王海珍老師——銀行管理及培訓(xùn)專(zhuān)家

★統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士

★10年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

★商業(yè)銀行總行零售產(chǎn)品經(jīng)理

★銀行系統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人

職業(yè)履歷

王老師曾任：某商業(yè)銀行總行零售產(chǎn)品經(jīng)理、銀行系統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、信用卡團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理帶頭人、總行級(jí)優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師等。

v 曾任某商業(yè)銀行總行產(chǎn)品經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)8名成員組建產(chǎn)品創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)建設(shè)、全面推廣、爆炸式宣傳等流程，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)百億，獲得市場(chǎng)和客戶的高度評(píng)價(jià)。

v 曾組織推動(dòng)銀行系統(tǒng)內(nèi)90家支行開(kāi)展“五進(jìn)”外拓活動(dòng)，用一年的時(shí)間共開(kāi)展1000場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款凈增80億元。

v 曾在銀行系統(tǒng)內(nèi)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)信用卡營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，對(duì)信用卡的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)精準(zhǔn)把握，同時(shí)深層培新信用卡的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)信用卡有效發(fā)卡5000余張。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型、開(kāi)門(mén)紅、廳堂營(yíng)銷(xiāo)、外拓營(yíng)銷(xiāo)、信用卡產(chǎn)品/信貸類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、零售產(chǎn)品電話銷(xiāo)售

精品課程

《開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升》

《三量掘金精準(zhǔn)攬儲(chǔ)系統(tǒng)輔導(dǎo)》

《銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行》

《銀行特色客群經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)能提升》

《銀行信用卡精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)》

《銀行零售信貸外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)》

《網(wǎng)格化外拓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《卓越電話營(yíng)銷(xiāo)技能提升訓(xùn)練》

《商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)運(yùn)用與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

培訓(xùn)風(fēng)格

王海珍老師授課親切力強(qiáng)、輕松互動(dòng)、擅長(zhǎng)創(chuàng)意教學(xué)，課程內(nèi)容實(shí)用性強(qiáng)，具備豐富的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，能夠站在不同視角，把握培訓(xùn)、輔導(dǎo)的核心重點(diǎn)。王老師培訓(xùn)課程緊扣實(shí)際工作，將理論與實(shí)際工作相結(jié)合,突出課程內(nèi)容的針對(duì)性、實(shí)用性、實(shí)效性。以切實(shí)解決銀行中實(shí)實(shí)在在存在的問(wèn)題為目的，用真實(shí)的案例和激情的演講，帶動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)氛圍，與學(xué)員一起“真槍實(shí)彈”做外拓市場(chǎng)，收到學(xué)員的廣泛好評(píng)。

客戶見(jiàn)證

v 組織策劃客戶答謝活動(dòng)，到場(chǎng)客戶近3000人，當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)空前規(guī)模，網(wǎng)易新聞在線直播，客戶訪問(wèn)量突破28萬(wàn)，超出活動(dòng)效果預(yù)期效果，獲得了社會(huì)各界的一致好評(píng)，引起了客戶的強(qiáng)烈反響。

v 黑龍江省寶清農(nóng)商行：三量掘金之網(wǎng)點(diǎn)效能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

v 黑龍江省雙鴨山信用社：三量掘金之網(wǎng)點(diǎn)效能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

v 黑龍江省海林信用社：三量掘金之網(wǎng)點(diǎn)效能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

v 黑龍江省安達(dá)信用社：三量掘金之網(wǎng)點(diǎn)效能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

v 寧夏靈武農(nóng)商行：三量掘金之網(wǎng)點(diǎn)效能提升訓(xùn)練項(xiàng)目

v 中國(guó)郵儲(chǔ)銀行合肥市分行：信用卡營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 中國(guó)郵儲(chǔ)銀行銅陵市分行：信用卡營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 中國(guó)郵儲(chǔ)銀行宿州市支行：信用卡營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行蘇州市分行：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行丹陽(yáng)市分行：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 山東省農(nóng)信社沂源農(nóng)商行：旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 浙江省農(nóng)信社湖州農(nóng)商行：產(chǎn)品綜合營(yíng)銷(xiāo)外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 安徽省農(nóng)信社和縣農(nóng)商行：旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 徽商銀行總部：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造項(xiàng)目

v 甘肅銀行酒泉支行：深化價(jià)值--多元化開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)技巧

v 甘肅銀行嘉峪關(guān)支行：深化價(jià)值--多元化開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)技巧

v 甘肅銀行金昌支行：深化價(jià)值--多元化開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)技巧

v 安徽省農(nóng)信社廬江農(nóng)商行：卓越電話營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn)

v 安徽省農(nóng)信社全椒農(nóng)商行：卓越電話營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓(xùn)

v 中國(guó)郵儲(chǔ)銀行馬鞍山市分行：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行

v 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行滁州市分行：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行邢臺(tái)市分行：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行

v 新疆阿勒泰農(nóng)商行：“百舸爭(zhēng)流 深耕四區(qū)”開(kāi)門(mén)紅四期輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 浙江省農(nóng)信社臺(tái)州農(nóng)商行：產(chǎn)品綜合營(yíng)銷(xiāo)外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 安徽省農(nóng)信社舒城農(nóng)商行：旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 安徽省農(nóng)信社南陵農(nóng)商行：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行

v 新疆阜康農(nóng)商銀行：旺季開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 新疆烏蘇農(nóng)商銀行：旺季開(kāi)門(mén)紅輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄湖南懷化市分行：三量掘金網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升輔導(dǎo)

v 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄洛陽(yáng)市分行：信用卡外拓特訓(xùn)項(xiàng)目

v 貴州六盤(pán)水農(nóng)商銀行：開(kāi)門(mén)紅旺季營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 貴州盤(pán)州農(nóng)信社：開(kāi)門(mén)紅廳堂營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 廣西農(nóng)金隆安農(nóng)商行：云閃付專(zhuān)項(xiàng)外拓輔導(dǎo)項(xiàng)目

v 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄伊犁州分行：三量掘金網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升輔導(dǎo)

2018年7月份，某農(nóng)商行參與了有關(guān)銀行營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)5天，10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)20余場(chǎng)，各渠道合計(jì)掘金685筆，合計(jì)掘金13889萬(wàn)元；網(wǎng)均掘金137筆/周，人均掘金15筆/周，人均掘金3筆/天，人均掘金100萬(wàn)/天；一年后，培訓(xùn)固化效果良好，現(xiàn)支行存款已經(jīng)扭負(fù)為正，后續(xù)每天存款凈增長(zhǎng)400萬(wàn)元左右，全員呈現(xiàn)出持續(xù)強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)。

安徽某郵儲(chǔ)銀行經(jīng)過(guò)為期3期15天輔導(dǎo)培訓(xùn)后，營(yíng)銷(xiāo)氛圍持續(xù)轉(zhuǎn)好，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)也是猛增一個(gè)臺(tái)階，每日掘金筆數(shù)達(dá)到260筆以上，金額4000萬(wàn)元以上；存款增長(zhǎng)渠道從以往的依托少量流量和部分存量到存量、流量、增量三量齊增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。