李毅中 老師
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中小超市搞特價(jià)又拿你開刀！眼看著整個(gè)價(jià)格體系要崩盤，斷貨？供應(yīng)商沒那個(gè)實(shí)力。回購？市面上有的是貨。溝通？臨時(shí)抱佛腳來不及了。其實(shí)，如果我們換位思考，站在商家的角度，先解決他的問題，你的問題也就迎刃而解了。市場(chǎng)診斷專家陳小龍匯同銷售經(jīng)理馮志煒為你開講一個(gè)真實(shí)案例。 小銷量終端降價(jià)威脅大銷量渠道...
陳小龍 185查看全文
2004年，來自行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的資料表明，中國調(diào)味品行業(yè)，經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個(gè)擁有6000多家企業(yè)的競爭激烈的行業(yè)?！ ∈袌?chǎng)越來越大，越來越火，以前大家都看不起的調(diào)味品業(yè)，現(xiàn)在吸引的關(guān)注也是越來越多了。醬油是中國調(diào)味品中第一大產(chǎn)品，產(chǎn)量占據(jù)了調(diào)味品總量的一半之多，達(dá)600萬噸以上，生產(chǎn)企...
陳小龍 166查看全文
賣場(chǎng)里冷凍冷藏柜的貨架，滋滋滋地冒著冷氣，昂貴的設(shè)備、巨大的耗電量，牛奶、飲料、包點(diǎn)、水果等等，都需要冷藏，能有一米左右的陳列架留給我們這些低溫肉制品的已經(jīng)很不錯(cuò)的啦，而幾大品牌的產(chǎn)品就在這有限的空間里展開爭奪，別忘了，留給你成功的時(shí)間不會(huì)很久，因?yàn)?，這類產(chǎn)品的保質(zhì)期一般在35天50天之間，從貨...
陳小龍 227查看全文
同為經(jīng)銷商，為什么有些人會(huì)有那么多客戶、那么多生意、那么多現(xiàn)金，你卻沒有？品類管理不但帶來更多的銷量，更能提高經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)率和利潤率。 由于現(xiàn)在大家講品類管理的各項(xiàng)理論都比較多，書店里面全部有，在這里，我盡可能從營銷實(shí)戰(zhàn)方面來講多一些，從實(shí)際操作方面多做一些具體可行的分析，少講一些概念，多...
陳小龍 378查看全文
調(diào)味品批發(fā)商從臟亂差的菜市場(chǎng)起步，在別人看不起的眼光中靜悄悄地成長為一方巨富，很多人是從過去公社集體的菜組業(yè)務(wù)員起家，一步步發(fā)展為名牌調(diào)味品，餐料的經(jīng)銷商，從此走上了康莊大道，現(xiàn)階段，傳統(tǒng)調(diào)味品經(jīng)銷商都感覺生意不好越來越難做了，與廠家的關(guān)系也越來越微妙，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這事關(guān)企業(yè)存亡，筆者南來北往...
陳小龍 309查看全文
明金星、祝義才、劉永好、葉韋辰、周連奎、王廷寶、陳丹、林灼輝、方小文等等，《福布斯》中國大陸富人榜上榜的富人，肉類產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)里出來的的，可能僅次于做房地產(chǎn)的。 如果加上那些躲在世界一角獨(dú)享快樂的肉制品加工業(yè)者，這個(gè)行業(yè)真是富翁俱樂部。 肉制品行業(yè)，一開始就是巨頭的盛宴，從春都開始，再雙匯、...
陳小龍 428查看全文
誰也沒想到，火紅了不到一年，用新式營銷方法武裝起來的調(diào)味品新秀，味高醬油就這樣走向了迅速的失敗，此后兩年再也未能扭轉(zhuǎn)局面，最后項(xiàng)目終結(jié)，留給經(jīng)銷商、營銷人員無盡的遺憾、也給同行留下了一個(gè)議論的話題，味高，在調(diào)味品行業(yè)中連續(xù)創(chuàng)造了幾個(gè)第一，但最終是壯志未酬，黯然出局?！ ≈苯訉?dǎo)致味高迅速敗亡是質(zhì)量...
