張旭 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 寧波
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：office 數(shù)據(jù)分析
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本篇所指的終端市場(chǎng)，指的是品牌市場(chǎng)而非游擊市場(chǎng)。所謂品牌市場(chǎng)，就是廠商有計(jì)劃有目的有規(guī)模投入的市場(chǎng)；所謂游擊市場(chǎng)，就是廠商不給以有計(jì)劃有目的有規(guī)模的投入而任其自然銷(xiāo)售的市場(chǎng)。 一、產(chǎn)品組合：企業(yè)所在地的本土市場(chǎng)，要用低檔溫飽型產(chǎn)品 全民皆兵式的長(zhǎng)期全面覆蓋，針對(duì)本地和本企業(yè)特色，不斷推出流行...
鄭新濤 266查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 在一個(gè)企業(yè)人格較健全的環(huán)境中，“壞人”可能會(huì)變成“好人”，而在一個(gè)企業(yè)人格扭曲變形的環(huán)境中，“好人”會(huì)變成“壞人”。大多數(shù)人進(jìn)入企業(yè)的動(dòng)機(jī)和初衷都是積極的。同樣的人才為什么在有的企業(yè)能發(fā)揮得淋漓盡致，而在有的企業(yè)卻變成了人才內(nèi)耗？在中國(guó)傳統(tǒng)的酒類(lèi)行業(yè)，由于歷史沉淀下來(lái)的行業(yè)...
鄭新濤 194查看全文
一、主導(dǎo)品牌推廣策略的失誤及對(duì)策 無(wú)論何種企業(yè)，要想擁有自己的品牌進(jìn)而創(chuàng)造名牌，首先必須從戰(zhàn)略上找到擴(kuò)充自己經(jīng)濟(jì)力的支點(diǎn)。而增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)力的支點(diǎn)就是整個(gè)企業(yè)使用的具有主導(dǎo)作用的共同產(chǎn)品，也就是這個(gè)企業(yè)的主導(dǎo)品牌。酒類(lèi)企業(yè)亦然。沒(méi)有主導(dǎo)品牌的酒類(lèi)企業(yè)，無(wú)論其它資源發(fā)揮得多么淋漓盡致，最終必定是一個(gè)沒(méi)有脊...
鄭新濤 307查看全文
中國(guó)的酒類(lèi)行業(yè)，尤其是白酒行業(yè)，自1995年――1998年和1999年――2002年兩個(gè)四年段的沉淀，曾經(jīng)紅火得夢(mèng)想成為永久性名牌的眾多企業(yè)，目前60％以上已風(fēng)光不在或氣息奄奄。從表面上看，可以歸結(jié)為廣告品牌的問(wèn)題；體制問(wèn)題；人才問(wèn)題；不能適應(yīng)市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題等，但這些企業(yè)為什么沒(méi)有提前作...
鄭新濤 288查看全文
區(qū)域市場(chǎng)的陣地戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)已成為中國(guó)酒類(lèi)企業(yè)新世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略致勝的中心和主題，沒(méi)有成功的陣地戰(zhàn)作平臺(tái)，就不可能有任何意義上成功的酒類(lèi)企業(yè)。無(wú)論是大企業(yè)、小企業(yè)、老企業(yè)或是新興的實(shí)力派企業(yè)，抑或是名牌企業(yè)或者一切所謂的上市企業(yè)都不例外。在不影響企業(yè)機(jī)密和可讀性的前提下，筆者對(duì)實(shí)際案例作了更動(dòng)，望各位讀者諒...
鄭新濤 192查看全文
公元一九九七年，中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)結(jié)束了純廣告創(chuàng)造“名牌”營(yíng)銷(xiāo)的神話時(shí)代，從此進(jìn)入了整合營(yíng)銷(xiāo)的亞廣告營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。所謂亞廣告營(yíng)銷(xiāo)，就是在信息爆炸和競(jìng)爭(zhēng)更趨復(fù)雜整合化的自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，廣告雖不象廣告營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代那樣呼風(fēng)換雨，但在整合營(yíng)銷(xiāo)中，仍是必備的常規(guī)策略。這種轉(zhuǎn)變給中國(guó)眾多的酒類(lèi)行業(yè)帶來(lái)了共同的難題和困惑：...
鄭新濤 162查看全文
對(duì)于新世紀(jì)中國(guó)的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，不論大品牌小品牌、老品牌新品牌，也不論資源的多少基礎(chǔ)的好壞；不論是采用概念炒作、事件攻關(guān)或是廣告轟炸，都必須以?xún)?yōu)質(zhì)陣地為平臺(tái)，整合成功的大旗才有飄揚(yáng)的地方。隨著市場(chǎng)信息和資本格局變化的頻繁，要求白酒企業(yè)必須提高成功概率，也就是對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，要作到精確有效打擊，從而...
