一、工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景 現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場(chǎng)上真正懂工業(yè)品營(yíng)銷的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對(duì)性，培訓(xùn)后能真正對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來幫助的，能真正提升營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難成長(zhǎng)速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知識(shí)和技能傳承難……二、工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義

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一、工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)的背景 現(xiàn)今大多培訓(xùn)都是通用性培訓(xùn)，對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來說，由于目前市場(chǎng)上真正懂工業(yè)品營(yíng)銷的講師不多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或參加公開課培訓(xùn)都缺乏專業(yè)性和針對(duì)性，培訓(xùn)后能真正對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶來幫助的，能真正提升營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)能力的少之又少……工業(yè)產(chǎn)品銷售的特殊性，項(xiàng)目成交周期長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，客戶非常重視售后服務(wù)，人與產(chǎn)品缺一不可，甚至人比產(chǎn)品來的更重要等特征，眾多工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難成長(zhǎng)速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知識(shí)和技能傳承難……二、工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義

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2010年工業(yè)品營(yíng)銷研究院教育培訓(xùn)中心全新打造 中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班3+2實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) 一、【課程背景】 面對(duì)風(fēng)云變幻的競(jìng)爭(zhēng)格局 面對(duì)同質(zhì)嚴(yán)重的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí) 工業(yè)品營(yíng)銷，需贏在高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略 工業(yè)品營(yíng)銷，需贏在實(shí)效實(shí)戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù) 工業(yè)品營(yíng)銷，需贏在精兵強(qiáng)將的執(zhí)行 中國(guó)唯一鍛造工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)人才的特訓(xùn)基地 當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開化、利潤(rùn)微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營(yíng)銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護(hù)；銷售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題hellip;.. 我們相信您正面臨： h

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一、項(xiàng)目性營(yíng)銷的新模式mdash;mdash;四度理論 項(xiàng)目性銷售與快消品之間的五大特征； 項(xiàng)目型營(yíng)銷的新規(guī)則mdash;四度理論； 提升職業(yè)化銷售人員的四個(gè)臺(tái)階； 成為職業(yè)化顧問的三大關(guān)鍵 討論：灰色營(yíng)銷PK信任營(yíng)銷 二、如何有效的找對(duì)關(guān)鍵人mdash;mdash;十五真言 分析采購流程及組織結(jié)構(gòu)； 分析客戶內(nèi)部的六個(gè)角色； 小秘PK線人 找到關(guān)鍵決策人物 案例分享：小鬼也能拆散到手的鴨子 三、項(xiàng)目性營(yíng)銷的有效推進(jìn)mdash;天龍八部 第一部：電話邀約 第二部：客戶拜訪 第三部：初步方案 第四部：技術(shù)交流 第五部：框架性需求確認(rèn) 第六部：項(xiàng)目評(píng)估 第七部：商務(wù)談判 第八部：簽約成交 案例分析

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一、重塑工業(yè)品關(guān)系營(yíng)銷的新思維 #61656; 工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征 #61656; 工業(yè)品營(yíng)銷的四度理論 #61656; 關(guān)系營(yíng)銷的三大新內(nèi)涵 #61656; 工業(yè)品營(yíng)銷的六大誤區(qū) #61656; 工業(yè)品營(yíng)銷七大的經(jīng)脈圖 二、工業(yè)品營(yíng)銷策劃的八步法 #61656; 一、以用戶需求為中心的調(diào)研 #61656; 二、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的再造 #61656; 三、避開價(jià)格戰(zhàn)的新突破 #61656; 四、建立優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶 #61656; 五、企業(yè)組織架構(gòu)中的資源配對(duì) #61656; 六、績(jī)效考核與管理 #61656; 七、工業(yè)品市場(chǎng)推廣的九陰真經(jīng) #61656; 八、執(zhí)行方案與成本控制 三、工業(yè)品營(yíng)銷管

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講師簡(jiǎn)介： 丁興良 經(jīng)歷： 全球嬰兒護(hù)膚排名第一：Johnson amp; Johnson 銷售經(jīng)理 國(guó)內(nèi)水泵行業(yè)第一：凱泉水泵 資深銷售經(jīng)理 全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一：英維思集團(tuán)銷售副總經(jīng)理 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA 清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問 至今，15年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn)；13年研究工業(yè)品營(yíng)銷的背景；6年針對(duì)工業(yè)品的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷（工程、IT、汽車等）被稱為國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人、國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷四大寶典創(chuàng)始人、項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究中心首席顧問 曾授課主題： 7年專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)外接受了國(guó)際銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)TACK講師認(rèn)證。在全國(guó)各地為數(shù)以千記的工業(yè)品行業(yè)的

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