“結(jié)果可控”的年度營銷計(jì)劃   2007-10-15

建議： 計(jì)劃要注重過程中的結(jié)果，決不能到年底去算總帳！ 計(jì)劃不光強(qiáng)調(diào)可執(zhí)行，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)結(jié)果可控！ 課程觀點(diǎn) 營銷計(jì)劃是經(jīng)營者思想！ 營銷計(jì)劃不是給老板制定的！ 營銷計(jì)劃要保證每一步都是正確的，然后得到一個(gè)必然正確的結(jié)果！ 營銷計(jì)劃是爭(zhēng)取信任的過程！ 營銷計(jì)劃要分清輕重緩急！ 計(jì)劃是將公司意志，變成每個(gè)人行為的過程！ 營銷計(jì)劃不僅僅是銷售行動(dòng)計(jì)劃！ 營銷計(jì)劃要體現(xiàn)壓力拉力雙重導(dǎo)向！ 820營銷軍校 820營銷軍校擁有強(qiáng)大而獨(dú)特的訓(xùn)練系統(tǒng)，高度實(shí)戰(zhàn)的師資隊(duì)伍，致力于傳承基礎(chǔ)、實(shí)戰(zhàn)的營銷技能與理念，為企業(yè)提供合格的營銷人才。 每一個(gè)從820營銷軍校走出的士兵，將具備正確的理念、堅(jiān)強(qiáng)的意志、扎實(shí)的能力，

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品牌塑造與價(jià)值營銷   2007-09-17

一、品牌、價(jià)值、營銷 價(jià)值是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距 中國更多的是名牌不是品牌 探索中國企業(yè)的死亡之路 中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū) 品牌營銷就是營銷價(jià)值 本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價(jià)值在客戶處得到兌現(xiàn)的過程，品牌價(jià)值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準(zhǔn)確把握創(chuàng)造的價(jià)值是否真的被客戶接受，也不能準(zhǔn)確把握創(chuàng)造的價(jià)值是否真的有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 二、品牌是做出來的，不是吹出來的 什么是品牌的價(jià)值？ 品牌，先天決定后天！ 品牌價(jià)值的核心是客戶價(jià)值 品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)農(nóng)民！ 本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來的，中國企業(yè)缺乏品牌價(jià)值的準(zhǔn)確把握，更缺乏實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的能力與系統(tǒng)，想不到，也做不到。

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結(jié)果可控的年度營銷計(jì)劃   2007-09-10

一、年度營銷計(jì)劃是干什么的？ l 計(jì)劃不是給老板制定的 l 是細(xì)節(jié)中的結(jié)果而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié) l 營銷計(jì)劃的121法則 l 計(jì)劃就是讓我相信你 l 營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？ 本段說明：營銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。營銷計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來說，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對(duì)于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ阶詈笕ニ憧値ぁ?二、如何制定年度營銷計(jì)劃 l 認(rèn)清形勢(shì)與營銷問題 l 如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述 l 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題 l 如何理清你的營銷思路 l 如何制定營銷指標(biāo)

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如何快速“制造”銷售人員   2007-08-01

一、重新認(rèn)識(shí)銷售人員的價(jià)值 人海戰(zhàn)術(shù)是必須的 1.營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇 2.人海戰(zhàn)術(shù)是最中國式的 3.打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件 人的問題是關(guān)鍵 1.銷售增長(zhǎng)的來源 2.選人、用人、育人 3.從指揮員到教練員 銷售隊(duì)伍是戰(zhàn)略問題 1.銷售人員為什么拿錢 2.精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向 3.銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向 本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。 二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員 用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵 1.篩選的目的就是刪除無法培

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企業(yè)績(jī)效管理實(shí)務(wù)   2007-07-09

第一篇 觀念導(dǎo)航： 1. 什么是績(jī)效？ 2. 什么是績(jī)效管理？ 3. 績(jī)效管理與績(jī)效評(píng)估的區(qū)別 4. 績(jī)效管理的關(guān)鍵要素 5. 績(jī)效管理系統(tǒng)的主要目的 ★ 績(jī)效管理系統(tǒng)流程示意圖 ★ 績(jī)效管理基本框架 第二篇 貫徹執(zhí)行 一、為什么績(jī)效考核難以貫徹執(zhí)行？ （一）缺乏貫徹執(zhí)行的后果 （二）為什么執(zhí)行難？ （三）貫徹執(zhí)行問題是由三大原因造成的mdash;mdash; 二、如何確?？?jī)效考核能夠貫徹執(zhí)行 （一）建立執(zhí)行型的行為準(zhǔn)則 一）執(zhí)行型行為的基本要素 二）執(zhí)行型行為的建設(shè)過程 三）執(zhí)行型行為建立的關(guān)鍵手段 四）管理者的基本職業(yè)認(rèn)知 五）中層管理者的角色功能 1、中層管理者的角色功能一：下屬 作為下

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卓越營銷經(jīng)理課程   2007-04-09

內(nèi)容介紹： 課程體系：三大模塊六門核心課程 將才之道模塊 超越競(jìng)爭(zhēng)的營銷戰(zhàn)略 1、如何認(rèn)真分析外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定本企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。 2、做好市場(chǎng)研究，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)。 3、以人為本的營銷策略，是贏得市場(chǎng)的最終手段。 4、如何結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律制定營銷戰(zhàn)略的邏輯框架。 5、如何實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的最高境界：讓銷售變多余，讓大象會(huì)跳舞。 品牌價(jià)值營銷及渠道建設(shè) 1、品牌、價(jià)值、營銷 創(chuàng)造有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值 2、品牌是做出來的，不是吹出來的 如何實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的準(zhǔn)確把握，建立實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的能力與系統(tǒng)。 3、如何進(jìn)行品牌的價(jià)值營銷 因?yàn)橹辉敢鉃樽钣袃r(jià)值的營銷環(huán)節(jié)買單。品牌的

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