李紹輝老師簡介
李紹輝
n 從事銀行咨詢培訓13年、資深營銷實戰(zhàn)培訓講師
n 國內多家總行、省行、市行及銀協(xié)師資庫備案講師
n 北大博雅智庫-客座教授
n 國家事業(yè)單位管理局授證“高級企業(yè)培訓師”
n 曾任職深圳某國有銀行零售業(yè)務部經(jīng)理
n 曾任職深圳某上市咨詢公司總經(jīng)理
【版權課程】
《精兵強將-零售信貸業(yè)務場景化營銷》
《大行普惠-普惠貸款精準化獲客》
《百煉成鋼-電話營銷與外拓實踐》
《新銳啟航-銀行新員工營銷培訓》
《行知動力-商圈建設與市場深耕》
《行外吸金-儲蓄存款營銷活動策劃》
《開門紅-銀行零售業(yè)務跨賽營銷策略》
《敏捷營銷-新市場環(huán)境下的營銷創(chuàng)新》
《精準營銷-零售業(yè)務數(shù)據(jù)分析與營銷實踐》
《輕松發(fā)卡-玩轉信用卡場景化營銷實戰(zhàn)》...
【講師風格】
ü 以深厚理論為依托，從實踐經(jīng)歷萃取典型案例：結合訂制化需求有的放矢，注重實操性，突出實戰(zhàn)訓練，深受學員和機構好評
ü 幽默不乏深度，溫和不失活潑：冷靜中彰顯睿智，活潑中富蘊內涵，談笑中觸動心靈，論戰(zhàn)中深化思想，不知不覺中激發(fā)學員的心靈和腦力值
ü 引導學員知行合一：不簡單說教，洞悉成人學習理論，通過知識結構梳理、案例舉證、視頻教學、沙盤模擬、腦力激蕩、情境演練等方式豐富培訓模式
【近年授課案例】（部分）
清華大學總裁班(商業(yè)銀行研修班)-特約講師
興業(yè)銀行總行《消費信貸業(yè)務營銷突圍》三期-講師
郵儲銀行總行《小額貸款精英客戶經(jīng)理營銷培訓》-講師
郵儲銀行山東省分行《百煉成鋼消費信貸營銷突圍》-講師、項目主導老師
中國銀行湖北省分行《新市場環(huán)境下的普惠貸款營銷實踐》-講師
郵儲銀行湖北省行分《“聚智引航”大講堂-消費信貸突圍》-講師
郵儲銀行湖北省行分《三農信貸業(yè)務專業(yè)市場及商圈營銷突圍》-講師
中國銀行浙江省分行《新市場環(huán)境下的銀行消費金融營銷突圍》-講師
建設銀行總行常州培訓中心《精準營銷與管理》-講師
建設銀行深圳分行《數(shù)字化營銷能力提升》-講師
……
建設銀行常州分行《普惠小微信貸業(yè)務營銷突圍》-講師
建設銀行臨沂分行《客戶維護與數(shù)字化經(jīng)營能力提升》-講師
建設銀行杭州分行《輕松發(fā)卡-玩轉信用場景化營銷》-講師
建設銀行江門分行《輕松發(fā)卡-玩轉信用場景化營銷》-講師
建設銀行四川廣元分行《代發(fā)工資客戶開發(fā)與資金存留》-講師
建設銀行廣東省分、山東省分行、陜西省分行《綜合競爭力提升》項目總監(jiān)
建設銀行新疆分行克拉瑪依、巴州《客戶經(jīng)理產(chǎn)能提升項目》-講師
建設銀行鄭州鐵路支行《精準外拓營銷實戰(zhàn)培訓》-講師、顧問師
建設銀行威海分行《網(wǎng)點客戶經(jīng)理能力提升訓練營》-講師
……
工商銀行深圳分行《數(shù)字化線上場景獲客營銷升級與模式創(chuàng)新》-講師
工商銀行江蘇連云港分行《零售信貸業(yè)務精準獲客營銷能力提升》-講師
工商銀行重慶分行《網(wǎng)點負責人-陣地營銷、社區(qū)營銷與老年客群營銷策略》-講師
