劉濤老師的文章
做生意的人沒有一個人是不想多賺錢的，換個說法來說應(yīng)該會更貼切一些，那就是沒有一個生意人是會不想破頭的去思考增加利潤的做法。常常聽到各行各業(yè)的老板抱怨生意越來越難做、利潤越來越低，尤其是中小型的代理商為數(shù)最多，但是日子難過天天過，生意難做年年做，在自己所面對的問題雖然找不到因應(yīng)的良策，但在無法視而...
劉濤 2018-12-09查看全文
在銷售的環(huán)境當(dāng)中如果你擁有很好的銷售業(yè)績，或是擁有很好的銷售能力，或是擁有很好的銷售收入，你就會是大多數(shù)銷售人羨慕或是贊嘆的對象；反之你常常就會是那個羨慕別人以及贊嘆別人的那個銷售人。我們常?？梢月牭玫筋愃葡襁@樣的語言出現(xiàn)在我們工作環(huán)境的四周出現(xiàn)： “如果我也有這樣的銷售成績就好了！” “我...
劉濤 2018-12-09查看全文
有人說全世界最長的距離就是從客戶的口袋到銷售人的口袋這一段距離是最長的距離，我覺得遙遠(yuǎn)的原因是因為我們的焦點時常太過于注意想獲得客戶口袋里的錢所導(dǎo)致的結(jié)果，所以很多人在銷售的過程中心里關(guān)心的只是客戶買不買，買多少，客戶態(tài)度好不好，客戶要求多不多，客戶難不難纏好不好搞定，客戶到底要不要掏錢決定下來...
劉濤 2018-12-09查看全文
每一樣商品都會有其商品的銷售價格，很多人錯誤的以為只要價格較高就會增加銷售上的難度，其實這并不盡然，因為商品的價格并不會是客戶愿不愿意購買的唯一因素，如果你愿意花時間去做一個實驗，就是將這個問題去詢問一百個客戶，我相信你大部分得到的回答都是”不一定”，所以價格并不會困擾著客戶，如果客戶覺得不合理...
劉濤 2018-12-09查看全文
我們每一天所做的事，我們所說的是小事以及小動作，都會有他的影響力在，而這些小動作會直接影響到客戶剎那之間對你的看法，這剎那之間的看法可能就只是出現(xiàn)了幾秒鐘的時間就會馬上被放在客戶潛意識的信息夾中。這些信息收集在大腦中平常可能不會有任何的用處，但是卻會一直存在著，這就跟醫(yī)院中的病例表一樣平常做完記...
劉濤 2018-12-09查看全文
幾乎所有的銷售人員在他們詢問的問題中，我們不難發(fā)現(xiàn)幾乎都是跟方法和技巧有關(guān)，我如何作才能讓客戶下訂單將商品銷售出去？是不是這些銷售人員都不知道其實銷售的觀念與銷售的態(tài)度才是最重要的呢？其實我相信大多數(shù)的銷售人員都是知道正確答案的，只是不愿意去正面面對罷了，因為觀念與態(tài)度的部分是必須要面對自己自身的問...