陳曉老師

 商業(yè)銀行團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)專家  

37年銀行從業(yè)：國有行22年，股份行15年

先后擔(dān)任柜員、公司客戶經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、個(gè)金（含個(gè)貸）項(xiàng)目經(jīng)理、零售部經(jīng)理、省分行零售業(yè)務(wù)部副總、財(cái)富中心主任、省分行營業(yè)部總經(jīng)理、對公業(yè)務(wù)分管行長、一級支行長。

對公業(yè)務(wù)重要崗位：公司客戶經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)長8年，省行營業(yè)部總經(jīng)理兼對公分管行長5年。

零售業(yè)務(wù)重要崗位：支行零售部總經(jīng)理3年，省分行零售業(yè)務(wù)副總兼財(cái)富中心主任和主管私人銀行業(yè)務(wù)6年。

一級支行行長4年

股份行總行級內(nèi)訓(xùn)師8年，自由講師3年，授課場次500+，授課學(xué)員20000+

【獲獎(jiǎng)榮譽(yù)】

連續(xù)多年獲得國有大行先進(jìn)個(gè)人，業(yè)務(wù)能手；

國有股份制上市銀行總行”網(wǎng)點(diǎn)論劍金牌營銷導(dǎo)師大賽全國總冠軍”；

連續(xù)多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)榮獲省行“零售優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)”、“財(cái)富管理優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)”、“存款優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)”、

、“同業(yè)業(yè)務(wù)先進(jìn)集體”、“數(shù)字金融進(jìn)步最快團(tuán)隊(duì)”、“公司業(yè)務(wù)優(yōu)秀分管行長”。

 【核心課程】

1、支行行長/分管行長培訓(xùn)系列（1-2天）：

《謀動(dòng)升—員工教練式管理及網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升》（支行長/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)）

《精細(xì)化管理的落地與實(shí)踐——支行業(yè)務(wù)管理及員工產(chǎn)能提升》（適用普惠金融，零售財(cái)富管理轉(zhuǎn)型等業(yè)務(wù)，分支行行長/分管行長培訓(xùn)）

《零售管理提升與營銷管理新思維》（總分行管理崗，支行行長等）

《點(diǎn)滴耕耘 終有碩果——公私聯(lián)動(dòng)營銷及產(chǎn)能提升》

《贏戰(zhàn)開門紅—公司業(yè)務(wù)營銷和業(yè)績提升》（一級支行長/分管行長/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人）

《贏戰(zhàn)開門紅—機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷和業(yè)績提升》（一級支行長/分管行長/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人）

《贏戰(zhàn)開門紅—零售業(yè)務(wù)營銷和業(yè)績提升》（一級支行長/分管行長/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人）

2、客戶經(jīng)理培訓(xùn)系列（1-2天）：

《五技具備成功可期——公司客戶經(jīng)理營銷技能提升訓(xùn)練營》（初級版/升級版）

《為客戶創(chuàng)造價(jià)值—公司/機(jī)構(gòu)客戶綜合營銷技能提升訓(xùn)練營》

《數(shù)字化背景下對公營銷新思路新方法》

《綜合金融方案設(shè)計(jì)與制定 — 公司客戶營銷技能提升》

《換個(gè)角度看客戶——對公授信客戶營銷階段的風(fēng)險(xiǎn)識別》

《對公中型客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會分析與營銷》

《對公客戶經(jīng)理交易銀行營銷技能提升》

《對公客戶經(jīng)理公私聯(lián)動(dòng)全案例問題分析與解決》

《銀行代銷保險(xiǎn)年金/終身壽險(xiǎn)“項(xiàng)目營銷帶動(dòng)產(chǎn)能飛躍”訓(xùn)練營》

《保險(xiǎn)公司銀保渠道如何與銀行達(dá)成有效溝通引爆產(chǎn)能》

《保險(xiǎn)公司“孤兒單”掘金訓(xùn)練營——保險(xiǎn)公司客服人員營銷技能提升》

個(gè)性化定制培訓(xùn)

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

陳曉老師37年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有公司客戶經(jīng)理，個(gè)金客戶經(jīng)理，省分行業(yè)務(wù)管理推動(dòng)，支行管理等銀行多元化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。近10余年帶領(lǐng)的所在團(tuán)隊(duì)員工9位被提拔一級支行行長或分管行長。陳曉老師擅長：個(gè)金財(cái)富管理業(yè)務(wù)/個(gè)金理財(cái)銷售及代理銷售/私人銀行業(yè)務(wù)/個(gè)金客戶活動(dòng)體系及增值服務(wù)體系建設(shè)/投行業(yè)務(wù)/交易銀行業(yè)務(wù)/同業(yè)業(yè)務(wù)/團(tuán)隊(duì)管理/員工培訓(xùn)/市場營銷等，是不可多得的具有對公和零售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)功底金融培訓(xùn)講師。陳老師授課經(jīng)驗(yàn)豐富（500余場銀行培訓(xùn)及客戶活動(dòng)主講嘉賓），形式多樣，授課風(fēng)格能緊緊抓住學(xué)員注意力，積極互動(dòng)，與學(xué)員共情共鳴，帶給學(xué)員更深層面的思考和喚醒對銀行工作的熱愛及投入，學(xué)員評價(jià)高。

