姚興全老師北京和君咨詢集團(tuán)，營(yíng)銷咨詢師，曾在陜西紅星軟香酥食品有限公司實(shí)習(xí)，曾就職于上海滇虹藥廠，先后在浙江、江蘇、福建做銷售經(jīng)理工作。多次參與深度營(yíng)銷實(shí)踐，充分利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研銷售等管理知識(shí)，從自己親眼看到和報(bào)刊雜志刊登的一些企業(yè)因管理混亂給企業(yè)造成諸多重大損失，我深深感到我們的很多企業(yè)基礎(chǔ)管理相當(dāng)薄弱，因此在管理上應(yīng)注重時(shí)論與實(shí)踐的緊密結(jié)合，一個(gè)企業(yè)的管理者，如果不具備這些管理理論與實(shí)其制訂出來的"內(nèi)部規(guī)章制度"，必定缺乏可操作性，也不能起到規(guī)范管理的作用 。為此，本人利用業(yè)余時(shí)間，長(zhǎng)期致力于深度營(yíng)銷理論的探索?；谡w競(jìng)爭(zhēng)思想的深度營(yíng)銷觀念，它強(qiáng)調(diào)必須整體而且系統(tǒng)地發(fā)育五種營(yíng)銷職能： 　第一， 把握市場(chǎng) 強(qiáng)調(diào)銷售組織獲取和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息和情報(bào)的能力，這是正確認(rèn)知市場(chǎng)的“情報(bào)力”； 　第二， 接近市場(chǎng) 強(qiáng)調(diào)降低銷售重心，建立以企業(yè)為主導(dǎo)的有效分銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈，并對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)管理，提高分銷效率，克服流通領(lǐng)域中“自然交易”與企業(yè)市場(chǎng)目的的差異性，這是企業(yè)掌控網(wǎng)絡(luò)和接近客戶的“分銷力”； 　第三， 影響市場(chǎng) 強(qiáng)調(diào)依靠分銷網(wǎng)絡(luò)整體的努力，發(fā)揮企業(yè)和產(chǎn)品的內(nèi)在影響力，影響市場(chǎng)需...詳細(xì)>>

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