人的戰(zhàn)術，雖然管的很累，起碼不會出大簍子。而銷售人員超過30人時，就必須做好項目型銷售的管理工作。因為，對于大多數工業(yè)企業(yè)...
葉敦明 312查看全文
竭澤而漁 新舊歲之交，各企業(yè)們忙著準備過個好年，某中型體育用品企業(yè)營銷負責人老A亦不例外，他更有理由好好慶祝一番，才不久前老A將價值近400萬元的近10萬雙庫存鞋子全部銷售給了新合作的一家代理商，這家新合作的代理商初涉此業(yè)，頗為爽快，一性付清所有貨款，這相當于幫老A所在的企業(yè)甩掉了一個大包袱，新的一...
202查看全文
最近，有專家說：企業(yè)文化在下一個10年，很可能成為決定企業(yè)興衰的決定因素。越來越多的企業(yè)，看到了文化的重要，企業(yè)文化建設也逐漸成了熱門的話題。但什么東西一熱就會出問題。在真人說假話，假名說真話的網絡信息時代，在心浮氣燥、急功近利的社會氛圍中，一些企業(yè)已將文化作為謀利的工具、營銷的技巧，這是企業(yè)文化的...
156查看全文
流行語作為一個群體現象，作為群體內部共同喜歡使用的高頻語言，定格了一個群體的心理、思維和行為模式。換句話說，流行語就相當于在人們中間畫了一個圈，讓圈中的人具有了一種共同的屬性，這些人也就成了流行語一族。一個人只要進入這個圈子成為一族，就會感受到一種歸屬感，就會一致性的沿著族群所倡導的軌道前行。這不正...
332查看全文
案例背景：現在，我們幾乎是零利潤，再不漲價，就快要撐不下去了。可是，漲價又談何容易??？大連一家白酒企業(yè)負責人不住搖頭嘆息。為何在茅臺、五糧液等國內頂端白酒品牌毫不含糊地連續(xù)提價的同時，大連地產酒企的漲價之路卻走得如此辛酸？每瓶白酒漲價1元，甚至幾角錢，竟然整整耗時7個月。 半數地產白酒企業(yè)掙扎在生死...
毛小民 253查看全文
松下幸之助對于育才、選才、用才，都有自己的一套方式方法。也正因為他對人才工作的成功，才使松下公司有今天這樣的成就。那么，松下的人才標準如何呢？什么樣的人才是松下心目中的人才呢？人們從10個方面總結了松下的人才標準：（一）、不忘初衷而虛心學習的人。所謂初衷，也就是松下公司的經營理念，即創(chuàng)造優(yōu)質廉價的產...
428查看全文
受到法律保護的經濟活動是要付出一定的稅費代價的。這種稅費相當于合法經營的保護費。對于一些自謀職業(yè)的小生意人來說，他們也有自己的政治經濟算盤。他們不愿意按照正道生意的模式作繭自縛，他們寧愿承受地下經營的風險，以便換取更高的經營收益。這種依靠偷逃稅費獲取更高利潤的地下生意都屬于偏門經濟。偏門經濟的政治經...
231查看全文
消費者并不知道他需要什么 美國著名管理學家彼得bull;德魯克有一句經典的名言：企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。我們現在的企業(yè)以商品為媒介，把滿足顧客需求、創(chuàng)造顧客需求作為對彼得bull;德魯克先生這句話的詮釋。但是，市場中的正解真的如此嗎？如果成功的道理這樣簡單，為什么按照消費者的要求與描述所改進或研...
史光起 225查看全文
這廂，伴隨著數十家企業(yè)老板跑路，一場溫水煮青蛙式的高利貸狂歡正拉開大幕，多少民企步步驚心，夢斷民間借貸；那廂，即將開幕的廣交會，來自歐美國家的訂單可能大幅減少的預期，牽動著出口型企業(yè)的神經。面對當前的種種，我們不得不問一句：民企們，你到底腫么了？難道這就是你的宿命？ 正如狄更斯所說：這是最好的時代，...
李志起 225查看全文
一個企業(yè)發(fā)展到一個階段，他必然會具有社會性。這一方面是因為他的業(yè)務和社會不可分割，另外也因為他作為一個標桿而時刻影響著社會的價值取向。 淘寶上數以十萬計的商戶，和數以千萬計的購買人次已經讓這個企業(yè)具有了社會性，可以說淘寶已經在影響著中國的商業(yè)價值了。 B2C，一個成功的交易讓三方方受益，消費者拿到較...
雷永軍 235查看全文
集團管控體系決定了人力資源管控這個子體系。1,很多集團公司沒意識到集團HR體系的特殊性和重要性很多公司是一個一個的做子公司的人力資源管理體系,甚至是很多不同公司用不同的體系做的,到最后各個子公司的體系之間無法整合.還有很多母公司在做咨詢時,按照問題的輕重緩急來處理,好像很科學,,一個一個的做局部模塊...