江后付老師

                         ——高科技行業(yè)洞察及戰(zhàn)略規(guī)劃專家

曾任：中興通訊  戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)

曾任：中國移動  創(chuàng)新業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃專家/產品專家

曾任：華為技術有限公司 大客戶銷售管理專家

高科技行業(yè)趨勢洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新管理、價值投資領域研究型實戰(zhàn)專家

全球通信設備領導廠商中興通訊 5G業(yè)務規(guī)劃核心專家

全球TOP運營商中國移動 數(shù)字閱讀業(yè)務用戶發(fā)展模式、產品定價模式、精準營銷模式奠基人

香港大學 工商管理碩士

華中科技大學 工學士

【個人簡介】

超過20年通信、移動互聯(lián)網、智能硬件行業(yè)工作經驗。從咨詢專家到服務于產業(yè)巨頭的戰(zhàn)略專家，思科、華為、中國移動等500強企業(yè)增長咨詢項目經驗，華為，中國移動，中興通訊等一流公司市場及戰(zhàn)略規(guī)劃工作履歷。系統(tǒng)整合技術趨勢洞察、消費者研究、標桿分析等研究方法，構建高效戰(zhàn)略洞察方法論，在行業(yè)研究、產品規(guī)劃、用戶增長等價值鏈環(huán)節(jié)實證并完善。0到1業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃履歷，成熟方法，創(chuàng)造性應用于移動互聯(lián)網戰(zhàn)略規(guī)劃、產品規(guī)劃、用戶增長領域，實現(xiàn)0到億的業(yè)務成長，并應用于其傳統(tǒng)通信業(yè)務發(fā)展策略升級。

【實戰(zhàn)經驗】

1、趨勢洞察能力

2010年擔任中國移動咪咕數(shù)字傳媒有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃專家期間，基于移動用戶消費行為的深度研究及中國移動用戶通信及移動互聯(lián)網消費行為大數(shù)據(jù)，結合技術產品生命周期經典理論，理論模型與數(shù)據(jù)交叉驗證，構建“中國移動互聯(lián)網用戶發(fā)展預測模型”，以指導中國移動數(shù)字閱讀業(yè)務用戶發(fā)展，后續(xù)中國移動互聯(lián)網業(yè)務及中國智能手機產業(yè)的的發(fā)展，如2013年小米紅米手機在低端市場的成功和2014年華為Mate 7在高端市場的暢銷驗證了該模型。

2015年擔任中興通訊戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)期間，完成蘋果智能終端生態(tài)鏈標桿分析，輸出”移動互聯(lián)網業(yè)務發(fā)展趨勢模型”，為決策層提供智能終端軟件及服務發(fā)展策略并落地實施。2018年擔任中興通訊5G業(yè)務專家期間，基于全球智能手機用戶研究成果，構建“基于消費價值的智能手機市場細分模型”，并結合5G技術能力預測5G業(yè)務及終端發(fā)展趨勢，獲沃達豐、德國電信等多家歐洲頂級運營商業(yè)務專家高度認同。

2、創(chuàng)新業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略落地能力

擔任中國移動咪咕數(shù)字傳媒有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃專家期間，完成手機閱讀戰(zhàn)略市場研究，基于行為的手機閱讀市場細分研究，BI系統(tǒng)基礎用戶模型研究，這些研究成果輸出構建了后續(xù)產品定義、產品定價、用戶發(fā)展的底層邏輯。業(yè)務開展初期，在戰(zhàn)略市場研究基礎上，根據(jù)客戶群的需求特征，完成產品規(guī)劃及產品定價工作，該定價模型以用戶消費心理的量化分析為基礎，結合電視劇收視率標桿分析，成為移動體系內部產品定價的經典模型，后成為移動數(shù)字閱讀行業(yè)標準。業(yè)務高速發(fā)展階段，基于用戶調研數(shù)據(jù)分析及運營數(shù)據(jù)挖掘，完成用戶留存分析，完成基于行為的用戶市場細分模型、完成BI系統(tǒng)基礎用戶模型設計，并在此模型基礎上，提出“移動互聯(lián)網用戶精準營銷模型”，該模型應用于平臺運營后，內容推薦效率提高達400%。