【近年各商業(yè)銀行總行/分行部分授課記錄】

建行學(xué)院/建行研修中心華中研修院（中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)）：數(shù)字化背景下對公營銷轉(zhuǎn)型新思路新方法（中高級對公客戶經(jīng)理“遠(yuǎn)航”培訓(xùn)班）

中國銀行總行/上海國際金融研修院：對公業(yè)務(wù)營銷新思路和案例分享（總行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人36強(qiáng)）

廣發(fā)總行2023年：公私聯(lián)動(dòng)營銷策略與技巧（二級行長）

南京銀行總行2021年：精細(xì)化管理的落地與實(shí)踐—總行個(gè)貸“登峰計(jì)劃”（分支行行長管理推動(dòng)）

南京銀行總行2022年：對公“鑫企點(diǎn)”項(xiàng)目（上海分行/蘇州分行）、對公業(yè)務(wù)管理和產(chǎn)能提升（支行長）、教導(dǎo)團(tuán)技能提升訓(xùn)練營（分行產(chǎn)品經(jīng)理）、對公客戶關(guān)系維護(hù)和案例分析（對公客戶經(jīng)理）

上海農(nóng)商行總行：支行團(tuán)隊(duì)教練式管理和產(chǎn)能提升

深圳農(nóng)商行總行：贏在執(zhí)行—支行長績效規(guī)劃和績效提升（支行行長輪訓(xùn)班合計(jì)6期）/公私聯(lián)動(dòng)營銷和產(chǎn)能提升（支行長輪訓(xùn)班合計(jì)5期）

青島銀行總行2021年：零售轉(zhuǎn)型提升與營銷管理新思維（總分行部門老總，支行行長）

青島銀行總行2022年：卓越支行團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)營之道（一級支行長三天）

青島農(nóng)商行總行：贏戰(zhàn)開門紅——零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)能提升（行長/分管行長）

杭州聯(lián)合銀行總行：謀動(dòng)升——網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理和產(chǎn)能提升（支行零售分管/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人 兩期輪訓(xùn)）

漢口銀行總行：對公客戶經(jīng)理交易銀行營銷技能提升

東莞銀行總行：公司業(yè)務(wù)贏戰(zhàn)開門紅——團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)績提升訓(xùn)練營（行長/分管行長）

東莞銀行總行：五技具備 成功可期——對公中級客戶經(jīng)理營銷技能提升

東莞銀行總行：為客戶創(chuàng)造價(jià)值——對公高級客戶經(jīng)理營銷技能提升

廣州銀行總行2021年：贏戰(zhàn)開門紅——公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)能提升（行長/分管行長，線上）

廣州銀行廣州分行（2022年）：綜合金融方案設(shè)計(jì)與制定—對公客戶營銷技能提升訓(xùn)練營（對公條線一天）

濟(jì)寧銀行總行：對公無貸戶營銷技能提升（公司業(yè)務(wù)條線全員，線上培訓(xùn)）

郵儲銀行淮南分行：謀動(dòng)升——網(wǎng)點(diǎn)營銷精細(xì)化管理（支行長/分管行長3期）

中國工商銀行大連分行：公私聯(lián)動(dòng) 雙向賦能（支行長/分管行長 線上培訓(xùn)2期）

中國銀行天津市分行：

2021年：對公中型客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會分析與營銷（對公客戶經(jīng)理）

2022年：對公客戶經(jīng)理營銷技能提升訓(xùn)練營 （對公主管行長/客戶經(jīng)理）

中國銀行蘇州分行：外拓營銷 公私聯(lián)動(dòng)——全方位客戶拓展實(shí)施路徑（客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理）

中國銀行福州分行：為客戶創(chuàng)造價(jià)值——對公客戶綜合營銷技能提升（支行行長/分管行長）

中國銀行合肥分行：負(fù)債客戶營銷技能提升（對公客戶經(jīng)理）

中國銀行海南省分行：個(gè)金主任管理能力與營銷技能提升（全省個(gè)金部主任）

中國建設(shè)銀行湛江分行：

2021年：網(wǎng)點(diǎn)教練式團(tuán)隊(duì)管理和網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人1.5天培訓(xùn)）

2022年：精細(xì)化管理落地與實(shí)踐（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人三天培訓(xùn)）

中國建設(shè)銀行汕尾分行：網(wǎng)點(diǎn)教練式團(tuán)隊(duì)管理和網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人）

中國建設(shè)銀行襄陽分行：贏戰(zhàn)開門紅——支行長團(tuán)隊(duì)管理和支行業(yè)績提升（支行長/分管行長/團(tuán)隊(duì)長）

中國建設(shè)銀行福州：銀保協(xié)同大有可為—資產(chǎn)配置“保險(xiǎn)”為客戶創(chuàng)造價(jià)值（個(gè)金支行管理崗/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人/骨干理財(cái)經(jīng)理）（網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)）

