陸和平 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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陸和平老師公開(kāi)課
工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理 2012-07-25
工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理發(fā)展代理商可能是每個(gè)工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都必須經(jīng)歷的階段，也許只有像飛機(jī)制造、核電設(shè)備這樣的金額巨大，而客戶數(shù)量少到都可以屈指可數(shù)的企業(yè)才能例外?，F(xiàn)實(shí)諸多廠家在進(jìn)入市場(chǎng)前不做系統(tǒng)的渠道規(guī)劃，而僅憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、情感、直覺(jué)盲目選擇渠道成員。正是這些因素導(dǎo)致渠道問(wèn)題不斷，前期是代理商招商、代理商政策制定問(wèn)題，中期是代理商掌控、代理商支持和渠道沖突問(wèn)題，后期則是代理商優(yōu)化和代理商忠誠(chéng)度提升的問(wèn)題。如果您想解決渠道開(kāi)發(fā)過(guò)程中存在的問(wèn)題，提升渠道的績(jī)效或防患于未然，希望能馬上關(guān)注《工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理》這一經(jīng)典課程。課程對(duì)象：工業(yè)品行業(yè)資深銷售人員、分公司銷售經(jīng)理、大區(qū)渠道經(jīng)理、總公司渠道經(jīng)理
講師：陸和平我要報(bào)名
工業(yè)品大客戶柔性談判策略 2012-06-21
您想學(xué)習(xí)與掌握這些超常的談判技巧嗎？l 如何讓說(shuō)不變得讓對(duì)手感到賞心悅目，感同身受？l 如何在談判中創(chuàng)造虛擬籌碼來(lái)影響對(duì)手l 如何真正做到換位思考，靈魂出竅，使自己以對(duì)手甚至旁觀者的心理思維來(lái)應(yīng)對(duì)僵局？l 如何通過(guò)推理及心理博弈來(lái)推斷其對(duì)手的底牌及下一步棋？l 如何利用右腦技術(shù)讓冷靜的對(duì)手變得沖動(dòng)和感性，從而被你引導(dǎo)與左右？課程六大特色：不平等+實(shí)戰(zhàn)，心理戰(zhàn)+實(shí)戰(zhàn)，技術(shù)戰(zhàn)+實(shí)戰(zhàn)，談判家+實(shí)戰(zhàn)，左右腦+實(shí)戰(zhàn)，和諧術(shù)+實(shí)戰(zhàn)課程內(nèi)容四大優(yōu)勢(shì)：1.明弱實(shí)強(qiáng)定位2.兼顧雙重目標(biāo)3.運(yùn)用心理技術(shù)4.以柔克剛策略課程對(duì)象：項(xiàng)目銷售人員、大客戶銷售人員針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車