鄭新濤 261查看全文
曾經(jīng)紅火三――五年,年銷(xiāo)售突破一億元的老八大新八大名酒之類(lèi)們，經(jīng)歷了八七年以來(lái)的廣告營(yíng)銷(xiāo)和完全營(yíng)銷(xiāo)階段的沉淀，2002年以來(lái)已是50％虧損，30％微利。難道真是廉頗老亦不能飯呼？要知道，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)。面對(duì)夕陽(yáng)，只有自信和懂得并能精確，迎接次日晨曦的人才能走出夕陽(yáng)的自己 一、盤(pán)...
鄭新濤 174查看全文
七、代理范圍互控與定位 游擊市場(chǎng)并不意味著要選游擊客戶(hù)，游擊市場(chǎng)只是因?yàn)樵撌袌?chǎng)的客觀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不適合我方現(xiàn)階段直面作戰(zhàn)；游擊市場(chǎng)更不代表不做產(chǎn)品推廣，只不過(guò)是避實(shí)擊虛，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)夾縫推廣積蓄力量，達(dá)到取我所欲之目的。因此無(wú)論是游擊市場(chǎng)、品牌市場(chǎng)或者戰(zhàn)略市場(chǎng)，廠家所需要的都是品牌客戶(hù)的合作或...
鄭新濤 185查看全文
四、三類(lèi)空白市場(chǎng)的定位 可行性財(cái)務(wù)目標(biāo)定位市場(chǎng)選擇是一種圈定大方針的策略，至于其后具體選擇哪一個(gè)市場(chǎng)最經(jīng)濟(jì)有效，以及采用什么樣的打法，就屬于個(gè)案范疇了。新市場(chǎng)（空白市場(chǎng)）不外乎戰(zhàn)略市場(chǎng)、品牌市場(chǎng)和游擊市場(chǎng)三種?！ ?.戰(zhàn)略市場(chǎng)。所謂戰(zhàn)略市場(chǎng)，就是不只以經(jīng)濟(jì)收入為惟一指標(biāo)，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，該市場(chǎng)甚至起...
鄭新濤 174查看全文
在中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)，不少人提出廠商雙贏策略，這是任何行業(yè)自初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入完全和壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段的必然產(chǎn)物。那么在諸多酒廠推行雙贏策略的過(guò)程中，為什么卻會(huì)出現(xiàn)雙輸或單輸現(xiàn)象呢？ 廠商雙贏其實(shí)并不僅限于廠家和商家合作的范疇，它是一項(xiàng)貫穿企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工程，廠家必須首先做好各方...
鄭新濤 166查看全文
一、80∶20法則推進(jìn)策略 筆者發(fā)現(xiàn)，許多酒類(lèi)企業(yè)做餐飲店產(chǎn)品推廣時(shí)，所選餐飲店的規(guī)模數(shù)量沒(méi)有錯(cuò)，投入的人力物力也達(dá)到了平均比例，可餐飲店?duì)I銷(xiāo)的績(jī)效卻令人非常失望?！ ‰m然個(gè)別餐飲店有了明顯的銷(xiāo)售成績(jī)，可為什么帶不動(dòng)市場(chǎng)？為什么企業(yè)會(huì)感到心有余而力不足，且好像被一種無(wú)形的枷鎖緊套著？ 1897年...
鄭新濤 172查看全文
一、酒店：無(wú)法逾越的領(lǐng)導(dǎo)渠道 至目前為止，中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店（即提供酒類(lèi)商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在酒類(lèi)商品終端銷(xiāo)售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道是不容懷疑的。我們可以從酒類(lèi)商品的購(gòu)買(mǎi)行為中找到佐證?！ ×闶鄣辏撼鍪鄣纳唐范酁橹械蜋n次。...
鄭新濤 571查看全文
系列專(zhuān)題：廣告人在路上 世間并沒(méi)有絕對(duì)的秘密存在；所謂的秘密，只不過(guò)是相對(duì)于感知者尚未感知到的客觀存在而已。成功的廣告人也不例外。 廣告人的海平線 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋里，有一條屬于廣告人的海平線，站在這條海平線上的廣告人，并不是簡(jiǎn)單地指那些找客戶(hù)做報(bào)紙或電視廣告許以多多優(yōu)惠的人，更不是指那些靠拉...
鄭新濤 157查看全文
公元一九九六年，中國(guó)大地?zé)o不為香港的九七回歸而孕育著一種民族的喜悅，年底“大京九”開(kāi)通，這塊肥沃的土地也似乎聆聽(tīng)到了黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人正在運(yùn)籌著中華民族歷史新命運(yùn)的滔滔胸音。與此同時(shí)，一個(gè)國(guó)產(chǎn)彩電名牌——康佳，竟隨著大京九開(kāi)通時(shí)間的延伸，引起了舉國(guó)上下的熱切關(guān)注： ——農(nóng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)康佳予以高度評(píng)價(jià)，...
