資深管理財經(jīng)及國際商務專家—劉志娟老師

? 原華為技術(shù)公司電信云與數(shù)據(jù)中心事業(yè)部（百億+規(guī)模）CFO

? 原廣東偉一工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官

? 15年華為工作經(jīng)驗（3年海外），華為財經(jīng)專家（孟總?cè)蚊?華為財經(jīng)專家任職評委組長，

? IFS（財經(jīng)）變革方案經(jīng)理及推行經(jīng)理、LTC（銷售）變革方案及推行經(jīng)理

? 華為財經(jīng)及銷售領(lǐng)域最高榮譽個人金牌獎獲得者

? CGMA（全球特許管理會計師） AAIA（國際會計師）、證券從業(yè)資格

? 美國KELLEY 商學院（公立常春藤名校，商學院排名全美第四）金融碩士

? 武漢大學管理學和經(jīng)濟學雙學士、清華大學工商管理研修班

【專家歷程】

l 15年華為工作經(jīng)驗（3年海外），歷經(jīng)7年華為國際商務管理、5年全球銷售（LTC）\集成財經(jīng)（IFS）變革、 5年大型經(jīng)營單元經(jīng)營管理經(jīng)驗，熟悉銷售、交付、研發(fā)、財經(jīng)領(lǐng)域流程及運作；

l 5年大型經(jīng)營單元經(jīng)營管理經(jīng)驗，作為事業(yè)部CFO，主導了產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略及商務計劃制定、全預算編制、投資組合管理、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營規(guī)則、收入政策、商業(yè)模式、風險授權(quán)、定價制定等，負責事業(yè)部15、16年產(chǎn)業(yè)收入增長率100%+，17、18、19年收入增長率20%+，業(yè)務從中國區(qū)覆蓋全球，盈利逐年改善（每年改進3-4Pct銷毛）；

l 華為財經(jīng)及銷售領(lǐng)域最高榮譽個人金牌獎獲得者，華為大學認證高級講師，多部華為財經(jīng)商務內(nèi)訓課程開發(fā)者

l IFS-項目經(jīng)營及銷售財經(jīng)變革方案經(jīng)理及推行經(jīng)理，主導了IFS-項目經(jīng)營及銷售財經(jīng)變革方案的設(shè)計以及在多個區(qū)域的落地工作，熟悉IFS整體方案設(shè)計理念及變革實踐；

l LTC-管理授權(quán)及行權(quán)變革方案及推行經(jīng)理，作為業(yè)務代表主導了公司銷售變革項目-管理授權(quán)與行權(quán)方案設(shè)計和推行，主導制定了公司首個公司銷售授權(quán)架構(gòu)及流程，首個銷售決策運作規(guī)則、流程和各類模板，首批財務、法務、交付等合同專業(yè)評審指導書，首個銷售概算政策和流程；

l 2011/2012公司交易質(zhì)量金牌團隊獎、2013 財經(jīng)金牌團隊獎、2016年產(chǎn)品解決方案體系-最佳經(jīng)營效益獎，2016年GTS 總裁獎-質(zhì)量獎、2016年GTS 業(yè)務管理改進獎，2017年、2019年明日之星

l 2年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司（兩年5億+估值）聯(lián)合創(chuàng)始人\COO

l 常駐海外多年，華爾街CFO搖籃—美國KELLE商學院金融碩士，國際視野格局

【擅長領(lǐng)域】

1) 戰(zhàn)略財經(jīng)管理：財經(jīng)戰(zhàn)略和規(guī)劃、全預算和年度經(jīng)營計劃、經(jīng)營績效監(jiān)控與分析、責任中心經(jīng)營管理、報告與分析體系等

2) 業(yè)財融合：交易領(lǐng)域業(yè)財融合、研發(fā)領(lǐng)域業(yè)財融合、責任中心領(lǐng)域業(yè)財融合、企業(yè)高管（非財人員）的財務課、業(yè)財融合型組織建設(shè)、財務BP能力提升等

3) 出海經(jīng)營及國際商務：海外經(jīng)營與風險管理、國際商務談判、合同管理及質(zhì)量提升等

4) 投資定價及內(nèi)控：產(chǎn)品投資組合管理及決策、產(chǎn)品及交易定價、企業(yè)內(nèi)控及全面風險管理、公司治理及授權(quán)與行權(quán)管理等

【變革經(jīng)驗】

l 華為IFS變革方案經(jīng)理及推行經(jīng)理，主導了IFS-項目經(jīng)營及銷售財經(jīng)變革方案的設(shè)計以及在多個區(qū)域的落地工作，熟悉IFS整體方案設(shè)計理念及變革實踐；

l 華為LTC變革方案及推行經(jīng)理，作為業(yè)務代表主導了公司銷售變革項目-管理授權(quán)與行權(quán)方案設(shè)計和推行；

l 輔導長春高新、廣聯(lián)達、八達威等企業(yè)財務變革項目。

【部分培訓課題】

1) 戰(zhàn)略財經(jīng)：

《公司層面戰(zhàn)略解碼和年度經(jīng)營目標/全預算制定》

《公司財務戰(zhàn)略與業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃協(xié)同》

《確保戰(zhàn)略落地的經(jīng)營分析及績效監(jiān)控》（如何開經(jīng)營分析會）

2) 業(yè)財融合：

《價值為王—業(yè)財融合與價值創(chuàng)造》

《確保戰(zhàn)略落地，促進經(jīng)營結(jié)果實現(xiàn)—責任中心/利潤中心建設(shè)與管理》

《基于戰(zhàn)略的產(chǎn)品投資與財務價值管理—研發(fā)領(lǐng)域業(yè)財融合實踐》

《對準交易業(yè)務流，加速回款和確認收入-交易領(lǐng)域業(yè)財融合實踐》

《項目四算，管好最小經(jīng)營單元-項目層面業(yè)財融合實踐》

《支撐交易的財經(jīng)綜合解決方案設(shè)計（財經(jīng)九要素）》

《建立經(jīng)營思維，助力企業(yè)決策—企業(yè)高管的經(jīng)營課》

《從賬房先生到價值整合者-財經(jīng)BP能力提升》

3) 出海經(jīng)營及國際商務：

《海外經(jīng)營與國際商務管理》

《交易風險及合同質(zhì)量管理》

4) 投資定價及內(nèi)控：

《產(chǎn)品投資組合管理-確保研發(fā)投入的效益和效率》

《公司治理及授權(quán)與行權(quán)管理》

【服務方式】

公開課、企業(yè)內(nèi)訓/工作坊、企業(yè)管理咨詢服務、企業(yè)陪跑或顧問服務

如上服務方式線上線下均可

【服務的部分大客戶】

隆基綠能、長春高新、廣東聯(lián)通、廣聯(lián)達、浪潮集團、沈鼓集團、廣聯(lián)達、立達信科技、平安集團、中鐵20局、廣鐵集團、八達威、華商匯新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈平臺、清華大學深圳國際研究生院、東莞人力資源協(xié)會等