宋鍇 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：快速消費(fèi)品 營(yíng)銷管理 經(jīng)銷商管理 戰(zhàn)略管理 終端零售
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宋鍇老師的文章
競(jìng)爭(zhēng)的多元化使得公司在運(yùn)作市場(chǎng)渠道中對(duì)專賣店體系更加重視起來。其配合市場(chǎng)整體布局中A、B、C類客戶，凸顯核心專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，彼此呼應(yīng)、互為影響，共同烘托立體品牌面。專賣店的作用：1、是公司綜合建設(shè)品牌的戰(zhàn)略渠道之一；2、全面體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)形象；3、靠近消費(fèi)者利于其方便購(gòu)買；4、影響促進(jìn)周邊客戶開發(fā)；5、...
宋鍇 2013-04-27查看全文
年前各公司都要進(jìn)行年終總結(jié)及新年計(jì)劃，因而好多公司便對(duì)年后的市場(chǎng)工作掉以輕心，從而錯(cuò)過了改革立新、全年布局的大好時(shí)機(jī)。一年之計(jì)在于春，公司戰(zhàn)略政策的確立、革新，市場(chǎng)的布局調(diào)整，人員架構(gòu)的重置整合，都非常必要在這個(gè)階段進(jìn)行。該階段的工作暗藏全年啟動(dòng)、搶占先機(jī)的關(guān)鍵因素。1、年后市場(chǎng)運(yùn)作第一戰(zhàn)：補(bǔ)充安全...
宋鍇 2013-04-10查看全文
營(yíng)銷人員在長(zhǎng)期的市場(chǎng)工作中往往墮入困惑，銷量完成伴隨的是連續(xù)加倍的新任務(wù)；銷量完不成伴隨的是領(lǐng)導(dǎo)的不停指責(zé)與挖苦。如何使?fàn)I銷工作充滿樂趣，是我輩正在努力做的事。一、 愉悅環(huán)境樹新風(fēng)在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)互幫互助的風(fēng)氣，建立有級(jí)匯報(bào)、無限溝通的互動(dòng)平臺(tái)。立志：絕不讓所有員工、客戶心情壓抑的工作。每月定期進(jìn)行...
宋鍇 2013-03-05查看全文
背景：A品牌為綜合性產(chǎn)品品牌，屹立市場(chǎng)二十年不倒，占有率接近壟斷。公司產(chǎn)品準(zhǔn)備細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)打造細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)第一品牌。在A品牌大本營(yíng)運(yùn)作試點(diǎn)成為決勝全國(guó)的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析略過。在此著重論述實(shí)戰(zhàn)的競(jìng)品分析。兩軍對(duì)陣，哨探先行，知己知彼，百戰(zhàn)不殆調(diào)查分析是為關(guān)鍵。大本營(yíng)區(qū)，A...
宋鍇 2013-02-18查看全文
沖貨是什么？經(jīng)銷商年終業(yè)績(jī)的沖擊方式；二批商賺取利潤(rùn)的非正常手段；客戶報(bào)復(fù)廠家的惡意行為；某些辦事處縱容開發(fā)新市場(chǎng)的方法。。。。。。其實(shí)，最大的迫害是摧毀廠家的生命線mdash;mdash;價(jià)格體系。 治病救人最高境界是治病于隱患。所以，公司首先應(yīng)該制定合理的價(jià)格體系，保證經(jīng)銷商、分銷商、二批商、流...
宋鍇 2012-12-28查看全文
快速消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)術(shù)突圍、實(shí)現(xiàn)階段性目標(biāo)使得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查分析就尤為重要了。一、 界定目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)企業(yè)的實(shí)際資源對(duì)比確定實(shí)力相當(dāng)?shù)臑橹苯痈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如龍頭企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般為行業(yè)中其他重要企業(yè)及潛在大型企業(yè)。中小企業(yè)也是同理。但大型企業(yè)的特定軟肋區(qū)域也會(huì)被小型企業(yè)重點(diǎn)攻擊...
宋鍇 2012-11-27查看全文
公司在市場(chǎng)中立足乃至發(fā)展需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃指引，并在執(zhí)行過程中不斷修正，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。但往往很多企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃乃至執(zhí)行上造成了種種失誤，牽一線動(dòng)全身，步步被動(dòng)，失去主動(dòng)權(quán)。在此淺析失敗的原因，以避免不利局面，確保公司戰(zhàn)略規(guī)劃順利實(shí)施。1、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境沒有充分調(diào)研、判斷失誤。市場(chǎng)上許...
宋鍇 2012-10-30查看全文
市場(chǎng)整體運(yùn)作戰(zhàn)略中水暈核心賣場(chǎng)的確立最為重要。無論是國(guó)際賣場(chǎng)還是地方KA，都要分析其綜合實(shí)力。廣告、價(jià)格、顧客服務(wù)、產(chǎn)品等種類都能夠隨著環(huán)境的變化較迅速地做出調(diào)整，相比之下，賣場(chǎng)選址可以說是零售戰(zhàn)略組合中靈活性最差的要素，因?yàn)榱闶圪u場(chǎng)的選址資金投入大，同時(shí)又與公司后期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定，以及適應(yīng)消費(fèi)趨向...
