汪文宇老師的文章
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B藥業(yè)的代理商季度營銷會(huì)議正在召開，臺(tái)上是B藥業(yè)的王總和相關(guān)區(qū)域業(yè)務(wù)人員，臺(tái)下是來自各個(gè)地區(qū)的大代理商。整個(gè)會(huì)議沒有什么突出閃亮的地方，王總致歡迎詞，邀請培訓(xùn)老師進(jìn)行行業(yè)解讀，產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行新產(chǎn)品推介，然后就是一個(gè)招待晚宴。當(dāng)然，這樣的會(huì)議代理商也見識(shí)多，反正是免費(fèi)吃住還有禮品拿，過來沒什么損傷。至于...
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為何單一的商務(wù)公關(guān)簽單越來越難？ 為何眾多原有客戶在逐漸流失遠(yuǎn)去？ 為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸？ 為何經(jīng)驗(yàn)的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展？ 為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任？ 為何企業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)技能素質(zhì)提升？ 為何一直沒有檢視、反思、行動(dòng)？ 在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進(jìn)行...
169查看全文
近期的基礎(chǔ)醫(yī)療市場在國家政策指導(dǎo)下，各個(gè)試點(diǎn)城市都有屬于自己的解讀?？删褪沁@么一個(gè)不同出發(fā)點(diǎn)的解讀，讓很多在第三終端市場經(jīng)營了很久企業(yè)突然失去方向。于是，在整個(gè)市場動(dòng)蕩的行業(yè)背景下，參與其中的企業(yè)也都迷茫起來。經(jīng)常有代理商或企業(yè)高管問筆者：這樣的情況下該如何操作？筆者給他們說了兩句話：靜觀其變才能順...
201查看全文
戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維，是魚與漁的關(guān)系。很多企業(yè)花血本采購戰(zhàn)略，雇用戰(zhàn)略咨詢公司為其制定戰(zhàn)略，但是不肯投入資源發(fā)展自己領(lǐng)導(dǎo)人才的戰(zhàn)略思維。俗話說，授人以魚不如授人以漁。那么，換個(gè)角度說，有時(shí)候花錢買魚，不如學(xué)學(xué)捕魚。 與追求卓越、自信果敢等優(yōu)秀品質(zhì)相比，戰(zhàn)略思維是相對容易發(fā)展的能力。為了便于記憶，我總...
206查看全文
人力資源部的概念是在上世紀(jì)末從美國引入的，在之之前，我國企業(yè)對企業(yè)中的人事管理部門定義為人事部，而時(shí)至今日，絕大部分的企業(yè)對人事管理的部門都已把它命名為人力資源部。事實(shí)上，由于人力資源部的內(nèi)涵是完全不同于人事部，所以僅僅將部門的名稱改變是完全不夠的。這是因?yàn)殡m然部門名稱改了，而部門中的管理人員沒有改...
802查看全文
在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，沒有哪個(gè)民族的文化可以滿足全世界人民的共同需求，世界文化的大交融是人類文明發(fā)展的必要趨勢。更早持有先進(jìn)文化的民族將率先步入文明行列，成為世界文化的領(lǐng)引者，持有先進(jìn)文化的個(gè)人，也將成為文明創(chuàng)造過程中的優(yōu)秀人才。 一、東西方文化 中國古代數(shù)學(xué)家劉徽著有《海島算經(jīng)》，該書所有問...
190查看全文
【節(jié)選《史記middot;高祖本紀(jì)》】高祖置酒雒陽南宮。高祖曰：列侯諸將無敢隱朕，皆言其情。吾所以有天下者何？項(xiàng)氏之所以失天下者何？ 高起、王陵對曰：陛下慢而侮人，項(xiàng)羽仁而愛人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，與天下同利也。項(xiàng)羽妒賢嫉能，有功者害之，賢者疑之，戰(zhàn)勝而不予人功，得地而不予人利...
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年前，我在A公司在做市場推廣診斷方案調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的事，A公司是一家銷售保健品的公司，網(wǎng)絡(luò)遍布全國，現(xiàn)面臨市場的主要問題是競爭對手太強(qiáng)勢，市場推廣策略已不適應(yīng)市場的發(fā)展，在系列產(chǎn)品的宣銷訴求上，定位不清，消費(fèi)群體比較模糊，需要我們重新對市場進(jìn)行調(diào)整，找到市場癥結(jié)，規(guī)劃公司的營銷戰(zhàn)略，制定切行...
