年后市場(chǎng)運(yùn)作—“搶”字為先,贏在起跑線
作者:宋鍇 543
年前各公司都要進(jìn)行年終總結(jié)及新年計(jì)劃,因而好多公司便對(duì)年后的市場(chǎng)工作掉以輕心,從而錯(cuò)過了改革立新、全年布局的大好時(shí)機(jī)。“一年之計(jì)在于春”,公司戰(zhàn)略政策的確立、革新,市場(chǎng)的布局調(diào)整,人員架構(gòu)的重置整合,都非常必要在這個(gè)階段進(jìn)行。該階段的工作暗藏全年啟動(dòng)、搶占先機(jī)的關(guān)鍵因素。
1、年后市場(chǎng)運(yùn)作第一戰(zhàn):補(bǔ)充安全庫(kù)存,備貨搶先
年后市場(chǎng)表面看似蕭條,實(shí)則不然。按照中國(guó)的傳統(tǒng)來說:不過十五不算過完年。所以這段時(shí)間走親訪友還是比較頻繁,甚至又是一個(gè)銷售小旺季。銷售人員應(yīng)在假日期間做好市場(chǎng)對(duì)接工作,隨時(shí)了解其負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷售及庫(kù)存狀況。年后上班第一天,及時(shí)分析各地各區(qū)域安全庫(kù)存是否失衡,根據(jù)市場(chǎng)需求溝通客戶打款進(jìn)貨。同時(shí)跟進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)各層客戶進(jìn)行摸底調(diào)查,彌補(bǔ)斷貨情況,二次備貨,全面爭(zhēng)取大年十五前的小旺季。補(bǔ)貨是為正常之舉,更要用啟動(dòng)市場(chǎng)的方法刺激經(jīng)銷商進(jìn)行主動(dòng)性運(yùn)作市場(chǎng)。針對(duì)下層各客戶啟動(dòng)不同遞增獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)補(bǔ)貨,占?jí)焊鲗涌蛻糍Y金,使其不能完全準(zhǔn)備競(jìng)品訂貨,贏在第一步,才能步步為營(yíng),為全年戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、年后市場(chǎng)運(yùn)作第二戰(zhàn):全年戰(zhàn)略規(guī)劃“落地”搶先
年前公司上層千錘百煉出爐的新年戰(zhàn)略規(guī)劃已經(jīng)提前對(duì)中堅(jiān)銷售領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行傳達(dá)、灌輸。年后的關(guān)鍵工作就是對(duì)真正執(zhí)行落地因素進(jìn)行實(shí)質(zhì)的探討、落實(shí),快速出臺(tái)可操作的各地具體策略。接下來,層層落實(shí),各區(qū)域負(fù)責(zé)人迅速召開會(huì)議,對(duì)員工進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃宣導(dǎo)、戰(zhàn)術(shù)策略指引、目標(biāo)分解到人。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最大的因素是落地執(zhí)行。所以在此戰(zhàn)中,務(wù)必讓每個(gè)員工明白自己的職責(zé),全面與公司戰(zhàn)略規(guī)劃接軌,在與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的超越。
3、 年后市場(chǎng)運(yùn)作第三戰(zhàn):團(tuán)隊(duì)調(diào)整穩(wěn)定搶先
年后往往伴隨著跳槽的現(xiàn)象出現(xiàn),這是各公司都存在的一個(gè)相對(duì)不穩(wěn)定期。公司要根據(jù)新的戰(zhàn)略目標(biāo)需求,并在上一年工作表現(xiàn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行團(tuán)隊(duì)調(diào)整、提優(yōu)罰劣,優(yōu)化人員配置。團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定是決定新一年公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要因素。主要市場(chǎng)銷售管理人員的配置及變動(dòng)要慎之又慎。公司應(yīng)在整體戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)上,展現(xiàn)給員工充分的上升空間,體現(xiàn)公司的親情文化。對(duì)重點(diǎn)的經(jīng)理、員工進(jìn)行個(gè)別談話,幫助其進(jìn)行個(gè)人職業(yè)規(guī)劃,確定近期、中期目標(biāo)。對(duì)全體員工家人拜年、重點(diǎn)經(jīng)理家人聚餐等。團(tuán)隊(duì)提前進(jìn)入市場(chǎng)因?yàn)檫^年慣性一定會(huì)有情緒,直接領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該身先士卒,注意關(guān)懷下屬,提高保持其工作積極性。同時(shí)對(duì)去年KPI績(jī)效考核差的員工進(jìn)行談話,決定是否限期整改或清退。年后搶先穩(wěn)定公司的核心團(tuán)隊(duì),同時(shí)向競(jìng)品目標(biāo)經(jīng)理人伸出橄欖枝,可以實(shí)現(xiàn)新年攻城略地事半功倍的效果。
