王海珍 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：銀行營銷 信用卡
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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王海珍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行深耕四區(qū)外拓營銷課程大綱【課程背景】：銀行業(yè)已經(jīng)到了全面競爭的時代，如何更好的提升銷售業(yè)績，擴大支行網(wǎng)點的知名度和品牌度是刻不容緩的話題。通過掃樓掃街方案實施，加快培訓(xùn)行業(yè)務(wù)發(fā)展速度，實現(xiàn)個人金融業(yè)務(wù)、小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)的批量開發(fā)，擴大市場占有率，提升培訓(xùn)行的社會認知度、品牌認知度和群眾滿意度。做到充分搜集、挖掘支行周邊潛在客戶資源，快速定位，尋求突破口，實施特色化服務(wù)、差異化宣傳營銷；主動作為，做強城區(qū)，做優(yōu)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深耕精耕城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，實現(xiàn)城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小微企業(yè)、商圈、社區(qū)、學(xué)校金融服務(wù)、產(chǎn)品全覆蓋；實現(xiàn)服務(wù)效率、宣傳效果和市場營銷工作大提升。堅持以全覆蓋、送服務(wù)、送產(chǎn)品為原則，讓客戶真正感
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銀行深耕四區(qū)外拓營銷輔導(dǎo)項目【課程背景】 90年代末國有大銀行調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在縣域經(jīng)濟縮小規(guī)模，甚至退出，10多年過去了，時過境遷，目前情況正在逆轉(zhuǎn)，在青島，在廣西，在全國，數(shù)家國有大行正通過推出涉農(nóng)信貸產(chǎn)品的方式重返農(nóng)村金融市場。與農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)信社、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、郵儲銀行、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行等眾多金融機構(gòu)一起展開市場競爭。 那么我們農(nóng)村金融機構(gòu)如何在一片紅海之下，開拓新的藍海市場？唯有積極主動“走出去”，不斷從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，讓員工走出去，把客戶請進來。選擇進社區(qū)、進企業(yè)、進村鎮(zhèn)、進園區(qū)、進機關(guān)，通過市場細分，更好的滿足社區(qū)居民、
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銀行營銷活動策劃與執(zhí)行【課程背景】國內(nèi)各商業(yè)銀行在大力發(fā)展零售銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，零售銀行業(yè)務(wù)在整體收入中的貢獻率越來越高。網(wǎng)點營銷沙龍活動以集中舉辦、重點展示的方式，一方面加強與客戶交流的頻率和深度，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面便于主題營銷、客戶分層營銷、提升銷售成功率，因此也成為銀行主要營銷手段之一。課程目標：通過學(xué)習(xí)沙龍策劃、組織、運作技巧，嵌入工作中需要表達的場景，掌握沙龍運作技巧，提升個人活動營銷組織策劃能力，提高工作效率，達成工作目的。?授課形式：講授互動、培訓(xùn)游戲、視頻觀摩、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)、實戰(zhàn)演練。【課程對象】支行行長，客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、網(wǎng)點人員等【課程時間】6
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銀行營銷活動策劃與執(zhí)行【課程背景】銀行每年在開門紅旺季都會打一場非常辛苦的戰(zhàn)役，旺季做營銷淡季做獲客，全年也僅有一季度是為數(shù)不多的旺季時間，淡季該如何獲客？如何通過營銷活動策劃來提升網(wǎng)點產(chǎn)能呢？現(xiàn)在營銷策劃活動受到越來越多的銀行人的重視。營銷活動的組織如火如荼的開展，千樹萬樹梨花開，營銷活動家家開，但是目前大部分的活動營銷都是靠送禮來拉客戶，每次邀約客戶參加活動，客戶第一句就問：你送什么禮物??？這樣導(dǎo)致活動成本節(jié)節(jié)攀升，客戶對活動的體驗和認可卻節(jié)節(jié)下降。在實際操作中，很多活動現(xiàn)場體驗和產(chǎn)品營銷完全脫節(jié)，前半段辦活動，后半段講產(chǎn)品，強行營銷極易造成客戶的反感?；顒右氤鲂Ч?、出產(chǎn)能，活動體驗環(huán)節(jié)
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商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)運用與精準營銷【課程大綱】 第一單元：互聯(lián)網(wǎng)金融時代網(wǎng)點產(chǎn)能之道 1、我國商業(yè)銀行十年轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略解讀 2、“大數(shù)據(jù)”思維下的網(wǎng)點銷售戰(zhàn)略調(diào)整 3、客戶黏性分析與商業(yè)銀行戰(zhàn)略性產(chǎn)品布局 4、全新“營銷服務(wù)型”網(wǎng)點功能定位 5、“滿意-忠誠”矩陣管理與商業(yè)銀行新型客戶關(guān)系解讀 第二單元：陣地營銷與網(wǎng)點大數(shù)據(jù)體系構(gòu)建 1、網(wǎng)點全流程營銷與高價值客戶獲取 2、廳堂流量客戶高效識別技巧與網(wǎng)點“微沙龍”組織 網(wǎng)點“微沙龍”實戰(zhàn)演練 3、廳堂崗位聯(lián)
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2020年銀行網(wǎng)點多元化開門紅營銷策略與營銷技巧【課程背景】開門紅的痛點分析：目前銀行開門紅雷聲大、雨點小，每年重復(fù)使用的旺季營銷模式已經(jīng)讓被老客戶沒有感覺。如何做好針對性的增量客戶拓展和存量客戶價值提升，提升客戶量與客單價？潛力客群（企業(yè)主、8090后）對傳統(tǒng)開門紅營銷無感，怎么破？如何尋找業(yè)績增長點、明確增長路徑，繪制旺季營銷作戰(zhàn)地圖？年年壓指標，年年老模式，員工內(nèi)心痛苦，領(lǐng)導(dǎo)無奈。如何優(yōu)化和調(diào)整各崗位營銷工作模型，提升網(wǎng)點旺季營銷效能？為完成全年目標，所有的銀行都在做“開門紅”項目，有些項目做得非常的棒，不做似乎不行；如何從制度和方法兩方面促進交叉營銷和聯(lián)動營銷？【課程目標】1、分析新形