工商銀行大連分行《執(zhí)行經(jīng)理收單業(yè)務營銷能力提升》-講師
工商銀行寶雞分行《支行行長開門紅收官“行外吸金”訓練營》-講師、顧問師
工商銀行青海省分行《智慧網(wǎng)點經(jīng)營 整合渠道創(chuàng)新》-講師
工商銀行安徽省分行營業(yè)部《打造高績效廳堂營銷》-講師
工商銀行江西省分行《客戶經(jīng)理綜合技能提升培訓》-講師、顧問師
……
中國銀行珠海市分行《保險開門紅綜合營銷能力提升》-講師
中國銀行平頂山分行《贏戰(zhàn)開門紅綜合營銷能力提升》-講師
中國銀行福建省分行《智能化柜臺與場景營銷》-講師
中國銀行江西省分行《銀行場景化營銷技巧》(新員工培訓)-講師
中國銀行山西省分行《智能體驗時代 重塑廳堂營銷》-講師
中國銀行常州分行《開門紅“雙線突圍”營銷實踐》-講師
……
農業(yè)銀行四川德陽市分行《普惠業(yè)務下沉—非房貸業(yè)務產(chǎn)能飛躍》-講師
農業(yè)銀行云南省分行《復雜業(yè)務精準營銷與微沙龍活動創(chuàng)新》-講師
農業(yè)銀行南寧分行《數(shù)字化轉型與實踐》（新員工培訓）-講師
農業(yè)銀行南昌分行-《場景化營銷技巧及實踐》（新員工培訓）-講師
農業(yè)銀行江西省分行《智能化場景下的網(wǎng)點管理新模式》書記班-講師
農業(yè)銀行重慶分行《場景化營銷工具與方法》授課-講師
農業(yè)銀行江西省分行《智能化場景下的網(wǎng)點管理新模式》-講師
農業(yè)銀行永州分行《開門紅大堂經(jīng)理培訓》-講師
……
郵儲銀行河南?。ㄉ糖?、開封等）《普惠三農信貸外拓營銷培訓）-講師
郵儲銀行山東濟寧分行《金融生態(tài)版圖建設-普惠金融客戶拓展市場深耕與創(chuàng)新打法》-講師
郵儲銀行湖南郴州分行《普惠三農-極速貸外拓營銷訓練營》-講師、顧問師
郵儲銀行廣州分行《小微信貸營銷能力提升》-講師
郵儲銀行湖南邵陽分行《存量盤活與外拓營銷》-講師、顧問師
郵儲銀行湖南（湘西、衡陽、永州等）多個地市《普惠三農-信貸業(yè)務專題培訓》-講師、顧問師
郵儲銀行甘肅分行多個地市（天水、嘉峪關、平?jīng)觯┑取斗欠肯M信用貸外拓營銷》-講師、顧問師
郵儲銀行湖北省分行《信用卡零售轉型發(fā)展趨勢下的經(jīng)營策略》-講師
郵儲銀行四川省分行《場景營銷深度模擬實戰(zhàn)與演練》-講師
郵儲銀行黃岡分行《經(jīng)營性貸款客戶儲備營銷》實戰(zhàn)-講師
郵儲銀行西安分行《客戶經(jīng)理綜合營銷能力提升》-講師
郵儲銀行山西晉中市分行《信用卡外拓營銷能力提升》-講師、顧問師
……
交通銀行四川省分行《客戶經(jīng)理外拓營銷能力提升》-講師
交通銀行濟南分行《智能廳堂客戶服務經(jīng)理場景化營銷》-講師
……
華夏銀行深圳分行骨干員工《大零售轉型背景下營銷創(chuàng)新》-講師
廣發(fā)銀行上海分行《客戶經(jīng)理外拓營銷能力提升》-講師
興業(yè)銀行貴陽分行《行知動力-普惠貸款個人經(jīng)營貸營銷項目》-主導（授課+項目）
北京銀行深圳分行《新晉行員營銷實踐培訓》-講師
中信銀行重慶分行《基于客群分析的外拓營銷技巧培訓》-講師