鄭新濤 138查看全文
南粵大地脫穎而出：康佳、 TCL、創(chuàng)維、高路華，在風(fēng)起云涌的彩電市場(chǎng)，劃出一道奪目的光芒?！ ? 18年，多么吉利的時(shí)間段 正是這18年，起步于80年代初的中國(guó)彩電工業(yè)在改革開(kāi)放和煦春風(fēng)的休浴下得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，國(guó)人談及名牌彩電不再只局限在松下、索尼或者福日等洋品牌。目前，全國(guó)各類(lèi)彩電企...
鄭新濤 265查看全文
七·三人才觀歷史的看人性:重獎(jiǎng)輕罰,全盤(pán)量化,褒一“敬”百,人格升華. 人才獻(xiàn)神通 你可以買(mǎi)來(lái)一個(gè)人的勞動(dòng)，也可以買(mǎi)來(lái)一個(gè)人的技術(shù)，還可以買(mǎi)來(lái)一個(gè)人的時(shí)間，也可以買(mǎi)來(lái)一個(gè)人的身體。然而你卻不能買(mǎi)來(lái)一個(gè)人的心。有人說(shuō)，用心就一定能換來(lái)對(duì)方的心。殊不知，這只是情感的夸大。事實(shí)上，在很多時(shí)候，...
鄭新濤 389查看全文
企業(yè)的存在和發(fā)展取決于自身的魅力,富有魅力的前提是企業(yè)人格化,人格魅力化，這是任何企業(yè)健全理念的總概括 人性顯微鏡 企業(yè)管理首要的管理難點(diǎn)是人才管理；人才管理難就難在知人之難；知人難就難在人的情況復(fù)雜；人的情況復(fù)雜就復(fù)雜在有的表面和厚而心詐，有的外表謙順而心險(xiǎn)，有的貌似勇敢而膽小，有的賣(mài)力...
鄭新濤 231查看全文
企業(yè)長(zhǎng)期的穩(wěn)定發(fā)展需要力量和規(guī)模，規(guī)模的實(shí)現(xiàn)取決于營(yíng)銷(xiāo)的成功，營(yíng)銷(xiāo)的成功又促進(jìn)了規(guī)模的拓展。營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)模相輔相成。真正的營(yíng)銷(xiāo)不是單純的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售，而是哲學(xué)和入學(xué)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售中的升華與輻射。她擁有豐富的內(nèi)涵與外延。筆下探討的正是一家將營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與外延科學(xué)揉合，以神奇的發(fā)展速度展示營(yíng)銷(xiāo)魅力的成功典...
鄭新濤 155查看全文
道生一，一生二，一生二，三生萬(wàn)物，萬(wàn)物負(fù)陰，而抱陽(yáng)沖氣以為和 人只要活著，就有命；命的運(yùn)動(dòng)就是命運(yùn)。命運(yùn)在單位時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出的陰陽(yáng)狀態(tài)，就是俗稱(chēng)的運(yùn)氣的好與壞?！ ∶\(yùn)是存在的概念，只有科學(xué)地運(yùn)命。才會(huì)產(chǎn)生太極的力量，也就是說(shuō)才會(huì)有好的命運(yùn)?！ ∫詣?chuàng)造利益為直接目的的企業(yè)也決不例外?！ ∫?、...
鄭新濤 244查看全文
革命是需要 渠道是所迫 二十世紀(jì)的最后兩年 面臨嚴(yán)寒冬季的中國(guó)白酒業(yè) 為了保存和跨越 不得不探討和使用一種 跨世紀(jì)的有效策略 20世紀(jì)80年代末，以孔府家酒為代表的白酒企業(yè)看到了quot;從酒巷深處走出來(lái)quot;的市場(chǎng)契機(jī)，于是以廣告為主要促銷(xiāo)手段，鋪貨緊隨其后的市場(chǎng)占領(lǐng)策略模式...
鄭新濤 265查看全文
市場(chǎng)策賂之誤區(qū) 中國(guó)白酒業(yè)這兩年經(jīng)歷的陣痛，使眾多舉步維艱的企業(yè)在反思的同時(shí)，不得不調(diào)整市場(chǎng)布局，但在調(diào)整中卻又墜入了以下三個(gè)誤區(qū)： 一、收縮戰(zhàn)線的數(shù)字誤區(qū)。因戰(zhàn)線太長(zhǎng)，心有余而力不足所帶來(lái)的銷(xiāo)售績(jī)效欠佳幾乎是所有所謂成功過(guò)的和曾經(jīng)擴(kuò)張過(guò)的白酒企業(yè)現(xiàn)有的通病，決策者在財(cái)務(wù)困境中很自然且不約而同地...
