王友明老師的文章
上周末去珠三角某民營家族企業(yè)（一家以生產小家電為主、結識多年的老客戶）拜訪，得知他們主管營銷的副總職位又易人了。掐指算來，自從和他們建立起合作關系以來的三年多里，營銷副總位置已四易其主了。面對這種尷尬情況，通過和他們公司一些管理人員溝通后稍加分析后得知主要存在以下幾方面的原因。首先，銷售目標制定...
王友明 188查看全文
多元化運作又稱多角化運作，是指企業(yè)同時經營兩種以上基本經濟用途不同的產品（或服務）的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化經營是相對企業(yè)專業(yè)化經營而言的，具體可細分為：產品的多元化、市場的多元化，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。 一直來，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時是否要采取多元化經營？還是繼續(xù)深挖潛行于自己核心領域進行...
王友明 184查看全文
一場自去年下半年開始爆發(fā)于美國的金融危機轉眼間帶動經濟危機席轉全球，中國的傳統(tǒng)OEM加工制造業(yè)在這場來勢兇猛的危機寒流中飽受摧殘，真可謂遭遇了毀滅性的一擊。其實，長期來中國OEM加工產業(yè)的畸形發(fā)展，注定這樣的惡果是遲早要來的，只是這陣全球性的經濟危機讓其來的更快些、更猛烈些……由于近幾年國家及地...
王友明 195查看全文
承上期話題，有必要就OEM產生機理做一個簡單分析。此領域的研究理論也非常多，既有國際管理界大師邁克爾amp;#8226;波特的價值鏈理論，彭羅斯( Penrose)的資源基礎論，也有近階段發(fā)展起來國際產業(yè)分工理論、動態(tài)能力觀理論、產能過剩理論、生產外包等理論等模式。限于篇幅，下面重點節(jié)選價值鏈理...
王友明 220查看全文
承上期話題，在知曉OEM產生機理的前提下，我們可進一步對OEM企業(yè)的轉型升級的因素做一些簡單分析。影響OEM企業(yè)升級轉向OBM的因素，可以從企業(yè)所處的外部與內部環(huán)境兩個維度進行分析。運用PEST模型來分析OEM企業(yè)的外部因素主要包括：政治方面的國家自主創(chuàng)新能力的培育和提倡、國家對知識產權的保護制度...
王友明 198查看全文
承上期話題，OEM企業(yè)轉型升級因素除了上篇博客中說到“激烈競爭的結果——OEM企業(yè)的最終目標必須是擁有自主知識產權的OBM”，還應包括自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)、企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神以及下篇博客中將要談到的OEM受托雙方合作關系的破裂、OEM加工企業(yè)利潤微薄等迫使其向OBM轉變等因素。 自主創(chuàng)新能力的培育是O...
王友明 190查看全文
承上期話題，OEM企業(yè)轉型升級因素除了：激烈競爭的結果——OEM企業(yè)的最終目標必須是擁有自主知識產權的OBM，自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，企業(yè)家創(chuàng)業(yè)精神外，OEM受托雙方合作關系的破裂，OEM加工企業(yè)利潤微薄等迫使其向OBM轉變也是其主要因素。 受托企業(yè)與委托企業(yè)之間合作關系的破裂，促使OEM企業(yè)轉向O...
王友明 205查看全文
承上期，我們在對OEM出口企業(yè)轉型因素有所了解的前提下，有必要繼續(xù)對其轉型升級的前提條件進行分析。 OEM出口企業(yè)轉型升級走向自主品牌建設（OBM）,對于企業(yè)而言并非簡單意義的開辟產品銷售市場，實際上是企業(yè)的一次戰(zhàn)略定位的轉變、一次再造和升級、一次再創(chuàng)業(yè)的過程：是企業(yè)在全球產業(yè)鏈中地位的升級，從...
王友明 175查看全文
通過前面的分析，按照以往的正常經濟環(huán)境來說，我國OEM出口企業(yè)大規(guī)模地創(chuàng)建具有自主知識產權的國際品牌的階段顯然是還沒有真正全面地到來。但這場席轉全球的經濟危機對OEM出口企業(yè)所帶來的沖擊，在某種條件下進一步加大了某些具備條件的優(yōu)秀OEM企業(yè)在提高和穩(wěn)定OEM訂單的基礎上，逐步實現(xiàn)從OEM向ODM...
王友明 348查看全文
承前面的分析，OEM企業(yè)認識到向OBM轉變戰(zhàn)略的重要性，同時也認清了從OEM轉向OBM的品牌建設模式，并不等于就能很好的完成向OBM的轉變。要想走向成功，少走彎路，一切還得依賴于正確、有效的品牌建設、推廣之術。 從由4P（產品( Product) 、 價格( Price) 、地點( Place)和...
王友明 175查看全文
通過以上的OEM、ODM及OBM等理論的回顧，下面我將從兩年前咨詢過的一家家電制造公司——威猛公司（公司名已做修飾）如何從OEM加工之路華麗轉身到OBM之列的案例加以分析。首先，有必要先就威猛公司的OEM之路做個簡單的回顧。 那時項目開展中訪談及資料研讀得知，威猛公司從1990年開始起步，前身是...
王友明 230查看全文
完成OEM規(guī)?；l(fā)展的小家電企業(yè)，下一步怎么走？這已經不僅僅是威猛一家企業(yè)在思考的問題。我們不難發(fā)現(xiàn)，廣東、浙江等小家電制造商在完成OEM規(guī)?；蟮囊粋€顯著特征，是“品牌欲”的膨脹（本質是產業(yè)鏈上最大利潤最求使然），特別是在某個產品的制造領域處于壟斷地位的企業(yè)。威猛是一個很好例子，在OEM規(guī)模...
王友明 367查看全文
通過OEM歷史回顧及向OBM轉型思考，威猛更清晰的認識到怎樣才能解決由OEM向OBM轉變的問題。威猛選擇行之有效的途徑就是企業(yè)通過自主創(chuàng)新能力的提升，打造自身的綜合能力，實現(xiàn)自己的OBM轉型。近幾年，在提升自主創(chuàng)新能力的道路上，威猛可謂是多管齊下，并取得令人驚嘆的成績。一是在整個集團范圍內整合所...
王友明 241查看全文
清明節(jié)回了一趟湖南老家，得知一個遠房親戚的14歲小孩因迷戀上網(wǎng)絡游戲不僅荒廢學業(yè)，更甚的是因無錢繳納上網(wǎng)費及購買游戲幣而多次偷盜他人錢物，給其父母招來諸多麻煩。在其父母百般勸解和打罵都無果的情況下，只好采取專人看管和限制其人身自由等措施來進行管制…… 自網(wǎng)絡興盛以來，有關青少年沉迷于網(wǎng)游的負面案...