王永為老師的文章
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喬春洋：主品牌與副品牌 許多企業(yè)在品牌不變的情況下，為自己的新產品起一個優(yōu)美動聽的小名，我們把這個小名叫作副品牌。副品牌在不少行業(yè)被廣泛使用，而以家電業(yè)為最多。例如海爾電冰箱、洗衣機中的小王子、大王子、金王子、雙王子和小小神童等，長虹彩電中的紅太陽、紅雙喜等，美的空調中的冷靜星、超靜星、智靈星、健...
喬春洋 355查看全文
喬春洋：資源優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢與竟爭力 有關竟爭力的概念和理論自20世紀90年代傳入中國，即受到理論界和企業(yè)界的重視。一時間，產業(yè)競爭力、核心競爭力、區(qū)域競爭力、城市競爭力hellip;hellip;成為非常熱門的話題。品牌要想保持競爭優(yōu)勢和領先地位，擊敗競爭對手，最終要靠品牌競爭力。所謂品牌競爭力指...
喬春洋 237查看全文
企業(yè)如何運用好獎懲工具 獎勵和懲罰是規(guī)范人們行的有效杠桿，是激勵職工的基本手段，但獎勵和懲罰如何恰當配合、綜合運用，則是值得認真研究的。 1、獎勵和懲罰不是目的 這一點十分重要，如果把獎勵和懲罰當作目的來追求，必然走偏向。須知，對於一個企業(yè)而言，任何獎勵和懲罰僅僅是推動工作的手段，而調動職工積極性才...
201查看全文
市場營銷的發(fā)展新趨勢新經(jīng)濟、新營銷 當今世界經(jīng)濟正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)位化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術代表，以滿足消費者的需求核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展。新世紀的營銷，正是處在這樣一個高度競爭、瞬息萬變的宏觀環(huán)境之中，新經(jīng)濟的發(fā)展要求新世紀的營銷手段必...
198查看全文
超越慣性思維跳出超市漩渦針對企業(yè)的實際狀況來制訂個性化渠道營銷策略 真是成也超市敗也超市，許多企業(yè)通過超市進行分銷，獲得了良好的市場效應；但是一年下來，所剩無幾，有的甚至顆粒無收，還深深地陷入了超市漩渦，不能自撥。 實際上，渠道已不單單是商品的通路問題，它還要求企業(yè)經(jīng)營者重新考證消費者的變化，更好地...
267查看全文
目標管理的優(yōu)劣目標管理的優(yōu)點： 1.容易將員工的個人目標與組織目標聯(lián)系起來； 2.減少了績效考評時雙方意見不一致的可能性如果員工的目標制定得很清楚的話； 3.目標管理較公平，因績效標準是按相對客觀的條件來設定的，因而評分沒有偏見； 4.使員工在完成目標中有更多的切身利益，對其工作環(huán)境有更多被知覺到的...
196查看全文
別讓沈沒成本誤導決策 現(xiàn)實經(jīng)濟中，騎虎難下的投資專案比比皆是，到底是繼續(xù)投資還是決然退出，總是令投資決策者左右難。本文作者積多年的投資實務經(jīng)驗和研究，在該文中詳細介紹了決策成本的概念，澄清了沈沒成本和機會成本的區(qū)別，并提出了如何利用沈沒成本建立企業(yè)競爭優(yōu)勢和減少沈沒成本的辦法。 該文對於中國的行政總...
208查看全文
怎樣管理最難管理的人？怎樣管理最難管理的人？ 知識工作者常被人們稱之最難管理的人，關於哪些人屬於知識工作者，一個不太嚴格的說法是──他們主要從事腦力勞動，其思想有一定的深度或獨創(chuàng)性；他們常常情不自禁地想把自己的見解寫成文章或公開講出來，并且不太在意別人怎麼看或怎麼想，等等。 知識工作者之所以被認是最...
223查看全文
誰謀殺了市場營銷？一直以來，我們如此多地在關注市場營銷技術能企業(yè)帶來的業(yè)績增長：我們曾經(jīng)迷信一個天才的創(chuàng)意能救活一個企業(yè)；我們曾經(jīng)迷信變革一定能組織帶來績效；我們曾經(jīng)迷信市場營銷的魔法能幫助我們推銷更多的産品。如果你關注的僅是這些，本文將對你無益。本文將和你一起探討人員、組織對市場營銷所造成的影響以...
175查看全文
做最具技巧性的銷售 現(xiàn)任招商銀行信用卡中心行銷業(yè)務主任的錢力說：信用卡的銷售是天下最具技巧性的銷售。一支成功的信用卡銷售隊伍，不僅需要強悍的市場執(zhí)行能力，同時需要有專業(yè)的風險識別能力。而說到入行經(jīng)歷，錢力的思緒又飄回了三年前那個準貸記卡大戰(zhàn)時代 初嘗零售艱辛 當建銀龍卡開始撕開上海市場的時候，錢力開...