南京銀行（總行）《關鍵崗位綜合營銷能力提升》-講師
瀘州銀行總行《銀行客戶培育與外拓實踐》-講師
廊坊銀行總行《客戶經(jīng)理信貸業(yè)務營銷能力提升》-講師
德州銀行《零售業(yè)務二次轉型-零售信貸業(yè)務突圍》-講師、顧問師
……
重慶郵政《圍繞二十四節(jié)氣的主題營銷及客戶服務活動策劃與文案》-講師
陜西郵政銅川《優(yōu)秀員工綜合營銷能力提升》-講師
青海郵政玉樹州、果洛州等《2022年保險開門紅》-講師
天津郵政《數(shù)字化轉型線上營銷管理》-區(qū)域局長（高管）班-講師
天津郵政《基于企業(yè)微信與云工作的數(shù)字化營銷能力提升》6期-講師
山東郵政《中高端客戶維護與社群開發(fā)》-講師
安徽郵政六安《市場營銷策略與雙線突圍-營銷活動創(chuàng)新》-講師
湖北郵政《個人經(jīng)營性貸款市場培育及營銷技巧》-講師
四川郵政《淡定秒殺客戶—營銷入門-深度模擬實戰(zhàn)演練》-講師
廣西郵政《網(wǎng)點營銷組織與管理-情景教學與實戰(zhàn)》-講師、顧問
……
青海農信省聯(lián)社《數(shù)字化轉型-網(wǎng)絡金融營銷能力提升》-講師
廣東農信潮陽農商銀行《客戶經(jīng)理信貸營銷能力提升》-講師
廣東農信（四會、高州、清遠、惠州、東莞、郁南等）農商行《營銷主題培訓》-講師
湖南農信常德農商行《普惠金融營銷突圍》-講師
湖南農信洪江、衡州、衡南等農商行《開門紅旺季營銷策略》-講師
湖北農信（浠水、赤壁、浚縣）等多個地市《存貸一體化營銷培訓》-講師
江蘇農信江南農商行、揚州、徐州、海門等地農商行《開門紅營銷管理策略》-講師
浙江農信-多個地市縣區(qū)（禾城、嘉興、慈溪、嘉善、衢州、臺州）農商行《營銷主題培訓》-講師
河南農信-多個地市（新鄭、宋都、開封、泌陽、永城等）農商銀行《營銷主題培訓》-講師
新疆農信-（烏魯木齊、阿克蘇、伊犁、霍城、和田等）《開門紅營銷突圍》講師+實戰(zhàn)顧問
陜西農信-商南農商銀行《數(shù)字銀行外拓營銷訓練營》-講師、顧問師
中銀富登村鎮(zhèn)銀行、民生村鎮(zhèn)銀行、利豐村鎮(zhèn)銀行等多家村鎮(zhèn)銀行《營銷主題培訓》-講師
公開課：西安《商業(yè)銀行數(shù)字化轉型-收單業(yè)務實戰(zhàn)推廣策略》-講師
公開課：蘭州銀行業(yè)協(xié)會《銀行開門紅營銷培訓》-講師
公開課：渭南銀行業(yè)協(xié)會《5G賦能-智慧銀行場景化營銷》-講師
公開課：南京《新監(jiān)管政策下的零售業(yè)務客戶維護與開發(fā)》-講師
……
（10年以上培訓資歷：2012年主導中國工商銀行溫州分行年度培訓項目-獲聘為行風監(jiān)督員）
（學員培訓后的反饋）
版權課證書（李功軍-筆名：李紹輝）
【近期零售信貸培訓案例】
序號
時間
授課對象
培訓課題
備注
1
2023年月6月
山東棗莊郵儲銀行
（省行綜消第4期）
綜合消費信貸電話營銷訓練（0.5天授課+1天電銷）
綜合放款3500余萬，人均141萬，優(yōu)客尊享授信705萬
2
2023年月6月
山東濱州郵儲銀行
（省行綜消第3期）
綜合消費信貸電話營銷訓練（0.5天授課+1天電銷）