鄭新濤 174查看全文
一、直轄市場(chǎng)模擬網(wǎng)絡(luò) 本網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中分為網(wǎng)絡(luò)商直轄市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)商非直轄市場(chǎng)。所謂直轄市場(chǎng)就是網(wǎng)絡(luò)商直接經(jīng)營(yíng)和管理的市場(chǎng);所謂非直轄市場(chǎng)就是網(wǎng)絡(luò)商推薦的網(wǎng)絡(luò)商所轄的市場(chǎng)。如：鄭州A網(wǎng)絡(luò)商推薦洛陽(yáng)B網(wǎng)絡(luò)商入網(wǎng),鄭州是A的直轄市場(chǎng),洛陽(yáng)是其非直轄市場(chǎng)。A不需要對(duì)洛陽(yáng)的鋪貨、經(jīng)營(yíng)及廣告促銷(xiāo)活動(dòng)等負(fù)責(zé)，因?yàn)?..
鄭新濤 173查看全文
一、主導(dǎo)品牌推廣失誤之對(duì)策 1.丟“卒”?！败?chē)”式的姊妹輝映策略。這里的丟“卒”?！败?chē)”,并非象棋意義上的“棄”卒保車(chē),而是有意識(shí)地在“車(chē)”主導(dǎo)的時(shí)空內(nèi)控制“卒”的市場(chǎng)品牌力和銷(xiāo)售力,使“車(chē)”能夠淋漓盡致地大行其市；這里的姊妹輝映,是對(duì)丟“卒”保“車(chē)”的策略性補(bǔ)充,在“車(chē)”輝煌時(shí),“卒”在對(duì)...
鄭新濤 354查看全文
一、主導(dǎo)品牌推廣策略的失誤 無(wú)論何種企業(yè),要想擁有自已的品牌進(jìn)而創(chuàng)造名牌,首先必須從戰(zhàn)略上找到擴(kuò)充自己經(jīng)濟(jì)力的支點(diǎn)。而增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)力的支點(diǎn)就是整個(gè)企業(yè)使用的具有主導(dǎo)作用的共同產(chǎn)品,也就是這個(gè)企業(yè)的主導(dǎo)品牌。白酒企業(yè)亦然。沒(méi)有主導(dǎo)品牌的白酒類(lèi)企業(yè),無(wú)論其它資源發(fā)揮得多么淋漓盡致,最終必定是一個(gè)沒(méi)有脊梁立...
鄭新濤 170查看全文
本刊上期，本人闡述了如何構(gòu)架模擬網(wǎng)絡(luò)和非直轄市場(chǎng)的垂直管理網(wǎng)絡(luò)。那么如何讓推薦商清晰地掌握被推薦商的實(shí)際銷(xiāo)售情況，網(wǎng)絡(luò)商與網(wǎng)絡(luò)商不見(jiàn)面又能隨時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)交流呢？如何將廠家網(wǎng)絡(luò)總部與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)科學(xué)接軌并成功地完成網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)——占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)呢？一、微機(jī)網(wǎng)絡(luò)策略 所謂微機(jī)網(wǎng)絡(luò)就是將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)微機(jī)聯(lián)網(wǎng)化，聯(lián)網(wǎng)...
鄭新濤 362查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！誤區(qū)之一：做品牌就是做銷(xiāo)量 在很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主管的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中，常常一味強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售量的提升，把產(chǎn)品銷(xiāo)量作為企業(yè)追求的最大目標(biāo)。他們大都有一個(gè)“共識(shí)”：做銷(xiāo)量就是做品牌，只要銷(xiāo)量上來(lái)了，品牌自然會(huì)得到提升。這是非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)?！ ∑孀非箐N(xiāo)量的結(jié)果往往導(dǎo)致對(duì)品...
葉茂中 255查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！——北極絨電視廣告創(chuàng)作紀(jì)實(shí)與趙本山有緣 “用趙本山來(lái)做北極絨保暖內(nèi)衣形象代言人，你們覺(jué)得怎樣？” 當(dāng)上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個(gè)想法告訴我們的時(shí)候，我們的第一反應(yīng)就是不合適。趙本山作為中國(guó)家喻戶(hù)曉的著名笑星，他的形象已經(jīng)被定位，盡管...
葉茂中 298查看全文
系列專(zhuān)題：葉茂中：為了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，請(qǐng)向我開(kāi)炮！——一位廣告總監(jiān)的告白 我只是廣告界的一個(gè)小輩，承蒙《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社友人的抬舉，(他們拾得吃力，看著讓人心疼，趁著他們腿還沒(méi)打顫)我在這里先冒充專(zhuān)家扯上一回，還望各位企業(yè)界前輩多多海涵。 企業(yè)在廣告活動(dòng)中少不了要拍攝廣告片，那么如何創(chuàng)作一條廣告片，...