252查看全文
現(xiàn)代薪酬管理思想 隨著社會生産力的高度發(fā)展，隨著世界進入經(jīng)濟全球化和知識經(jīng)濟時代，管理也正由科學管理進入文化管理時代，相應的，傳統(tǒng)的薪酬管理理念也在發(fā)生深刻的變化。在此基礎上形成的薪酬管理思想包括如下內容： 1、薪酬的管理，最根本的就是對勞動生産率的管理，即對勞動效率的管理。 2、金錢的作用使有限的...
399查看全文
銷售服務産品要注意問題 有形産品的銷售，需要一定的技巧，服務産品更是這樣。所以有人把銷售保險的人，叫做最偉大的推銷員，他們能把幾張紙的保單賣出天價來，還有比這個更厲害的嗎？ 最近接觸的物流公司，銷售他們的服務也很有特點。這家公司是某國産品牌手機公司的下屬公司，在手機物流方面非常專業(yè)，全國任何地級市都...
209查看全文
企業(yè)如何利用人力資源管理發(fā)展壯大自身 人力資源管理工作由於其管理的力度不同，對人力資源工作者的要求也不同。盡管現(xiàn)在很多企業(yè)都知道企業(yè)的競爭是人才的競爭，但真正把人才當成一種資源并視之戰(zhàn)略高度的企業(yè)并不多。 有機制的問題，由於機制不靈活，尤其是某種機制下的決策者由於受到長期以來的影響，較難有突破性的舉...
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企業(yè)文化建設成效調查的主要內容一、 組織問題 1、是否成立了企業(yè)文化建設指導委員會？ 2、企業(yè)的企業(yè)文化建設工作是哪位領導分工負責抓？總經(jīng)理、黨委書記、副總經(jīng)理？ 3、是否成立了企業(yè)文化具體職能機構或指定專人負責企業(yè)文化建設工作？ 4、具體從事企業(yè)文化建設工作的工作人員原來是從事什麼工作的？ 5、有...
241查看全文
從lsquo;失街亭＇談蜀國的人力資源管理 三國的故事家喻戶曉，婦孺皆知，其中京劇lsquo;失空斬＇更把孔明和蜀國的命運的戲劇性推到了高潮。歷史 對這段歷史有諸多評價，最主流的評價是諸葛亮用人不當，不應該選用馬謖去守街亭?？墒俏覅s認，用人不當只是問題的表現(xiàn)，而問題的核心卻是蜀國從劉備被陸遜火燒聯(lián)營...
308查看全文
創(chuàng)新的十大主題 20世紀80年代，施樂公司花了數(shù)百萬美元實施全面質量管理戰(zhàn)略，并獲得了1989年馬爾科姆 鮑德 奇美國國家質量獎，但在整個20世紀90年代，該公司卻一直在絕境邊緣苦苦掙扎。這說明一個道理：如果不與更創(chuàng)新和前瞻的戰(zhàn)略相配合，即便是TQM和六西格瑪這樣的戰(zhàn)略也無法創(chuàng)造持久價值。 當企業(yè)重...
274查看全文
薪酬管理的影響因素 影響薪酬的因素很多，企業(yè)在實施的時候，應該根據(jù)實際情況的需要，通盤考慮作出合適的選擇。 一般歸三類： 一、 外在環(huán)境因素 包括政府法令，經(jīng)濟，社會，工會，勞動市場，團體協(xié)商，生活水平等。 二、 組織內在因素 包括財務能力，預算控制，薪酬政策，企業(yè)規(guī)模，比較工作價值，競爭力，公平因...
305查看全文
縱談國外企業(yè)收購與兼并中的風險管理 企業(yè)購并，這種極具風險性的資本運營活動，自十五大召開之際，便即在全國展開。企業(yè)購并活動的日益活躍投資銀行拓展其新興業(yè)務提供了廣闊的空間和機會。然而企業(yè)購并是一項復雜的系統(tǒng)工程，購并交易過程中存在的不確定因素很多，所以收購公司及仲介機構面臨的風險也特別大。如何對風險...
211查看全文
企業(yè)如何做諮詢現(xiàn)代企業(yè)，提高自身競爭能力，迫切需要一批管理諮詢公司的策劃、支援；只有了解諮詢公司的運作流程，才能保證你在選擇諮詢公司、使用諮詢公司在專案運作過程中達到事半功倍的效果；保證你支付的諮詢費用起到拋磚引玉的作用。 何要做諮詢 好多公司希望管理諮詢公司成推動其公司變革的始作俑者；因真正的變革...
201查看全文
領導者不可推托的罪過 常常以我們過去沒有經(jīng)驗、我們的資源有限、 這是整個大環(huán)境的問題等話語推托的領導者，缺乏領袖的養(yǎng)成過程，無力帶領部屬走出不良的環(huán)境。 一個人所說的話語常可以反映出來他內心的狀態(tài)，包含他對工作與生活的態(tài)度。企業(yè)的經(jīng)理人或是政府官員都是一群優(yōu)秀的菁英份子，他們負責組織的事務，自然該其...