4、 年后市場(chǎng)運(yùn)作第四戰(zhàn):新品入市準(zhǔn)備搶先
新年伊始是公司新品上市的好時(shí)機(jī)。公司要通過會(huì)議、專項(xiàng)培訓(xùn)對(duì)各級(jí)經(jīng)理進(jìn)行新產(chǎn)品入市宣導(dǎo),明確新品市場(chǎng)定位,布置詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)目標(biāo)、活動(dòng)方案、責(zé)任到人。各級(jí)經(jīng)理在各地會(huì)議上進(jìn)行新品入市準(zhǔn)備事宜,對(duì)員工及經(jīng)銷商進(jìn)行指導(dǎo),結(jié)合公司政策布置好入市工作。公司應(yīng)全面準(zhǔn)備上市的各項(xiàng)硬軟性物料,保證產(chǎn)品立體宣傳攻勢(shì)。市場(chǎng)部做好新品入市后下階段的活動(dòng)推廣及市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃。新品上市,可以提高公司市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn),提前操作能夠搶先占據(jù)有利地勢(shì),擠占競(jìng)品銷售空間,為公司實(shí)現(xiàn)全年的銷售及利潤(rùn)指標(biāo)打下基礎(chǔ)。
5、 年后市場(chǎng)運(yùn)作第五戰(zhàn):市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏搶先
年后應(yīng)全面對(duì)上年市場(chǎng)存在的問題進(jìn)行分析診斷,找出原因,并有實(shí)質(zhì)有效的改革糾正。比如區(qū)域劃分根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行階段調(diào)整;管理人員根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要進(jìn)行適度調(diào)整區(qū)域;根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展階段強(qiáng)調(diào)的不同環(huán)節(jié)進(jìn)行KPI關(guān)鍵績(jī)效考核點(diǎn)調(diào)整;對(duì)不合格的經(jīng)銷商進(jìn)行限期整改及更換;市場(chǎng)部活動(dòng)與實(shí)地結(jié)合度是否調(diào)整;賣場(chǎng)活動(dòng)檔期對(duì)接是否完善;問題渠道市場(chǎng)費(fèi)用率超標(biāo)分析;全渠道銷售比例調(diào)整,是否要控制KA渠道銷售比例;主力利潤(rùn)產(chǎn)品與狙擊二線產(chǎn)品銷售比例是否調(diào)整;新品開發(fā)得與失;促銷員管理是否科學(xué)等等。年初抓住主要市場(chǎng)問題進(jìn)行快速調(diào)整,以避免對(duì)全年銷售產(chǎn)生影響。
6、年后市場(chǎng)第六戰(zhàn):內(nèi)部服務(wù)系統(tǒng)整合搶先
分析內(nèi)部服務(wù)各部門的工作質(zhì)量,優(yōu)化整合,為新一年戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)做好重要的后勤保障。比如審計(jì)部門的費(fèi)用審核控制是否到位;研發(fā)的新品是否適合市場(chǎng)銷售;財(cái)務(wù)的報(bào)銷速度是否影響了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)積極性;配送的質(zhì)量是否影響了銷售進(jìn)程;公關(guān)部是否及時(shí)處理了來自各方面的市場(chǎng)危機(jī);采購(gòu)部是否降低了成本間接增加市場(chǎng)費(fèi)用支持;生產(chǎn)部是否保持產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定;法律組是否及時(shí)糾察沖貨、假貨;監(jiān)督部有沒有監(jiān)守自盜等問題。公司戰(zhàn)略層應(yīng)做好內(nèi)部服務(wù)各部門的引導(dǎo)協(xié)調(diào)工作,使得各部門能夠?qū)I(yè)協(xié)作,形成合力,全面為營(yíng)銷服務(wù)。
年后市場(chǎng)工作的六大戰(zhàn)役,對(duì)新一年公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)有著重要意義,各公司應(yīng)積極運(yùn)作,認(rèn)真對(duì)待,“搶”字為先,贏在起跑線!