宋鍇 2012-09-28查看全文
賣場(chǎng)采購(gòu)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定往往要求在業(yè)績(jī)和毛利之間求得平衡，但多半需要犧牲毛利促銷售，要么，就是守住了毛利但銷售下滑。于是，賣場(chǎng)總結(jié)了提升毛利額的多種方法，供應(yīng)商必須分析透徹才能從容以對(duì)。1．市場(chǎng)調(diào)查定價(jià)法 采購(gòu)人員經(jīng)常進(jìn)行市調(diào)，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)賣場(chǎng)是否低于自有賣場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格。發(fā)現(xiàn)問題則會(huì)向供應(yīng)商索取賠償及要求更低...
宋鍇 2012-08-28查看全文
隨著跨區(qū)賣場(chǎng)的增加，屬地賣場(chǎng)科學(xué)維護(hù)成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。多數(shù)企業(yè)直營(yíng)采取屬地經(jīng)銷商配貨、維護(hù)。與此同時(shí)，辦事處人員往往因?yàn)槔骀i定分配問題造成積極性受挫，影響屬地賣場(chǎng)公司產(chǎn)品銷售。在此對(duì)辦事處的利益與義務(wù)進(jìn)行規(guī)范，淺析辦事處屬地賣場(chǎng)管理的基本辦法。一、跨區(qū)域賣場(chǎng)的界定賣場(chǎng)（系統(tǒng)、門店）在區(qū)域轄區(qū)內(nèi)，但賣...
宋鍇 2012-07-25查看全文
在與賣場(chǎng)談判之前要對(duì)其進(jìn)行各項(xiàng)分析，知己知彼，并形成對(duì)策，才能趨利避害，避免各種不利條件陷阱，實(shí)現(xiàn)期望的談判目標(biāo)。1、 價(jià)格條款（1） 賣場(chǎng)在不能拿到全國(guó)范圍的最優(yōu)價(jià)格，往往會(huì)退而求其次，謀求某區(qū)域先與供應(yīng)商達(dá)成最優(yōu)供價(jià)協(xié)議,然后逐步攻擊爭(zhēng)取全國(guó)最優(yōu)供價(jià)。公司要制定全國(guó)統(tǒng)一供價(jià)，嚴(yán)格審查各分部簽訂的...
宋鍇 2012-06-27查看全文
DM是英文Direct Mail的縮寫，意為快訊商品廣告，是能有效準(zhǔn)確傳播訊息，被廣泛使用的小眾媒體之一。賣場(chǎng)通常郵寄、定點(diǎn)派送到消費(fèi)者住處宣傳產(chǎn)品促銷信息，爭(zhēng)奪目標(biāo)顧客。能夠充分的與賣場(chǎng)DM廣告對(duì)接，首先要了解賣場(chǎng)DM發(fā)布的基本流程。1、 賣場(chǎng)企劃部一般要提前15天與營(yíng)運(yùn)部、采購(gòu)部協(xié)商，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)...
宋鍇 2012-05-17查看全文
面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來越多的企業(yè)開始建立自己的品牌王國(guó)，細(xì)分品類市場(chǎng)，形成組合品牌戰(zhàn)斗力。這與市場(chǎng)的重點(diǎn)零售客戶（賣場(chǎng)）品類管理異曲同工，了解并逐步與其結(jié)合，則能在主要陣地形成品牌戰(zhàn)斗群，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，打擊競(jìng)品，確立市場(chǎng)主導(dǎo)地位。1、 以賣場(chǎng)定義品類逐步開發(fā)復(fù)合品牌群賣場(chǎng)往往在一系列多品牌、...
宋鍇 2012-04-17查看全文
（一） 崗位描述1、工作職責(zé)（1）依據(jù)上級(jí)經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)，將區(qū)域內(nèi)銷售與費(fèi)用等目標(biāo)按城市、按人有效分解并督促指導(dǎo)執(zhí)行，完成公司下達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)的客戶開拓、銷量、市場(chǎng)、費(fèi)用、利潤(rùn)和管理指標(biāo)；（2）負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的編制數(shù)量和質(zhì)量，以公開、公平...
宋鍇 2012-03-29查看全文
現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著關(guān)鍵的宣傳與銷售效果的地點(diǎn)在賣場(chǎng)，如何進(jìn)行系統(tǒng)的促銷活動(dòng)往往能夠快速提高產(chǎn)品知名度，影響周邊布局與銷售。賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備要進(jìn)行時(shí)間倒推制，列明各種準(zhǔn)備要素到位節(jié)點(diǎn)。1、 促銷活動(dòng)申請(qǐng)審批完畢。一份完整的的促銷方案，內(nèi)容包括活動(dòng)城市地點(diǎn)、時(shí)間段、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式、人員廣宣品贈(zèng)...