伍建喬 老師
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伍建喬老師的文章
近段時(shí)間以來(lái)，各類媒體都在對(duì)國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)總局名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)主持“中國(guó)名牌產(chǎn)品”一事評(píng)論紛紛。主要論爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于評(píng)選“合法不合法”的問(wèn)題和存在“政府出租和企業(yè)尋租”的嫌疑，有文章作者甚至舉出我們出口至歐美國(guó)家的產(chǎn)品必須要撕下“中國(guó)名牌產(chǎn)品”標(biāo)貼來(lái)佐證其觀點(diǎn)的正確性，那么我們到底該怎樣來(lái)看待這個(gè)...
伍建喬 2018-12-12查看全文
第一部分 導(dǎo)言 04年度空調(diào)市場(chǎng)硝煙漸漸散去，各廠家都在進(jìn)行返利兌現(xiàn)、結(jié)算服務(wù)費(fèi)、如何處理掛帳款問(wèn)題等方面的盤點(diǎn)工作和05年度規(guī)劃工作、營(yíng)銷人員變動(dòng)、談判首期打款以及05年度銷售協(xié)議簽訂等新年度的啟動(dòng)工作?！ ?jù)筆者掌握的數(shù)據(jù)表明，空調(diào)市場(chǎng)前十名的集中度進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)弱者愈弱的格局。整個(gè)...
伍建喬 2018-12-12查看全文
最近，讀到某篇未署名文章《中國(guó)空調(diào)業(yè)的“民企困境”》一文，本人深感困惑。中國(guó)改革開放將近三十年，但依然有人用不合理的市場(chǎng)現(xiàn)象來(lái)歸納市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)客觀規(guī)律，并且據(jù)此進(jìn)行假性的科學(xué)論斷，以此來(lái)掩蓋事實(shí)真相，達(dá)到其不可的目的。本來(lái)一直以來(lái)倡導(dǎo)中國(guó)企業(yè)間的健康有序競(jìng)爭(zhēng)，果如此，則中國(guó)不同體制企業(yè)實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)的春天...
伍建喬 2018-12-10查看全文
引子： 空調(diào)行業(yè)在中國(guó)短短十多年的正常發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，甚至于成為了空調(diào)業(yè)的“世界制造中心”?！ ‰m然我們欣喜地看到，中國(guó)空調(diào)業(yè)的世界制造中心地位已經(jīng)確立，但中國(guó)空調(diào)企業(yè)并沒(méi)有能夠很好地生存，甚至現(xiàn)在都過(guò)得非常艱辛：一是行業(yè)整體的空調(diào)單品價(jià)值不斷下滑，成熟市場(chǎng)容量趨于緩慢增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)...
伍建喬 2018-12-10查看全文
一、當(dāng)前空調(diào)行業(yè)形勢(shì)簡(jiǎn)略分析 整體上來(lái)說(shuō)，空調(diào)行業(yè)集中度呈越來(lái)越高的趨勢(shì)，這種觀點(diǎn)為業(yè)內(nèi)及業(yè)外人所公認(rèn)。但是，對(duì)于行業(yè)集中越來(lái)越高這個(gè)問(wèn)題，是怎么一個(gè)集中法，集中到哪些品牌企業(yè)身上去，具體的演繹過(guò)程將會(huì)按照什么方式去走，這才是問(wèn)題的關(guān)鍵所在?！ ?guó)內(nèi)不少市場(chǎng)調(diào)查公司收集數(shù)據(jù)及制成的圖表，每年公布的...
伍建喬 2018-12-10查看全文
在開始文章主題之前，我們先來(lái)談?wù)勅蚧尘跋碌闹袊?guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和特點(diǎn)。一是從當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，以知識(shí)經(jīng)濟(jì)、信息、金融為特征的全球化浪潮正不可阻擋地席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的特征非常明顯，跨國(guó)公司本土化管理日益成熟，國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)論從技術(shù)還是管理方面比較都存在很大差距。二是從目前國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)展...
伍建喬 2018-12-10查看全文
近期，筆者專門就空調(diào)行業(yè)敏感的價(jià)格問(wèn)題與志高空調(diào)副總裁張平女士進(jìn)行了對(duì)話。張平女士對(duì)此問(wèn)題思維非常清晰，一路娓娓道來(lái)，見解相當(dāng)獨(dú)到。筆者：請(qǐng)問(wèn)，我們志高空調(diào)打算通過(guò)什么市場(chǎng)舉措讓消費(fèi)者接受這次漲價(jià)？為什么選擇這樣的方式？張平（志高空調(diào)副總裁兼營(yíng)銷總監(jiān)，以下簡(jiǎn)稱張）：從目前空調(diào)市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，隨著原材料...
伍建喬 2018-12-10查看全文
建立可持續(xù)的學(xué)習(xí)型組織（企業(yè)）和培養(yǎng)世界級(jí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是中國(guó)企業(yè)家們一直在思考但實(shí)踐效果又不是很明顯的課題。進(jìn)入持續(xù)學(xué)習(xí)企業(yè)廣東志高空調(diào)股份有限公司之后，我才真正相信團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)是存在的，并且團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的效果是非常明顯的，不但很多其它企業(yè)的優(yōu)秀人才受志高文化的影響慕名而加盟，而且企業(yè)健全的內(nèi)部人才成長(zhǎng)機(jī)制，...
伍建喬 2018-12-10查看全文
這幾年，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在出口方面已經(jīng)取得了相當(dāng)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。如志高空調(diào)在剛過(guò)去的04冷凍年度國(guó)外市場(chǎng)就達(dá)到了120萬(wàn)套的銷售規(guī)模，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售基本形成了并駕齊驅(qū)的局面。 而在以前，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)側(cè)重于經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且更多的是源于對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的高強(qiáng)度的老板式的天性敏感。但隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和全球化時(shí)代的到...
伍建喬 2018-12-10查看全文
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友： 大家好！ 今天，我們與志高空調(diào)最忠誠(chéng)和最尊貴的經(jīng)銷商朋友們一起，歡聚在這綠蔭掩映、高雅別致的南國(guó)桃園，共同分享志高空調(diào)05年度銷售勝果所帶來(lái)的喜悅，共同探討志高空調(diào)06年度的營(yíng)銷新思路，我深感榮幸！在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表志高空調(diào)全體干部員工，對(duì)在座各位朋友的蒞臨表...