張小虎老師的文章
從產(chǎn)品賣點提煉到空中地面宣傳，從對競爭對手的研究到秘而不宣的預謀，從業(yè)務員導購員的培訓到開機對比演示，你將真切體會到精彩促銷活動背后那一環(huán)緊扣一環(huán)的策劃與執(zhí)行?！ ?001年12月初，一股寒流奇襲武漢三鎮(zhèn)，天氣驟冷空調(diào)熱賣，電暖器幾乎被哄搶?？讫埧照{(diào)湖北分公司剛要拿25型一匹冷暖空調(diào)供應市場，一線空...
張小虎 2018-12-10查看全文
回款和開單如兩把手槍一直頂在家電經(jīng)理的腦門上，一手抓客戶，一手抓隊伍，兩眼盯著市場變幻，兩耳聽著總部的風向，分公司經(jīng)理就像一年四季都在狂奔。新銷售年度伊始，各位小老總此時又該抓些什么 全年工作大盤點 新年度好的計劃來源于對舊年度深刻的總結： 一、生意 在商言商，生意做得怎樣或者說任務完成得好...
張小虎 2018-12-10查看全文
近期，浙江某民營家電企業(yè)吳總致信談到，由于營銷團隊的老化，企業(yè)市場開拓乏力，高薪之下仍有銷售人才跳槽離職等問題，營銷隊伍的老化已成為很多大企業(yè)致命的硬傷，也是成長性企業(yè)老板的一塊心病，就此問題本刊特邀資深營銷人張小虎探討營銷隊伍老化的話題以及解決方案?！ M：最近，很多老板向我們訴苦：高薪仍然不能...
張小虎 2018-12-10查看全文
在北方做了幾年家電經(jīng)銷商、代理商，又在南方做了幾年家電廠家代表、分公司經(jīng)理，目睹了廠家與商家恩恩怨怨不愉快的合作（可謂辛酸的婚戀），筆者姑且做一次月下老人，游說廠家與商家在生意交往中確立正確的戀愛觀和婚姻觀。 商場如情場。不知是因為廠、商老板“市場年齡”太小，就像計劃經(jīng)濟時期之少男少女一樣不會談戀...
張小虎 2018-12-10查看全文
在人氣較旺的大商場、大超市，我們偶爾會聽到耍把式賣藝的叫賣聲，從其巧舌如簧的叫賣中，你不得不佩服這些人對產(chǎn)品賣點提煉的精準、描述的生動、演技的高超，雖然他們叫賣的產(chǎn)品價值不高,如無色鞋油、多用削皮刀、萬用火柴、兒童玩具等，但他們的銷售演示技巧卻非常高超，值得我們的導購員學習?！ ≡趶V州百佳超市的小...
張小虎 2018-12-10查看全文
2003年11月15日，一襲紅衣的央視名主持王小丫站在人民大會堂的主席臺前，宣布中國成長企業(yè)100強的頒獎活動開始，當代經(jīng)理人論壇2003年會暨第六屆中國成長企業(yè)CEO峰會同時拉開帷幕。百強聚首，精英云集。800人的會場，座無虛席。受組委會委托，筆者有幸做了一次主持人，主持了題為“決勝終端——家電營...
張小虎 2018-12-10查看全文
裕興在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市是歷史之必然，但也有很大的偶然性，裕興股票一口氣從每股四、五元漲到八、九元，成績斐然。但裕興上市之后也面臨以下幾個方面的問題?！ ∫皇菦]有形象 裕興以從事教育電子產(chǎn)品的制造和銷售起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，腳踏實地，依靠小米加步槍，搶灘香港國際大都市，利潤雖然豐厚，卻始終沒有樹立起高大恢...
張小虎 2018-12-10查看全文
小霸王VCD為何未成大霸王？ 步步高何必要“后發(fā)制人”？ 裕興科技香港上市憑什么？ 科王的“家庭學校”是個啥東東？ 五年過后，電腦VCD創(chuàng)意人為您揭秘…… 也以此奉獻給我南下打工的第一家公司-——中山小霸王。 第一卷 電腦VCD 我想要告訴你 國內(nèi)第一家在香港創(chuàng)業(yè)板上市的民...