陳小龍 267查看全文
1999年3月，廣東東莞美高集團(tuán)的老板王高楊終于為自己找到了一條新的出路，做醬油，同年的一些香港醬油品牌已經(jīng)在大陸開始了拓展，做得有聲有色。這個(gè)為知名快速消費(fèi)品公司做包裝瓶加工的老板，相信自己的實(shí)力，由于做包裝瓶回款周期長，所以想做一個(gè)回款快的產(chǎn)品來支撐，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識(shí)了國內(nèi)最大的醬油公...
陳小龍 580查看全文
系列專題：區(qū)域經(jīng)理成長錄 小糊涂仙留給我太多的回憶，它教給我在復(fù)雜環(huán)境之下工作的能力。這次經(jīng)歷使我意識(shí)到準(zhǔn)備有多么重要?！皶r(shí)刻準(zhǔn)備著”，這是小時(shí)候就學(xué)過的東西，現(xiàn)在才真正體會(huì)到它的價(jià)值，因?yàn)槔Ь澈蜋C(jī)會(huì)隨時(shí)都會(huì)降臨。1、重披戰(zhàn)袍，絕地求生 南征北戰(zhàn)，在全國市場(chǎng)打拼了幾年，2001年7月，終于下定...
陳小龍 475查看全文
如何尋找理想的經(jīng)銷商 首先我們要作好準(zhǔn)備工作。所謂準(zhǔn)備就是在出發(fā)之前，在公司總部就把公司的各項(xiàng)招商方案、市場(chǎng)策略吃飽、吃透，把將要去的地方可能成交的經(jīng)銷商都加以深入研究，還有當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)現(xiàn)狀，競爭對(duì)手，以及在這種現(xiàn)狀下，本公司應(yīng)如何成功推廣產(chǎn)品等方方面面的問題，都要加以認(rèn)真思考，這樣去到區(qū)域市場(chǎng)后，...
陳小龍 219查看全文
A酒業(yè)為廣東省一家酒類貿(mào)易公司，主要代理國內(nèi)外幾家酒品省內(nèi)的銷售，銷售渠道以酒樓，夜場(chǎng)以及商超為主。二月中旬，非典在社會(huì)在開始流傳起來，起先，公司并沒有太在意，但是很快，銷售終端就受到了很大的阻礙，月銷售額只有上年同期的四成，除去過年之后習(xí)慣的淡一下，這個(gè)數(shù)字顯然不正常。 銷售人員反饋回的信息...
陳小龍 198查看全文
非典對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)方方面面造成了極大的影響，對(duì)于藥品、保健品，紡織、飲料等企業(yè)來講，或許還是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，但對(duì)于酒類企業(yè)，飽受餐飲業(yè)和現(xiàn)代超商超渠道生意下滑造成的打擊，一些企業(yè)一時(shí)沒有了主張，現(xiàn)在非典高峰已經(jīng)過去，如何在后非典時(shí)期開展?fàn)I銷工作，筆者想給或在興奮或在苦惱的酒類銷售經(jīng)理們提供一點(diǎn)...
陳小龍 337查看全文
小小一瓶醬油、一個(gè)月可以賣掉一億元，等于業(yè)內(nèi)一個(gè)中型醬油廠全年的銷量，一年可以賣十余億元，如何去賣？這可是醬油，不是礦泉水，一天可以喝好幾瓶啊。海天近年來銷售額年增長30，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同業(yè)增長水平，海天像成吉思汗一樣，以讓國內(nèi)外競爭者膽寒的速度不斷地?cái)U(kuò)張著自己的商業(yè)版圖?！ 『Ｌ灬u油過去為什么會(huì)成功...
陳小龍 421查看全文
也許很多人還為高科技企業(yè)創(chuàng)造的神話而興奮，你可知道，一瓶在你家廚房一角毫不起眼的醬油，就可以做到一個(gè)月銷售一個(gè)多億?！ ‘?dāng)大多數(shù)人還沒有注意到的時(shí)候，海天已經(jīng)成功了。細(xì)細(xì)分析，海天之所以能成為“亞洲味王”，其成功決非偶然。那么，海天稱霸味界有哪些絕招呢？ 海天醬油的年產(chǎn)量在20萬噸左右，占...