作者:宋鍇
電話: 13953181017 郵箱: sk19761017@163.com
個(gè)人簡(jiǎn)歷:
從事快速消費(fèi)品銷售管理十幾年,從初級(jí)業(yè)務(wù)員干到頂層各種級(jí)別,具備國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)及非知名中小企業(yè)復(fù)合實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)。“水暈銷售理論”倡導(dǎo)者。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)雙修,風(fēng)格干練、簡(jiǎn)潔、創(chuàng)新、復(fù)合。
擴(kuò)展閱讀
預(yù)防醫(yī)學(xué),和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過程,面對(duì)現(xiàn)代病,事
作者:王曉楠詳情
楊建允:專家稱預(yù)制菜是豬狗食,預(yù)制菜 2023.08.16
2022年這個(gè)時(shí)候,在東方甄選直播間內(nèi),國(guó)內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫(kù)(王志綱工作室)創(chuàng)始人王志綱談到如今的預(yù)制菜市場(chǎng)時(shí),王志綱語(yǔ)出驚人,其表示,預(yù)制菜是豬狗食,他也從不吃連鎖店的餐食
作者:楊建允詳情
閆方軍:中國(guó)DSP市場(chǎng)展望 2023.05.09
DSP行業(yè)的神秘面紗漸漸被揭開,營(yíng)銷界開始了解這一項(xiàng)新的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù),易傳媒創(chuàng)始人兼CEO閆方軍對(duì)中國(guó)DSP行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了解讀和展望?! ≈袊?guó)DSP 行業(yè)發(fā)展很快;程序化購(gòu)買不僅僅意味著RTB
作者:李欣詳情
VivaKi全球CEO:看好中國(guó)數(shù)字 2023.04.25
全球廣告的支出和投放都在關(guān)注著中國(guó)。蓬勃發(fā)展的中國(guó)廣告市場(chǎng)中,由移動(dòng)化、視頻化以及大數(shù)據(jù)等驅(qū)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷更是乘風(fēng)破浪一路直上,給整個(gè)廣告營(yíng)銷帶來顛覆性的改變?! ∶鎸?duì)這樣的新時(shí)代,“媒體和代理公司幫
作者:李欣詳情
敢問腦白金:明知沒有市場(chǎng),為啥還大放 2023.04.12
腦白金是什么東西?地球人都知道——用來送禮的?! 】梢钥隙?,只要在中國(guó)生活過一段時(shí)間并看過電視的人都知道腦白金。在人們的意識(shí)中,腦白金就是用來送禮的保健品,除了送禮,可能真正買給自己父母享用的人寥寥無
作者:李名梁詳情
“四無”企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必須注意些啥 2023.04.06
“四無”就是指“無品牌、無模式、無渠道、無隊(duì)伍”,這些企業(yè)有的只是產(chǎn)品,沒有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓和運(yùn)作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。此類企業(yè)主要分為四大類:一是外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷;二是生產(chǎn)型企業(yè)或OEM企業(yè),準(zhǔn)備建立自己的零售
作者:賈同領(lǐng)詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1太古可口可樂第2期降 15
- 2 19
- 3員工不是被招聘進(jìn)來的 28
- 4姜上泉老師:降本必增 16
- 5西安王曉楠:2024 1396
- 6輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 7西安王曉楠:輔警月薪 55
- 8什么是小型門店的底層 38
- 9西安王曉楠:你是怎樣 27