周靜老師公開課
北京大學(xué)卓越銷售管理高級(jí)研修班 2007-09-30
模塊一 銷售管理者的角色定位與自我管理 模塊二 銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì) ◆銷售經(jīng)理勝任三要素 ◆銷售經(jīng)理的四大功能 ◆頂尖銷售經(jīng)理的四種思維 ◆識(shí)別激勵(lì)銷售人員的有效工具 ◆成功企業(yè)的優(yōu)秀銷售人才策略 ◆優(yōu)秀銷售人員的不同階段激勵(lì)方法 ◆優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單及工具應(yīng)用 ◆留住核心銷售人員的方法 模塊三 銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理 模塊四 銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理 ◆銷售目標(biāo)的設(shè)定依據(jù) ◆銷售目標(biāo)的分配標(biāo)準(zhǔn) ◆銷售目標(biāo)實(shí)施的資源聚焦 ◆銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理的真實(shí)內(nèi)涵 ◆銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定 ◆銷售管理者的過程監(jiān)控和輔導(dǎo) ◆優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核方法 ◆銷售績(jī)效評(píng)估結(jié)果的運(yùn)用 模塊五 銷售組織的薪酬管理 模塊六