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丁興良老師

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所在地區(qū)：上海
主打行業(yè)：不限行業(yè)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類營(yíng)銷管理
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從客戶關(guān)系找到“入口”

大額產(chǎn)品類項(xiàng)目銷售周期較長(zhǎng)、客戶方影響采購(gòu)的決策人較多，所以銷售顧問需要與客戶發(fā)展良好的關(guān)系，從而建立穩(wěn)固的信任關(guān)系。在與客戶溝通交流中，銷售顧問注意說對(duì)話可以確保每一次溝通非常愉快，這是增進(jìn)客戶關(guān)系的關(guān)鍵。但是，發(fā)展客戶關(guān)系、建立信任是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，銷售顧問僅僅說對(duì)話是不夠的，還需要做很多很多。...

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丁興良 2013-01-04查看全文