306查看全文
7月20日，滬寧城際高速鐵路一列動(dòng)車組火車上，部分車廂只有幾個(gè)旅客，有的車廂甚至沒有旅客，再次昭示動(dòng)車組夭折的錢景。幾年前，當(dāng)動(dòng)車組列車出現(xiàn)的時(shí)候，人們在感嘆動(dòng)車組動(dòng)力大增的同時(shí)，也聯(lián)想到了動(dòng)車式管理：如果各個(gè)部門、各個(gè)單元像動(dòng)車每個(gè)車廂都自有動(dòng)力那樣形成合力，不是比全靠車頭帶的傳統(tǒng)好得多。但是，...
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每年9月是晉江鞋服企業(yè)召開來年春季產(chǎn)品訂貨會(huì)的旺季。晉江廣大中小型鞋服企業(yè)該如何開好訂貨會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌與市場的雙豐收呢？ 8月30日下午，由本報(bào)產(chǎn)業(yè)財(cái)經(jīng)部主辦的鞋服品牌成長型企業(yè)訂貨會(huì)全程攻略專題講座在晉江成功舉行。實(shí)戰(zhàn)派營銷專家郭漢堯?yàn)榻偌視x江鞋服企業(yè)上了一堂生動(dòng)的品牌營銷課。諸如整合資源為訂...
216查看全文
1、對市場的判斷用比較傳統(tǒng)的方法將會(huì)嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展，難以把握和預(yù)測大勢，你不能讓市場牽著你走，只有能夠超越市場，才能成功。而你去追尋市場那只能永遠(yuǎn)是市場的奴隸。 2、運(yùn)作企業(yè)不能從低處向高處走，沒有勢，必須起點(diǎn)高，有勢能才能有效率。所有新產(chǎn)品，新項(xiàng)目定位不能低，把自己桎梏在一個(gè)狹小的空間里，...
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產(chǎn)能過剩一直是個(gè)困擾中國經(jīng)濟(jì)的難題，幾乎是每隔幾年就要宏觀調(diào)控一番。上個(gè)月，國家發(fā)改委再次舉起了利劍，要對全國范圍內(nèi)的過億元項(xiàng)目進(jìn)行清理整頓，凡在產(chǎn)業(yè)政策、項(xiàng)目審核、土地審批、環(huán)境評價(jià)、信貸政策等方面有一項(xiàng)存在問題，就要責(zé)令該項(xiàng)目暫停建設(shè)、限期整改，在項(xiàng)目符合有關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定、履行完相關(guān)程序后...
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GDP這個(gè)概念這幾年著實(shí)很火，與我們的生活如影隨形：經(jīng)濟(jì)發(fā)展如何、官員政績多少、民眾富裕與否都和它密不可分。許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，盡管GDP這個(gè)概念還不很完善，但到目前為止還找不出一個(gè)比它能夠更好地描述財(cái)富增加與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)。 正是因?yàn)樯鐣?huì)普遍地認(rèn)為GDP的增加就意味著經(jīng)濟(jì)發(fā)展財(cái)富增加，上級政府就...
230查看全文
企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)職能一般包括會(huì)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)、價(jià)值鏈管理和財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)三個(gè)方面的管理職能，現(xiàn)就自已多年的財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)歷，談一談價(jià)值鏈管理職能及在財(cái)務(wù)總監(jiān)工作中的地位。 一、價(jià)值鏈與價(jià)值鏈管理 價(jià)值鏈這一概念，是哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾middot;波特（MichaelPorter）于1985年提...
208查看全文
近年來，國家相關(guān)部門依次對樓市、股市、豬肉市場、精神文明等社會(huì)矛盾相對激烈的幾個(gè)塊面進(jìn)行了所謂的調(diào)控，有些調(diào)控力度頗大，然而，很多調(diào)控雷聲大、雨點(diǎn)小，調(diào)控的出發(fā)點(diǎn)基本都是正確的，都是為了老百姓的利益不受損害，都是為了打擊暴利集團(tuán)、打擊市場經(jīng)濟(jì)中的異端、打擊精神文化建設(shè)中的害群之馬，然而，我們看到，房...
