王建 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧
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王建老師公開(kāi)課
每日銷(xiāo)售動(dòng)作“工具化”管理 2010-10-14
一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力 #61611; 單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備 #61611; 單兵技能要依靠訓(xùn)練 #61611; 裝備是固化的技能 #61611; 裝備實(shí)現(xiàn)集體技能傳承 本段說(shuō)明：?jiǎn)伪b備是銷(xiāo)售技能集體傳承的最好手段，強(qiáng)大的單兵裝備可以使最差的人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能，變得輕松掌握。 二、單兵裝備與單兵管理 #61611; 從標(biāo)準(zhǔn)化到工具化 #61611; 使用是最好的管理 #61611; 以工具固化制度 #61611; 以工具實(shí)現(xiàn)自我管理 本段說(shuō)明：銷(xiāo)售管理不僅要標(biāo)準(zhǔn)化，更要實(shí)現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的工具化。因?yàn)楣ぞ弑旧砭褪亲詈玫臉?biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了，才能將日常管理徹底融
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如何快速“制造”合格銷(xiāo)售 2010-08-31
一、制造的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵銷(xiāo)售精英是靠不住的能制造多少人就能做多大合格銷(xiāo)售是制造出來(lái)的本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是制造。 二、制造是管理的基礎(chǔ)單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成先帶兵再管理、讓銷(xiāo)售人員服從管理壓力源于最差的人完成任務(wù)科學(xué)化銷(xiāo)售與職業(yè)化建設(shè)本段說(shuō)明：銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)是可替代，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。三、制造的核心技術(shù)銷(xiāo)售中的價(jià)值顯性化由知識(shí)向技能的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作與銷(xiāo)售訣竅銷(xiāo)售的組織傳承能力本段說(shuō)明：制造的本質(zhì)就是通過(guò)訓(xùn)練使更多人達(dá)到合格的水平。70分
講師：王建我要報(bào)名
客戶(hù)檔案與銷(xiāo)售動(dòng)作管理 --《客戶(hù)檔案》工具系統(tǒng)講師: 王建 地址: 北京清華大學(xué)東門(mén)紫光國(guó)際交流中心 時(shí)間: 2010-8-28 天數(shù): 1 費(fèi)用: 2680 課程內(nèi)容: 精英有很多特質(zhì)是難以培養(yǎng)的，我們只能培養(yǎng)合格的士兵；為此，我們必須掌握制造合格的手段，以使更多人成為合格士兵！ ☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷(xiāo)售人員？ ☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒(méi)有職業(yè)化的隊(duì)伍？ ☆ 新銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？ ☆ 老銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ ☆ 如何將新人的培育期縮短50，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷(xiāo)售人員？ ☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷(xiāo)售人員，以擺脫師傅帶徒弟的粗放模式？
講師：王建我要報(bào)名
客戶(hù)檔案與銷(xiāo)售動(dòng)作管理 2010-08-11
客戶(hù)檔案與銷(xiāo)售動(dòng)作管理 --《客戶(hù)檔案》工具系統(tǒng) 客戶(hù)檔案管理不僅是對(duì)客戶(hù)信息的管理；更是對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售動(dòng)作的管理 客戶(hù)檔案不僅是管理工具，更是助銷(xiāo)工具 #61611; 新客戶(hù)增長(zhǎng)緩慢，成交率降低； #61611; 老客戶(hù)流失嚴(yán)重，缺乏深度開(kāi)發(fā)的手段； #61611; 人員跳槽之后，客戶(hù)資源難以控制； #61611; 搞不清銷(xiāo)售目標(biāo)、客戶(hù)資源、銷(xiāo)售動(dòng)作之間的關(guān)系； #61611; 關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作沒(méi)有得到有效控制； #61611; 客戶(hù)開(kāi)發(fā)僅憑感覺(jué)，見(jiàn)招拆招，缺乏套路； #61611; 客戶(hù)資料管理混亂，不能繼承，不能支持銷(xiāo)售； #61611; 銷(xiāo)售費(fèi)用混亂，找不到原因及控制點(diǎn)； 解決以上問(wèn)題建議：
講師：王建我要報(bào)名
單兵戰(zhàn)斗力是由技能與裝備決定的。所謂技能就是銷(xiāo)售技巧；所謂裝備就是銷(xiāo)售工具。先進(jìn)裝備帶來(lái)更強(qiáng)戰(zhàn)斗力?！朵N(xiāo)售日志》就是典型代表！laquo; 如何讓銷(xiāo)售人員明白每天應(yīng)當(dāng)干什么？laquo; 如何讓管理干部明白每天應(yīng)當(dāng)管什么？laquo; 目標(biāo)、計(jì)劃如何分解到每一天，并變成具體的銷(xiāo)售動(dòng)作？laquo; 如何實(shí)現(xiàn)每日算賬，每日反省，每日改進(jìn)？laquo; 如何監(jiān)督到每個(gè)人、每一天？laquo; 出現(xiàn)問(wèn)題，如何做到可追述、可查詢(xún)？laquo; 如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)傳承，從一個(gè)人到另外一個(gè)人？laquo; 日志如何才能用起來(lái)？解決以上問(wèn)題建議： 1、強(qiáng)化日志使用--通過(guò)日志使用，掌握正確銷(xiāo)售動(dòng)作，培養(yǎng)正確銷(xiāo)售習(xí)
講師：王建我要報(bào)名
每日銷(xiāo)售動(dòng)作“工具化”管理 2010-03-24
《820單兵裝備系列》 每日銷(xiāo)售動(dòng)作工具化管理 --《銷(xiāo)售日志》工具系統(tǒng) 單兵戰(zhàn)斗力是由技能與裝備決定的。所謂技能就是銷(xiāo)售技巧；所謂裝備就是銷(xiāo)售工具。先進(jìn)裝備帶來(lái)更強(qiáng)戰(zhàn)斗力。 《銷(xiāo)售日志》就是典型代表！ #61611; 如何讓銷(xiāo)售人員明白每天應(yīng)當(dāng)干什么？ #61611; 如何讓管理干部明白每天應(yīng)當(dāng)管什么？ #61611; 目標(biāo)、計(jì)劃如何分解到每一天，并變成具體的銷(xiāo)售動(dòng)作？ #61611; 如何實(shí)現(xiàn)每日算賬，每日反省，每日改進(jìn)？ #61611; 如何監(jiān)督到每個(gè)人、每一天？ #61611; 出現(xiàn)問(wèn)題，如何做到可追述、可查詢(xún)？ #61611; 如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)傳承，從一個(gè)人到另外一個(gè)人？ #61611;