閔波 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧,
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閔波老師公開課
北京大學(xué)卓越銷售管理高級研修班 2007-09-30
模塊一 銷售管理者的角色定位與自我管理 模塊二 銷售團隊的有效激勵 ◆銷售經(jīng)理勝任三要素 ◆銷售經(jīng)理的四大功能 ◆頂尖銷售經(jīng)理的四種思維 ◆識別激勵銷售人員的有效工具 ◆成功企業(yè)的優(yōu)秀銷售人才策略 ◆優(yōu)秀銷售人員的不同階段激勵方法 ◆優(yōu)秀銷售團隊的激勵菜單及工具應(yīng)用 ◆留住核心銷售人員的方法 模塊三 銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理 模塊四 銷售團隊的績效管理 ◆銷售目標(biāo)的設(shè)定依據(jù) ◆銷售目標(biāo)的分配標(biāo)準(zhǔn) ◆銷售目標(biāo)實施的資源聚焦 ◆銷售團隊績效管理的真實內(nèi)涵 ◆銷售團隊績效目標(biāo)的設(shè)定 ◆銷售管理者的過程監(jiān)控和輔導(dǎo) ◆優(yōu)秀銷售團隊的績效考核方法 ◆銷售績效評估結(jié)果的運用 模塊五 銷售組織的薪酬管理 模塊六
講師：龍平 楊宗華 閔波 賈長松 胡斌 鐘越 薛憲明 許陽 周靜 柳青 劉蘋 吳纓 王恭容我要報名
商戰(zhàn)博弈之商務(wù)談判 2006-12-28
課程內(nèi)容: 第一講：雙贏談判基本原則 案例分析：多組重復(fù)博弈游戲 談判的必要條件 無法談判的情況 談判常見錯誤 談判者要求 談判者的心態(tài)與禮儀 樹立信心 培養(yǎng)耐心 具備誠心 強勢談判者應(yīng)建立的心態(tài) 談判者的著裝禮儀 談判者的言談舉止與修養(yǎng) 第二講：談判中關(guān)鍵的三大變量 成功取決于自己對三大變量的理解 時間 最后期限規(guī)則 最后期限激發(fā)行動 促使對方做出讓步 合理運用最后期限 對方總有個最后期限 最后期限不對等的影響 最后期限等同時，心態(tài)更重要 節(jié)奏的時間策略 信息 提前掌握信息 正式談判之前做好規(guī)劃 給予對方必要的信息 信息的滿意療法 提供實用信息，調(diào)整對方的期望值 再述提供信息的重要性 獲取必