陳小龍 251查看全文
調(diào)味品業(yè)現(xiàn)在觀注的眼睛是越來越多了，以前大家都看不起的小產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)越來越大，越來越火了，從調(diào)味品中占主要份額的醬油來講，無論是”釀造醬油”還是”鐵醬油”以及新的醬油標(biāo)準(zhǔn)，以及外資食品巨頭的加入，都使小企業(yè)的生存空間越來越小，那么調(diào)味品業(yè)的中小企業(yè)如何能在海天、太太樂、李錦記等調(diào)味品強(qiáng)企的擴(kuò)張...
陳小龍 348查看全文
小糊涂仙的終端謀略業(yè)已成為白酒營銷的經(jīng)典之作，這樣一個(gè)充滿希望的企業(yè)，這樣一個(gè)崛起不易的品牌，一年來，企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)了一些困境，時(shí)任區(qū)域經(jīng)理的我希望能從數(shù)個(gè)層面來剖析，為小糊涂仙早日走出迷途作一點(diǎn)貢獻(xiàn)。 小糊涂仙在中國白酒營銷史上創(chuàng)造了前所未有的營銷戰(zhàn)果，企業(yè)的發(fā)展速度象是坐上了火箭一樣，尤其...
陳小龍 233查看全文
中國餐飲500強(qiáng)前10名,麥當(dāng)勞、肯德基占了一半，但是不用緊張和生氣，麥肯正在幫我們培訓(xùn)人才。D快餐前身為一家面包店，90年代初開始做中式快餐，方方面面學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞，并且善待員工，因此開始快速發(fā)展，并逐步引進(jìn)麥當(dāng)勞人員進(jìn)行管理，分布于高、中、基各階層，大大提高了整體的管理水平，10來年發(fā)展了29間...
陳小龍 340查看全文
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有沒有潛力？傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有沒有發(fā)展？傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何去經(jīng)營？日用消費(fèi)品事關(guān)國計(jì)民生，面對(duì)WTO，我們?cè)撊绾魏葱l(wèi)民族品牌？讓我們共同關(guān)注。 源起 中國人開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”，日用消費(fèi)品也能做出大市場(chǎng)，看似不起眼的醬油，就有人做出了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，廣東海天調(diào)味食品有限公司，僅2000...
陳小龍 286查看全文
漢高帝五年（公元前202年），劉邦在洛陽南宮舉行酒宴，高帝說到“：各位列候、各位將軍，不要對(duì)朕隱瞞，都來說說這個(gè)道理：我之所以能取得天下的原因是什么？項(xiàng)羽之所以失掉天下的原因又是什么呀”高起、王陵回答說‘‘:陛下派人攻城掠地,攻占了城邑、土地就分封給他,與大家同享利益;項(xiàng)羽卻不是這樣,他對(duì)有功的...
毛小民 453查看全文
系列專題：管理經(jīng)銷商 經(jīng)銷商承擔(dān)著從生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者之間產(chǎn)品和資金轉(zhuǎn)移的功能，所以如何有效管理經(jīng)銷商一直是中國營銷界和生產(chǎn)企業(yè)非常關(guān)心的課題?！ ￡P(guān)注經(jīng)銷商的利益 這是有效管理經(jīng)銷商的首要和最主要的工作。毋庸置疑，利益是經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)合作維系的唯一紐帶。但是真正關(guān)心經(jīng)銷商利益的企業(yè)和營銷...
毛小民 437查看全文
正如男女之間，從相識(shí)。相戀。到走進(jìn)婚姻的殿堂，然而有的人能夠白頭到老，有的卻很快走到了分手的邊緣。許多人喜歡把廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也比作男女之間的關(guān)系，其實(shí)也不無道理。廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也面臨相識(shí)。相戀。到走進(jìn)‘‘婚姻”殿堂的過程，有的能一直很好合作下去，而有的也不免“婚姻”破裂，早早分手。那么哪...
毛小民 219查看全文
美國某一著名大學(xué)做過這么一個(gè)試驗(yàn)，把一個(gè)活青蛙扔進(jìn)煮沸的大鍋，青蛙在接近水面時(shí)突然躍起生還。然后又把一只活青蛙放入溫水中，在用小火慢慢將水加熱，青蛙在水中怡然的游來游去，絲毫沒有感覺到死神的來臨，當(dāng)水溫加熱到一定程度想要逃命時(shí)，一切已經(jīng)來不及了，最后被煮死在鍋中。這個(gè)試驗(yàn)向人們說明了人和組織在突...