194查看全文
前不久寶鋼完成對包鋼的并購，號稱成為國內(nèi)鋼鐵冠軍企業(yè)。引起了廣泛的爭議。 而就在昨天，《反壟斷法》正式出籠 寶鋼依靠國家投資和扶持，在十年中成為全運(yùn)會(huì)冠軍，正在其洋洋得意的時(shí)候，曾經(jīng)被它看成沒有是前途的塔塔，卻通過國際化之路，成長為世界鋼鐵業(yè)第一巨頭。 于是，一些人開始出來呼喊，得制定相...
201查看全文
隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速成長，中國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尤其突出表現(xiàn)為外匯儲(chǔ)備的迅速增加，政府、輿論乃至大眾都開始呼吁中國企業(yè)走出國門，為龐大的外匯儲(chǔ)備尋找出路。中國面臨著從資本單向凈流入開始轉(zhuǎn)向資本流入與對外輸出并存的狀態(tài)，中國企業(yè)國際化的聲音日益響亮。這種角色定位的轉(zhuǎn)換可以從客觀基礎(chǔ)與主觀意愿兩個(gè)方面進(jìn)行分析...
215查看全文
當(dāng)監(jiān)獄都用上了高科技設(shè)施，可以監(jiān)測犯人一舉一動(dòng)的時(shí)候，為什么還會(huì)發(fā)生犯人逃脫的大案。比如太原第一監(jiān)獄重刑犯張磊伺機(jī)從電控門溜出，進(jìn)入監(jiān)獄工地挖地道企圖越獄，因筋疲力盡而自首。假如不是天意，土層被凍硬了而挖不動(dòng)，擺在人們面前的，將又是一宗高科技設(shè)施如擺設(shè)的尷尬。 筆者無意反對監(jiān)獄管理用高科技設(shè)施...
364查看全文
管理啟示：在管理中要善于利用周圍環(huán)境來服務(wù)企業(yè)。在企業(yè)選址的問題要注意周圍地理環(huán)境對企業(yè)的影響。如果是山地環(huán)境，企業(yè)要選址在居高向陽，視野開闊的地方。如果江河環(huán)境，企業(yè)要選址在遠(yuǎn)離江河的地方。如果是鹽堿沼澤環(huán)境，企業(yè)要選址在靠近水草，有樹木與樹林的地方。如果是平原環(huán)境，企業(yè)要選址在面向平易，背靠山...
207查看全文
執(zhí)行能力是指遵照指令或者工作安排一絲不茍地完成的能力。執(zhí)行能力是一個(gè)國家、企業(yè)的生命力?？v觀為什么國家法律、國家政策、中央指示難以完美地貫徹落實(shí)、貫徹實(shí)施？就是中國人的思想觀念中沒有執(zhí)行力這個(gè)概念。就算有執(zhí)行力的概念，在遵照執(zhí)行時(shí)也要打打折扣，耍?；樱^對不會(huì)追求執(zhí)行度完美化。這也是為什么有些司法...
190查看全文
在我們一般人的概念中，總認(rèn)為沖鋒陷陣和帶兵打仗是一些武夫與粗人所為。其實(shí)不然，在我們知道用兵如神、能打勝仗的人當(dāng)中，就有如孫武、孫臏、司馬穰苴、吳起、韓信等等人，他們既是知識(shí)分子，又是軍事領(lǐng)域的軍事學(xué)家。孫武就有《孫子兵法》軍事著作流傳于世。武夫與粗人，那是在戰(zhàn)爭中實(shí)踐、磨礪、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)而能...
166查看全文
授權(quán)是組織運(yùn)作的關(guān)鍵，它是以人為對象，將完成某項(xiàng)工作所必須的權(quán)力授給部屬人員。即主管將職權(quán)或職責(zé)授給某位部屬負(fù)擔(dān)，并責(zé)令其負(fù)責(zé)管理性或事務(wù)性工作。授權(quán)是一門管理藝術(shù)，充分合理的授權(quán)能使管理者們不必親力親為，從而把更多的時(shí)間和精力投入到企業(yè)發(fā)展上，以及如何引領(lǐng)下屬更好地運(yùn)營企業(yè)。 經(jīng)理人如何做好授...
