張曉林老師房友圈業(yè)務(wù)中心總監(jiān)，房地產(chǎn)資深咨詢(xún)顧問(wèn)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略專(zhuān)家，曾就職于中海地產(chǎn)、四川中原二級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，房地產(chǎn)從業(yè)15年，豐富房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、中介運(yùn)營(yíng)、一手項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)課程：房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)心理等。第一部分：贏在商業(yè)1.懂商業(yè)1.1經(jīng)濟(jì)政策1.1.1中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境1.1.2新零售時(shí)代的到來(lái)1.1.3成都的商業(yè)發(fā)展1.2懂業(yè)態(tài)組合：品牌、產(chǎn)品建筑、定位、運(yùn)營(yíng)1.3懂優(yōu)質(zhì)商業(yè)：商鋪amp;公寓2.懂客戶(hù)2.1中國(guó)的投資渠道單一2.2商鋪性?xún)r(jià)比如何推算2.3根據(jù)業(yè)態(tài)的不同，如何選擇合適的位置第二部分：贏在客戶(hù)課前回顧練習(xí)：火鍋店amp;音樂(lè)餐吧1.拓客1.1拓客渠道1.2案例：周書(shū)妃1.3現(xiàn)有客戶(hù)轉(zhuǎn)化的方式2.邀約2.1開(kāi)場(chǎng)白（提煉賣(mài)點(diǎn)、項(xiàng)目包裝、利益驅(qū)動(dòng)）2.2第一次帶看后如何打回訪(fǎng)電話(huà)（直接/間接表達(dá)）2.3邀約技巧2.4案例：當(dāng)客戶(hù)說(shuō)不考慮公寓時(shí)怎么辦2.5案例：老是被客戶(hù)水怎么辦3.帶看3.1帶看準(zhǔn)備3.2帶看技巧3.3帶看匹配3.4帶看注意點(diǎn)4.維護(hù)4.1維護(hù)的常用方式4.2維護(hù)的升級(jí)方式第三部分：贏在成交引入：福爾摩斯1.客戶(hù)心理學(xué)1.1客戶(hù)分類(lèi)1.2不...詳細(xì)>>

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