3、戰(zhàn)略新興產業(yè)趨勢研究、發(fā)展咨詢服務能力

2021年到2024年，作為產業(yè)研究資深專家，為深圳市政府相關部門提供戰(zhàn)略新興產業(yè)研究報告及咨詢服務：南山區(qū)政府智能網聯(lián)汽車產業(yè)及技術研判報告、南山區(qū)政府先進地區(qū)產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展路徑課題研究、寶安區(qū)政府網絡與通信產業(yè)發(fā)展咨詢服務、寶安區(qū)政府高端裝備產業(yè)發(fā)展及專利導航報告。

4、專題培訓超過20場，覆蓋人員超過1000人，學員滿意率超過90%。

進行了高科技行業(yè)趨勢洞察、高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法及實踐、高科技行業(yè)創(chuàng)新管理、高科技行業(yè)價值投資等專題培訓，交付對象為所服務公司內部市場及業(yè)務專家。

【研究成果】

1、高科技行業(yè)趨勢洞察方法及應用

融合中國古典哲學及西方哲學對于不變和變化、確定性和不確定性的深度認知；在理解什么是趨勢，趨勢三大要素：趨勢基礎（不變&確定）、趨勢動力（對立&統(tǒng)一）、趨勢形態(tài)（否定之否定&量變質變）等概念基礎上，構建了趨勢分析三步走模型：從確定性開始，考慮供求的力量，遵循技術發(fā)展生命周期規(guī)律。并在此基礎上，以企業(yè)創(chuàng)新及價值投資領域為背景，闡述趨勢分析三步走模型在這兩個領域如何應用，為高科技企業(yè)管理者提供完整的趨勢洞察方法理論及應用體系。

2、高科技企業(yè)創(chuàng)新方法及創(chuàng)新管理

融合愛德華·德·波諾博士創(chuàng)造的水平思考法和顛覆性創(chuàng)新理論首創(chuàng)者克里斯坦森博士的創(chuàng)新思想，獨辟蹊徑，構建了創(chuàng)新三步曲模型：動態(tài)視角探索創(chuàng)新方向，水平思考挖掘創(chuàng)新焦點，資源聚焦實現(xiàn)單點突破，為技術創(chuàng)新者提供體系化創(chuàng)新方法論。并在該模型基礎上，開發(fā)企業(yè)創(chuàng)新管理工具O-TOP模型：先機洞察（Oppotunity）—技術創(chuàng)新（Tech)—組織變革（Organization)—流程變革（Process)，為高科技企業(yè)經營者提供體系化創(chuàng)新能力提升工具。

3、高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法及實踐

在理解“什么是好的戰(zhàn)略”概念的基礎上，借鑒決策分析和影響圖創(chuàng)始人羅納德A.霍華德教授的決策理論，建立“不確定條件下高質量戰(zhàn)略決策如何達成”的框架模型，并以BLM業(yè)務領先模型(Business Leadership Model)為核心方法，以趨勢洞察、創(chuàng)新焦點為基石，構建“輸出高質量規(guī)劃并確保規(guī)劃落地質量”的硬科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法，從是什么、為什么、如何做等三個維度為硬科技創(chuàng)新企業(yè)提供一套有效的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論體系。

4、高科技行業(yè)價值投資方法及實踐

獨辟蹊徑，融合高科技行業(yè)趨勢洞察及高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方法論體系，從產業(yè)發(fā)展和企業(yè)成長同頻共振的角度來尋找優(yōu)秀的投資標的。通過“科技金礦”的定義來描述那些在高科技產業(yè)發(fā)展進程中，時勢造就英雄的黃金賽道種子選手；并提供一套行之有效的“千里馬”認知框架和“好時機把握”行動指引來消除高科技行業(yè)投資者在投資決策過程中的不確定因素，幫助投資者發(fā)現(xiàn)屬于自己的科技金礦，完成發(fā)掘好賽道、發(fā)現(xiàn)千里馬、把握好時機的高科技行業(yè)價值投資閉環(huán)。

【授課風格】

理論與實踐緊密結合：站在前輩大師肩膀上持續(xù)創(chuàng)新；理論模型層層深入，直擊本質；實踐指引邏輯清晰，直擊痛點；理論與實踐相輔相成，學之能用。

穩(wěn)重嚴謹：授課風格穩(wěn)重，內容豐富且邏輯嚴謹，娓娓道來傳授企業(yè)管理知識，讓學員在輕松氛圍下啟發(fā)與收獲。

【主講課程】

《高科技行業(yè)趨勢洞察》

《高科技企業(yè)創(chuàng)新管理》

《高科技企業(yè)業(yè)務發(fā)展》

《高科技企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》

《高科技行業(yè)價值投資》