李紹輝老師的內(nèi)訓課程
《住房貸款amp;個人消費貸營銷突圍實戰(zhàn)方略》課程背景 當前，消費信貸業(yè)務市場的競爭愈加激烈，無論是新型個人消費類貸款還是傳統(tǒng)住房按揭貸款，各銀行在業(yè)務發(fā)展過程中，都面臨獲客難、營銷難、增量難的問題。本課程基于宏觀經(jīng)濟政策的引導，以提振消費市場為契機，推動客戶經(jīng)理轉變營銷觀念、分析市場、把握機會、全面突圍、提升營銷能力。以“提能力”、“促動力”為核心，加快零售信貸業(yè)務的發(fā)展速度，推動相關經(jīng)營指標任務目標的實現(xiàn)。課程時長：1天，6小時/天課程對象：消費信貸業(yè)務營銷管理崗及營銷崗教學方法：講授法、視頻教學、角色扮演法、情境模擬、小組演練等課程大綱 第一節(jié) 消費信貸業(yè)務的營銷策略與管理明局勢消費信貸
李紹輝查看詳情
《百煉成鋼零售信貸電話營銷與外拓實踐》課程大綱2.0版課程背景當前，為踐行普惠金融 服務實體經(jīng)濟，促進消費提振，金融機構紛紛開啟零售個貸業(yè)務轉型。開展主動獲客，推動信貸投放。本課程基于信用類以及抵押類零售信貸業(yè)務為核心。組織個貸客戶經(jīng)理，開展針對目標客戶的電話營銷及外拓營銷。通過集中培訓賦能，從更新營銷理念到話術優(yōu)化，從客群分析到精準外拓，以指導營銷實踐為導向，訓練員工營銷技能。課程時長：1天，6小時 （課后可根據(jù)需求設計35天實戰(zhàn)輔導）學員對象：個貸客戶經(jīng)理課程大綱個貸業(yè)務營銷突圍策略課前引入破冰（看圖分析）關注市場變化：客戶的信貸需求需要引導與開發(fā)發(fā)現(xiàn)規(guī)律密碼：技高一籌，順勢而為的營銷策略
李紹輝查看詳情
《個貸客戶經(jīng)理綜合營銷技巧提升》課程大綱課程背景當下個人信貸業(yè)務市場的競爭愈加激烈，業(yè)務發(fā)展面臨獲客難，進度趨緩。需要緊抓政策倡導下的普惠信貸發(fā)展契機，加快發(fā)展速度，推動個人綜合消費貸、小微企業(yè)個體工商戶以及三農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營性貸款等業(yè)務的發(fā)展。在有限的客戶資源下，就需要開創(chuàng)新的獲客方法，提升個貸業(yè)務營銷技巧，實現(xiàn)業(yè)務突圍。適合對象：個貸客戶經(jīng)理崗（綜合）課程大綱消費信貸業(yè)務的營銷策略與管理明局勢消費信貸在市場“內(nèi)卷”之下的營銷策略“先獲客，再活客”“額度類”（融e借）業(yè)務的“備用金”營銷策略授信客戶“備”而不“用”怎么辦理客群存量：行內(nèi)客戶以及白名單客戶的轉化增量：符合條件的目標客戶的批量化場景營
李紹輝查看詳情
《普惠小微客戶信貸營銷與商機管理》課程大綱課程背景當下普惠小微客戶信貸業(yè)務競爭愈加激烈，業(yè)務發(fā)展面臨獲客難，進度趨緩。需要緊抓政策倡導下的普惠信貸發(fā)展契機，加快發(fā)展速度，推動個小微企業(yè)個體工商戶以及產(chǎn)業(yè)鏈客群的生產(chǎn)經(jīng)營性貸款投放。利用相關渠道尋求合作契機，開展針對專業(yè)市場、商圈園區(qū)的批量化獲客，并實現(xiàn)精準化商機管理。適合對象：普惠信貸客戶經(jīng)理崗課程大綱普惠信貸業(yè)務的營銷策略與管理明局勢普惠信貸在市場“內(nèi)卷”之下的營銷策略“先獲客，再活客”“額度類”業(yè)務的“備用金”營銷策略授信客戶“備”而不“用”怎么辦熟產(chǎn)品普惠貸款特色（額度、利率、期限、準入條件等）我行普惠貸款的競爭力分析普惠貸款業(yè)務的客戶需
李紹輝查看詳情
《新形勢下普惠信貸業(yè)務營銷突圍》課程大綱課程背景當前為提振經(jīng)濟發(fā)展，深入貫徹落實國家普惠金融政策，堅持金融回歸本源、服務實體經(jīng)濟的戰(zhàn)略導向，銀行機構不斷推動普惠金融信貸營銷發(fā)展規(guī)模。在有限的客戶資源下，就需要開創(chuàng)新的獲客方法，去實現(xiàn)營銷突圍。適合對象：客戶經(jīng)理崗、普惠信貸業(yè)務管理崗課程大綱普惠突圍：新形勢下普惠信貸營銷策略新形式下市場營銷環(huán)境的變化當前普惠信貸業(yè)務發(fā)展趨勢我行普惠信貸業(yè)務從“高、精、準”到批量化獲客的轉型需求客戶經(jīng)理的營銷角色的變化從擅營銷者到推廣者建行“惠懂你”APP場景獲客與推廣當前普惠信貸營銷的4P策略產(chǎn)品價格渠道促銷普惠信貸客戶的主要來源深挖渠道增加觸達尋求引薦搭建場景
李紹輝查看詳情
《銀行消費貸款業(yè)務營銷突圍實戰(zhàn)方略》課程大綱課程背景商務部圍繞“改善消費條件，創(chuàng)新消費場景，營造消費氛圍，提振消費信心”，把全年定位為“消費提振年”。當前，需要緊抓政策倡導下的消費貸發(fā)展契機，通過“提能力、促動力、優(yōu)管理”實現(xiàn)綜合消費信貸業(yè)務的營銷突圍實。本課程緊密圍繞銀行“住房按揭、車貸、信用類消費貸、抵押類綜消貸等業(yè)務的營銷實踐，開拓營銷思維，提升營銷技能，突破行業(yè)競爭。課程設計課程時長：2天，6小時/天，（每個章節(jié)1.5小時，共12小時） 適合崗位：客戶經(jīng)理、信貸主管、分管行長（消費信貸業(yè)務營銷管理崗及營銷崗）課程大綱個人住房按揭貸款營銷策略建立營銷信心內(nèi)卷時代：主動出擊，狹路相逢勇