221查看全文
人才測評：只選對的，不選貴的陳平是福建省一家大型國有電子類集團的人力資源部部長，幾年來他的主要工作是在不斷地招聘新的人員。從任何方面看，招來的員工都是優(yōu)秀的人才，學歷都是本科以上，中層和高層人員的學歷大部分都是研究生以上，而且他們的經(jīng)驗和背景也都不錯。但讓陳平不可理解的是，一群優(yōu)秀人員，一個看似完美...
233查看全文
人力資源的期望理論 對組織行原因的四種假設構成了期望理論的基礎： ①個人和環(huán)境的組合力量決定一個人的行，僅有個人或僅有環(huán)境是不可能決定一個人的行的，人們帶著各種各樣的期望加入組織，對他們的事業(yè)、需要、激勵和過去歷史的期望，所有這些期望將影響他們對組織的回報。 ②人們決定他們自己在組織中的行，有許多東...
499查看全文
中美企業(yè)人力資源管理的差異比較 人力資源是存在於人身上的社會財富的創(chuàng)造力，亦是人類用於生産産品或提供服務的體力、技能和知識的綜合反映?，F(xiàn)在，美國的企業(yè)，尤其是成功的大型跨國公司，其人事管理已發(fā)展成全方位的人力資源管理。企業(yè)的人事部門已轉變人力資源管理與開發(fā)的戰(zhàn)略性角色。從中美企業(yè)的比較看，兩者之間存...
201查看全文
淺析人力資源管理與人力資本經(jīng)營 人力資源管理和人力資歷本經(jīng)營與能本管理相適應，是對傳統(tǒng)勞動人事管理的全新革命和全面創(chuàng)新，它標志著從傳統(tǒng)的人事管理向新型的人力管理、人力資本經(jīng)營的變革。 與傳統(tǒng)的勞動人事管理相比，人力資源管理的方式更活躍，內容更加廣泛。筆者認：兩者之間的最大區(qū)別則在於：傳統(tǒng)的人事管理主...
185查看全文
中小企業(yè)：産品品牌重於企業(yè)品牌中國很多企業(yè)一說做品牌推廣，首先想到的就是企業(yè)品牌，就會想到搞推廣設計、提升企業(yè)知名度、打造名牌企業(yè)等等。以企業(yè)知名度越大，産品就可以賣得越好，殊不知，光有這些東西是做不成品牌的。 企業(yè)的利潤從哪里來，要靠消費者買你的産品，消費者愿意出錢，首先是沖著你的産品，而不是你企...
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整合設計:提升産品的競爭力 １、産品整合設計的現(xiàn)實意義 ２０世紀末，透過東南亞金融危機引發(fā)的全球震蕩，以及在中國加入ＷＴＯ等問題上，人們日益深刻地意識到：經(jīng)濟全球化逐步反映在産品設計的全球化，産品設計需要整合已經(jīng)成一個不能回避的現(xiàn)實，是一個不以人們意志轉移的趨勢。２１世紀世界巨大的變革就是形成一個統(tǒng)...
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以客戶中心：行動重於口號 在競爭日益加劇的今天，經(jīng)理們需要同時以可操作性和戰(zhàn)略性的眼光來考慮問題──完善現(xiàn)行的工作并尋找增長的機會真正做到以客戶中心的企業(yè)（如Cemex、CiscoSystems以及GE）獲得了非凡的革新能力。它們通過深入了解客戶（以及客戶的客戶）的需求、批評及價值定位，使企業(yè)真正把...
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産品設計彰顯品牌個性魅力一種産品進入市場能否被接受，是否受到消費者的喜愛，在很大程度上取決於産品的工業(yè)設計。衆(zhòng)多國外品牌的長驅直入，對於我們民族工業(yè)來說，這種侵入無異於一次次在敲響警鐘 ]使我們充分地領略了時尚的魅力。在剛剛結束的國際工業(yè)設計研討會上，有人甚至把體驗設計稱之體驗經(jīng)濟。 商品是物化的文...
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走出網(wǎng)路營銷理念的誤區(qū)網(wǎng)路營銷：是數(shù)位經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來衆(zhòng)多營銷理念的進展、凝練和升華；是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達；是連接傳統(tǒng)營銷，又引領和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法；是用資訊化技術進行的全部營銷活動；是提升企業(yè)核心競爭能力的一把金鑰匙！ 特別...
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定位大師杰克 特勞特把脈中國企業(yè) 全球頂尖的營銷戰(zhàn)略家、定位理論大師杰克 特勞特將于本月來華，分別在北京、上海、長沙、廣州展開巡回培訓，講述他成功背後的故事┅┅┅ 定位理論核心───區(qū)隔市場焦點經(jīng)營 如果品牌缺乏一個獨一無二的定位，將會像房子沒有産權一樣，令企業(yè)無立足之地，哪怕你是如IBM、美國西南...