傅翔老師

品牌與營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家                             

華南理工大學(xué)工商管理碩士

曾任：可口可樂(lè)裝瓶集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)

曾任：迪岸傳媒戰(zhàn)略副總裁兼影院渠道總經(jīng)理

曾任：蒙牛奶粉事業(yè)部渠道營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

可口可樂(lè)內(nèi)訓(xùn)師、蒙牛奶粉能力提升負(fù)責(zé)人

27年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

傅老師擁有19年500強(qiáng)公司營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，4年新零售項(xiàng)目及4年數(shù)字化媒體公司整體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。熟悉B2B ，B2C 營(yíng)銷及平臺(tái)操盤(pán)，具備甲方與乙方的工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)商業(yè)策略，營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)。作為資深營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家，同時(shí)為500強(qiáng)外資企業(yè)及新零售公司提供商業(yè)策略、品牌規(guī)劃及營(yíng)銷管理培訓(xùn)服務(wù)。

在可口可樂(lè)公司任職12年，作為管理培訓(xùn)生步入職場(chǎng)，經(jīng)歷了太古與嘉里兩大裝瓶系統(tǒng)與可口可樂(lè)總部的營(yíng)銷管理工作。曾任嘉里裝瓶系統(tǒng)香港總部策略市場(chǎng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)10家國(guó)內(nèi)裝瓶廠市場(chǎng)部的管理工作，任職期間雪碧品牌年增長(zhǎng)+17%，玻璃瓶包裝年增長(zhǎng)+56%。后任可口可樂(lè)中國(guó)實(shí)業(yè)西區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，主導(dǎo)“西部項(xiàng)目”、“渠道Top項(xiàng)目”與“奧運(yùn)項(xiàng)目”，任職期間實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率從落后友商到超越+5%，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)翻盤(pán)。

曾就職IDG投資的迪岸傳媒集團(tuán)，任戰(zhàn)略副總裁與兼影院渠道總經(jīng)理，建立影院數(shù)字化媒體聯(lián)播網(wǎng)，管理銷售及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展銷售CRM系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)2年內(nèi)銷售收入從0到5000萬(wàn)的突破。并為達(dá)能、哈根達(dá)斯等知名企業(yè)市場(chǎng)部提供品牌管理培訓(xùn)，為SHV荷蘭喜威能源收購(gòu)BP LPG項(xiàng)目提供消費(fèi)者洞察、品牌定位、CI與KV重新規(guī)劃等品牌管理服務(wù)。

曾就職蒙牛奶粉事業(yè)部任渠道營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，策劃并組織實(shí)施年度營(yíng)銷計(jì)劃，設(shè)計(jì)分渠道分產(chǎn)品價(jià)值鏈，銷管與動(dòng)銷費(fèi)用的規(guī)劃管理、建立會(huì)員分級(jí)權(quán)益、積分體系，管理數(shù)智化創(chuàng)新活動(dòng)，包括社群運(yùn)營(yíng)、直播活動(dòng)、及新品上市門(mén)店UGC抖音投流轉(zhuǎn)化新客。同時(shí)管理全國(guó)育嬰師團(tuán)隊(duì)及消費(fèi)者教育、管理區(qū)域渠道營(yíng)銷經(jīng)理及推廣導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理，并擔(dān)任能力提升團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。任職期間，獨(dú)創(chuàng)“社群運(yùn)營(yíng)”與“直播帶貨”的業(yè)務(wù)工具并實(shí)現(xiàn)全國(guó)培訓(xùn)并落地、設(shè)計(jì)“一物一碼”體系掌握產(chǎn)品全渠道鏈路流轉(zhuǎn)、會(huì)員消費(fèi)軌跡、控貨控價(jià)及防竄追溯，完成新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品上市并實(shí)現(xiàn)第一年單品超過(guò)1.5億的目標(biāo)。

【風(fēng)格特點(diǎn)】

作為資深營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)派專家，深耕一線，熟悉甲方、乙方業(yè)務(wù)模式，長(zhǎng)期致力于營(yíng)銷管理全鏈路的方法論總結(jié)與模式變革并推進(jìn)落地，擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題診斷經(jīng)驗(yàn)與案例積累，是營(yíng)銷管理從業(yè)者的良師益友。

擁有多年在不同行業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)中，積累了從消費(fèi)者調(diào)研、品牌戰(zhàn)略、渠道營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷、新零售及數(shù)字化營(yíng)銷多方面有豐富的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷管理中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行研究和總結(jié)，形成了自己獨(dú)特且新穎的見(jiàn)解。

不僅有豐富方法論和技巧，而且案例豐富、實(shí)戰(zhàn)、真實(shí)，接地氣，有說(shuō)服力。授課邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，講解生動(dòng)，幽默風(fēng)趣，課堂上案例演練，讓學(xué)員參與其中，增強(qiáng)與學(xué)員的互動(dòng)。

【主講課程】

一、品牌戰(zhàn)略

《七步致勝戰(zhàn)略訓(xùn)練營(yíng)》

《品牌策略及管理》

《消費(fèi)者行為研究及洞察方法論》

二、渠道營(yíng)銷

《OGSM工作坊》

《經(jīng)銷商客戶銷售溝通技巧培訓(xùn)》

《渠道生意增長(zhǎng)策略訓(xùn)練營(yíng)》

《精準(zhǔn)區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃培訓(xùn)》

《從業(yè)務(wù)高手到優(yōu)秀主管的關(guān)鍵跨越》

三、新零售與會(huì)員營(yíng)銷

《會(huì)員營(yíng)銷體系的搭建與方法》

《社群及直播運(yùn)營(yíng)SOP》

【項(xiàng)目經(jīng)歷】

2015年-2016年，向中國(guó)最大的高校連鎖咖啡零售場(chǎng)景平臺(tái)“時(shí)間膠囊”提供營(yíng)銷管理服務(wù)，發(fā)展T客會(huì)新零售場(chǎng)景平臺(tái)，建立“場(chǎng)景體驗(yàn)+跨界零售”的業(yè)務(wù)模式。

2017年-2018年，與新東方教育集團(tuán)合作，“實(shí)習(xí)Plus”項(xiàng)目，負(fù)責(zé)高校學(xué)生的職前營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與帶教。