中國建設(shè)銀行廣西省分行：公私聯(lián)動(dòng)資金留存營銷和提升（線上）

中國農(nóng)業(yè)銀行北京分行：公私聯(lián)動(dòng)全案例問題分析與解決 （對公客戶經(jīng)理兩期）

中國農(nóng)業(yè)銀行上海分行：公司業(yè)務(wù)營銷管理和業(yè)績提升（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人）

中國農(nóng)業(yè)銀行天津分行：交易銀行業(yè)務(wù)營銷技能提升（客戶經(jīng)理）

中國農(nóng)業(yè)銀行廣東省分行：

2021年：謀 動(dòng) 升——網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理和產(chǎn)能提升（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人輪訓(xùn)合計(jì)2期）

2022年：“營”“教”特攻—網(wǎng)點(diǎn)卓越經(jīng)營能力提升訓(xùn)練營（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人輪訓(xùn)合計(jì)4期）

中國農(nóng)業(yè)銀行青海省分行：公私聯(lián)動(dòng)營銷管理及“兩戶”新增（支行分管行長）

中國農(nóng)業(yè)銀行寧波分行：謀動(dòng)升—支行長如何有效提升支行產(chǎn)能（支行長分管）

中國農(nóng)業(yè)銀行湖南分行：公私聯(lián)動(dòng)全案例問題分析與解決（公司客戶經(jīng)理）

中國農(nóng)業(yè)銀行上饒分行：（2期）：網(wǎng)點(diǎn)公私聯(lián)動(dòng)營銷管理及網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升管理

中國農(nóng)業(yè)銀行呼倫貝爾分行：網(wǎng)點(diǎn)主任綜合管理能力和對公營銷能力提升訓(xùn)練營

中國農(nóng)業(yè)銀行佛山分行：穩(wěn)存增存 創(chuàng)造中收（網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人/客戶經(jīng)理）

中國農(nóng)業(yè)銀行中山分行：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人逆勢增長效能提升訓(xùn)練營

中國農(nóng)業(yè)銀行泰州分行：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理和產(chǎn)能提升

郵儲銀行上海分行：差異化營銷管理和銷拓策略（分支行零售分管行長/個(gè)金主任）

郵儲銀行青海省分行：二級支行長網(wǎng)點(diǎn)管理產(chǎn)能提升

郵儲銀行江蘇分行：贏在開門紅——支行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷和業(yè)績提升（一級支行長/分管行長）

郵儲銀行鄭州分行：謀動(dòng)升—分管行長/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營銷管理提升

郵儲銀行鎮(zhèn)江分行：謀動(dòng)升—分支行行長/分管行長管理及網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升

郵儲銀行連云港分行：謀動(dòng)升—分支行行長/分管行長有效推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升

郵儲銀行上饒分行：數(shù)字化轉(zhuǎn)型營銷新思路新辦法（一級支行長）

中國工商銀行湖北省分行：贏戰(zhàn)2023開門紅網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人產(chǎn)能提升

中國工商銀行大連分行：公私聯(lián)動(dòng)雙向賦能——客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升

中國工商銀行北京某支行：公私聯(lián)動(dòng)交叉營銷（全行）

中國工商銀行南平分行：財(cái)富管理轉(zhuǎn)型——客戶經(jīng)理“代銷基金，保險(xiǎn)產(chǎn)能提升訓(xùn)練營”

中信銀行北京分行：新環(huán)境下團(tuán)隊(duì)管理和經(jīng)營分析（全轄支行零售部經(jīng)理）

中國光大銀行昆明分行：精細(xì)化管理落實(shí)與實(shí)踐（支行長/對公主管行長）、五技具備 成功可期——對公客戶營銷技能提升訓(xùn)練營（對公客戶經(jīng)理）

民生銀行西安分行：為客戶創(chuàng)造價(jià)值——對公客戶綜合營銷技能提升（高級客戶經(jīng)理）

民生銀行上海分行：公司業(yè)務(wù)管理和業(yè)績提升（支行對公行長助理）

興業(yè)銀行鹽城分行：教練式團(tuán)隊(duì)管理和高績效打造（支行長/團(tuán)隊(duì)長）

廣發(fā)銀行東莞分行：公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)能提升（分管行長/團(tuán)隊(duì)長  兩天）

城都公開課：贏戰(zhàn)開門紅——公司業(yè)務(wù)營銷和業(yè)績提升（一級支行長/分管行長）

青島公開課：贏戰(zhàn)開門紅——機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷和業(yè)績提升（一級支行長/分管行長）

合肥公開課：贏戰(zhàn)開門紅——公司業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)營銷和業(yè)績提升（一級支行長/分管行長）

吉林銀行松原分行：商業(yè)銀行營銷新思路（支行行長/分管行長  線上）

英大保險(xiǎn)福建省公司：保險(xiǎn)公司“孤兒單”掘金訓(xùn)練營——保險(xiǎn)公司客服人員營銷技能提升/保險(xiǎn)公司銀保渠道如何與銀行達(dá)成有效溝通引爆產(chǎn)能