綜合放款2400余萬，人均108萬，優(yōu)客尊享授信547萬
3
2023年月6月
河北保定市郵儲銀行
綜合消費貸營銷能力提升
培訓（1天授課）
集中培訓
4
2023年月5月
湖北郵儲銀行省分行“聚智引航” 大講堂
新形勢下消費信貸業(yè)務發(fā)展的突破路徑 0.5天授課
授課嘉賓（線下省行部門人員+線上各地市分行人員）
5
2023年月5月
山東濟寧郵儲銀行
（省行綜消第2期）
綜合消費信貸營銷突圍（0.5天授課+1天電銷+2天外拓）
電銷放款5400余萬，外拓受理4200余戶
6
2023年月5月
江蘇連云港工商銀行
零售信貸業(yè)務精準獲客營銷能力提升 1天授課
集中培訓
7
2023年月5月
河南安陽郵儲銀行
主動授信精準營銷信貸突圍1天授課
集中培訓
8
2023年月5月
江蘇宜興農商銀行
“精兵強將”零售信貸業(yè)務營銷突圍 1天授課
集中培訓
9
2023年月4月
山東菏澤郵儲銀行
（省行綜消第1期）
綜合消費信貸營銷突圍（0.5天授課+1天電銷+2天外拓）
電銷放款1800余萬，外拓受理1300余戶
10
2023年月4月
河南新鄉(xiāng)郵儲銀行
綜合消費信貸電話營銷訓練（1天授課+1天電銷）
成功受理112筆，金額1500余萬
11
2023年月4月
江蘇郵儲銀行省分行
鄉(xiāng)村振興實踐下的綜合營銷賦能（兩期）
集中培訓（兩期）
12
2023年3月
河南商丘郵儲銀行
三農金融隊伍能力提升培訓
（1天授課+5天外拓）
總受理4.7億（三農2.9億，綜消7000余萬，信用村1200余萬）；總放款9300余萬
13
2023年3月
山東萊蕪郵儲銀行
綜合消費信貸電話營銷訓練（0.5天授課+1天電銷）
達成意向:394戶，其中主動授信戶數(shù):304戶
14
2023年3月
河南開封郵儲銀行
黨建+網(wǎng)格化綜合營銷大走訪（三農信貸外拓）2天
15
2023年2月
甘肅嘉峪關郵儲銀行
綜合消費信貸外拓營銷突圍
（0.5天授課+4天外拓）
放款3200萬，信用卡首刷271張
16
2023年2月
甘肅天水郵儲銀行
（連續(xù)3年返聘李老師）
綜合消費信貸+信用村外拓營銷突圍（1天授課+4天外拓）
綜消完成凈增8000萬任務目標
17
2022年12月
貴陽農商行
獲客有道-普惠貸款營銷突圍
1天授課
集中培訓
18
2022年11月
貴陽銀行黔南分行
存貸一體化營銷突圍
1天授課
集中培訓
19
2022年11月
江蘇宿遷民豐農商行
精兵強將零售信貸營銷突圍
1天授課
集中培訓
20
2022年11月
四川德陽農業(yè)銀行
普惠業(yè)務下沉-非房貸業(yè)務產(chǎn)能飛躍 1.5天授課
集中培訓
21
2022年10月
湖南株洲郵儲銀行
綜消+三農城區(qū)商圈建設+信用村建設 1天授課+9天實戰(zhàn)
超目標完成任務
22
2022年9月
湖北中國銀行省分行
新市場環(huán)境下的個人貸款營銷實 1天授課
集中培訓
23
2022年6月
興業(yè)銀行貴陽分行
行知動力-個人經(jīng)營貸營銷轉型
（主導授課+輔導）
整體投放2.97億，較去年同期投放增幅356%
24
2022年5月
山東郵儲銀行省分行
普惠信貸營銷創(chuàng)新實踐
全省線上課程
…