北京和君咨詢集團，營銷咨詢師，曾在陜西紅星軟香酥食品有限公司實習，曾就職于上海滇虹藥廠，先后在浙江、江蘇、福建做銷售經(jīng)理工作。多次參與深度營銷實踐，充分利用業(yè)余時間刻苦鉆研銷售等管理知識，從自己親眼看到和報刊雜志刊登的一些企業(yè)因管理混亂給企業(yè)造成諸多重大損失，我深深感到我們的很多企業(yè)基礎(chǔ)管理相當薄弱，因此在管理上應(yīng)注重時論與實踐的緊密結(jié)合，一個企業(yè)的管理者，如果不具備這些管理理論與實其制訂出來的"內(nèi)部規(guī)章制度"，必定缺乏可操作性，也不能起到規(guī)范管理的作用 。為此，本人利用業(yè)余時間，長期致力于深度營銷理論的探索?；谡w競爭思想的深度營銷觀念，它強調(diào)必須整體而且系統(tǒng)地發(fā)育五種營銷職能： 　第一， 把握市場 強調(diào)銷售組織獲取和反饋市場動態(tài)信息和情報的能力，這是正確認知市場的“情報力”； 　第二， 接近市場 強調(diào)降低銷售重心，建立以企業(yè)為主導(dǎo)的有效分銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建營銷價值鏈，并對其進行系統(tǒng)管理，提高分銷效率，克服流通領(lǐng)域中“自然交易”與企業(yè)市場目的的差異性，這是企業(yè)掌控網(wǎng)絡(luò)和接近客戶的“分銷力”； 　第三， 影響市場 強調(diào)依靠分銷網(wǎng)絡(luò)整體的努力，發(fā)揮企業(yè)和產(chǎn)品的內(nèi)在影響力，影響市場需求，使競爭規(guī)則向有利于企業(yè)的方向變化，這是企業(yè)影響市場的“促銷力”； 　第四， 滲透市場 強調(diào)銷售組織不斷地滲透市場、掌控終端、蠶食競爭對手的市場，使企業(yè)品牌和產(chǎn)品逐步擴大市場份額，深入顧客，這是企業(yè)強化競爭力的“推銷力”； 　第五， 維護市場 強調(diào)對客戶資源進行系統(tǒng)開發(fā)和管理，深化客戶關(guān)系，為客戶提供增值服務(wù)，這是企業(yè)服務(wù)市場的“服務(wù)力”。 深度營銷模式以構(gòu)建和優(yōu)化營銷價值鏈為目的，與下游分銷渠道進行結(jié)盟，分工協(xié)作；同時強化企業(yè)主導(dǎo)地位，通過對價值鏈各環(huán)節(jié)的系統(tǒng)管理和營銷隊伍有組織的努力，強化五種深度營銷的市場管理職能，形成“快速、穩(wěn)定、效率、增值”的共生型銷售網(wǎng)絡(luò)，與競爭對手展開市場爭奪。

營銷思想,系統(tǒng)化團購業(yè)務(wù)開發(fā)與管理