273查看全文
近年來，海信集團(tuán)之所以在日趨白熾化的家電競爭市場上，屢屢獲勝，取得超速發(fā)展，中國資深管理教育專家趙文家研究海信成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為，海信立足科技創(chuàng)名牌，是其奪魁的根本因素之一。為創(chuàng)造國際馳名品牌和用戶心目中的完美形象，周厚健董事長提出了新穎的品牌五要素理論。這一理論，令人深思。 中國資深管理教育專家趙...
趙文家 190查看全文
什么是個(gè)人品牌？你是誰？你做什么？什么使你與眾不同，或者說你怎樣為你的目標(biāo)市場創(chuàng)造價(jià)值？相對于你的名氣，有多少人真正地認(rèn)識(shí)你？你的客戶當(dāng)中又有幾個(gè)曾和你一起飲酒、一起吃飯，談?wù)摴ぷ饕酝獾氖履兀?0，還是10？如果你對上面的系列問題懵懵懂懂mdash;mdash;那就說明：你OUT啦！ 如果說，...
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花錢做宣傳，看似天經(jīng)地義；不花錢做宣傳，仿佛無計(jì)可施。 道理很簡單，大家都知道，天下沒有免費(fèi)的午餐，花錢都不一定能做好宣傳，不花錢，品牌又怎么能做好宣傳？ 從前，有一位愛民如子的國王，擔(dān)心當(dāng)他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他召集了國內(nèi)的有識(shí)之士，命令他們找一個(gè)能確保人民生活幸福的...
240查看全文
注：《商務(wù)時(shí)報(bào)》小編不斷催促就其推出的排行榜寫個(gè)評論，我意并非有想法，可奈不住他們的熱情，故急就而成，表達(dá)了我對此事的基本意見。 近年來各類排行榜層出不窮，形式多樣，方法各異，專注的行業(yè)也不一樣，但有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們都關(guān)注的是熱點(diǎn)行業(yè)與熱點(diǎn)人物。而象中華老字號這樣的選題應(yīng)該說還沒有看到。 ...
228查看全文
作了十幾年的品牌管理工作，親自見證中國品牌的發(fā)展的全過程，與數(shù)以萬計(jì)的中國企業(yè)與國際性企業(yè)交流合作溝通，應(yīng)該說，我們在品牌管理工作中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)知，這種經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)知不僅從管理戰(zhàn)略層面還是從操作執(zhí)行層面來看，都達(dá)到了行業(yè)的最高層面。 沒有人比我對品牌的認(rèn)知有這么深刻了；換言之，我們對品牌的...
275查看全文
中國品牌大事記是品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展研究中心的常規(guī)研究項(xiàng)目，又稱中國品牌月度觀察。中國品牌大事記（19802005）發(fā)布于2006年8月8日，2007年底發(fā)布了中國品牌大事記（2007）。從2008年1月起，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)展研究中心開始對當(dāng)月發(fā)生的中國品牌大事進(jìn)行觀察、梳理和總結(jié)，每月初公布上...
195查看全文
21世紀(jì)進(jìn)入了一個(gè)品牌生產(chǎn)與消費(fèi)的時(shí)代，同時(shí)，進(jìn)入了一個(gè)多元文化碰撞的時(shí)代。品牌的一半是文化。實(shí)踐中，品牌文化作用在品牌上，就是如何通過品牌設(shè)計(jì)水平的體現(xiàn)，品牌文化內(nèi)涵的挖掘，品牌營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，品牌服務(wù)方式的構(gòu)成，來進(jìn)行品牌文化的擴(kuò)張、品牌理念的發(fā)展。知名跨國公司成功的重要原因應(yīng)歸功于它獨(dú)特的、...
192查看全文
品牌是相關(guān)受眾（主要是目標(biāo)顧客，對消費(fèi)品而言是目標(biāo)消費(fèi)群）提及一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)時(shí)，大腦所能聯(lián)想到的一切信息以及由這些信息所帶來的所有心理體驗(yàn)的總和。 從這個(gè)品牌定義出發(fā)，我們可以顯而易見地推導(dǎo)出品牌戰(zhàn)略的核心是管理好消費(fèi)者大腦中的聯(lián)想，在消費(fèi)者的大腦中建立起清晰的、個(gè)性化的、有感染力的品牌聯(lián)想。具...