毛小民 536查看全文
平價(jià)風(fēng)暴接踵而至 2005年4月8日，廣州首家“經(jīng)濟(jì)型”酒店——7天連鎖集團(tuán)廣州桂田店與崗頂?shù)晖谛聫?，其以加盟、特許經(jīng)營或類似的形式擴(kuò)張，此舉引起媒體和廣大消費(fèi)者密切關(guān)注。 2005年4月9日，廣州“大參林”平價(jià)藥連鎖大賣場(chǎng)在中山六路隆重開業(yè)。當(dāng)日早8：20分左右，“大參林”平價(jià)藥大賣場(chǎng)人頭攢動(dòng)，...
黃志東 373查看全文
破解一： 對(duì)于新任省級(jí)副總李利劍，之所以原來感到象個(gè)諸侯，日子過的悠哉舒適，而職位一變，視角不同，竟感到困惑迷茫，說到底都是消極的企業(yè)文化造成的，是考核制度、管理機(jī)制、文化氛圍等綜合因素長期負(fù)面作用的結(jié)果造成的。 企業(yè)文化與企業(yè)管理是密不可分的，最終都是為了提高生產(chǎn)效率，這也是很多企業(yè)為了提高管理...
馮啟 532查看全文
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨開放和國際化，催生了大批的營銷職業(yè)經(jīng)理人，在很多企業(yè)人的眼里，他們縱橫馳騁，手握實(shí)權(quán)，瀟瀟灑灑，享受高薪。事實(shí)到底如何，恐怕連老板和職業(yè)經(jīng)理人也未必能夠真正說得清楚。有太多的老板與職業(yè)人在情感和智慧上產(chǎn)生了不可逆轉(zhuǎn)的錯(cuò)位，為我們上演了一幕幕悲歡離合的嘆劇，它時(shí)時(shí)牽動(dòng)每個(gè)創(chuàng)業(yè)老板...
馮啟 157查看全文
小張?jiān)谝患倚蓍e食品公司任產(chǎn)品管理助理多年，由于他的積極敬業(yè)如今被市場(chǎng)總監(jiān)提拔為產(chǎn)品經(jīng)理，并負(fù)責(zé)一個(gè)全新的產(chǎn)品—A系列的上市推動(dòng)。一時(shí)間，同事對(duì)他的稱呼從“小張”一下就變成了“張經(jīng)理”，工資也漲了不少；而且，生產(chǎn)部、采購部和銷售部的“大哥”們現(xiàn)在對(duì)他的態(tài)度也似乎親切了許多，這些變化讓小張著實(shí)“快樂...
馮啟 154查看全文
經(jīng)過獵頭的運(yùn)作，祝營澤來到這家銷售額逾億元，經(jīng)營消費(fèi)品的家族式民營企業(yè)擔(dān)任營銷總監(jiān)。峰回路轉(zhuǎn)，可曾經(jīng)的困惑依舊剪不斷，理還亂，揮之不去。他更加深信自己總結(jié)出來的理論：家族企業(yè)要壯大，必須完成從“家”到“民”的角色轉(zhuǎn)換，淡化權(quán)威色彩，才能壯大和發(fā)展！ 祝營澤原是某大型合企的市場(chǎng)部副總監(jiān)，銳意進(jìn)取...
馮啟 204查看全文
不管是運(yùn)籌帷幄久經(jīng)考驗(yàn)的老銷售經(jīng)理，還是新走馬上任的新銷售經(jīng)理，都希望知道基層銷售人員以及銷售中層管理者喜歡什么樣的銷售經(jīng)理，自己做的如何，然而在其位謀其政者往往得不到最為貼切的答案，大都為銷售經(jīng)理比較認(rèn)可的回音，但未必是最為客觀的的詮釋。 一． 業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)經(jīng)理喜歡銷售經(jīng)理擁有的九項(xiàng)特質(zhì)：...
馮啟 148查看全文
趙總是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營精細(xì)化工產(chǎn)品的公司老板，去年的銷售收入達(dá)到了6000余萬元。趙總今年打算拼一拼，把銷售額提高到上億元。為此，他廣招人馬，充實(shí)一線隊(duì)伍。今年直接從事業(yè)務(wù)的一線人員就由去年的40余人擴(kuò)充到60余人，營銷隊(duì)伍發(fā)展很快?！ ≮w總下午來到了辦公室，剛好看完第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表，臉上露出滿意的...