王珂老師

華東理工大學(xué)碩士研究生，復(fù)旦大學(xué)MBA

曾任派克漢尼汾流體傳動有限公司（C919大飛機(jī)供應(yīng)商）中國區(qū)銷售經(jīng)理

曾任斯凱孚有限公司（世界第一大軸承品牌）中國區(qū)市場運營負(fù)責(zé)人

曾任漢高有限公司（世界第一大粘合劑品牌）亞太區(qū)戰(zhàn)略定價負(fù)責(zé)人

曾任依圖科技有限公司（AI行業(yè)四小龍）運營總監(jiān)

曾任諾馬有限公司亞太區(qū)市場戰(zhàn)略總監(jiān)

培訓(xùn)并輔導(dǎo)過九牧廚衛(wèi)、羅萊家紡等多家外企和民企的新產(chǎn)品上市，市場定位與產(chǎn)品規(guī)劃方案的制定與落地實施

國際注冊高級培訓(xùn)師證書，注冊高級咨詢師證書

上海市科委雙創(chuàng)中心簽約創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專家

王老師結(jié)合其多年在大型外企的銷售管理部，產(chǎn)品線規(guī)劃與定價，市場營銷部的實戰(zhàn)經(jīng)驗與工作總結(jié)，將經(jīng)典的營銷4P理論與互聯(lián)網(wǎng)時代的新業(yè)態(tài)，新技術(shù)相結(jié)合，從營銷的底層邏輯出發(fā)，圍繞產(chǎn)品價值的三重屬性（內(nèi)在價值，外在價值、性能價值）去設(shè)計不同的營銷戰(zhàn)略與落地解決方案，為企業(yè)提供一條龍的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。王老師的定價理念，師從GE(通用公司）Jack Welch(杰克-韋爾奇）的全球定價團(tuán)隊VP（Dick Brown先生），并結(jié)合其多年的一線定價管理與實戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)提供一條龍的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。

王老師帶領(lǐng)派克漢尼汾流體傳動（上海）有限公司，中國區(qū)定價團(tuán)隊，在行業(yè)大環(huán)境整體下滑的情況下，實現(xiàn)銷售額逆勢增長5.3%，利潤同比上浮6.2%；帶領(lǐng)汽車行業(yè)銷售團(tuán)隊，成功開發(fā)了濰柴、上柴、福特、通用等知名柴油機(jī)和汽車客戶，2年內(nèi)實現(xiàn)總銷售額從860萬美金，增漲到1270萬美金。年增幅達(dá)22%，并保持持續(xù)的快速增長；獲得過2次最佳銷售獎及中國區(qū)總裁特殊嘉獎的榮譽。

王老師參與并籌劃了斯凱孚整個中國區(qū)的業(yè)務(wù)升級與轉(zhuǎn)型，其中某鋼廠的客戶份額由之前的三分天下變?yōu)橐患要毚螅N售業(yè)績由之前的十幾萬變成百萬級，銷售利潤率提升了35%。斯凱孚產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)電商營銷，成本降低了15%的同時，產(chǎn)品銷量也大幅提升。

王老師任職漢高（中國）有限公司，亞太區(qū)戰(zhàn)略定價經(jīng)理時，在歐洲董事會的授權(quán)下，與麥肯錫歐洲總部合作，耗資350萬歐元，為整個亞太地區(qū)搭建全新的定價系統(tǒng)與價格管控流程，通過多維度的數(shù)據(jù)分析，找出潛在的價格泄漏點，當(dāng)年實現(xiàn)銷售利潤提升4.3%。

王老師通過市場戰(zhàn)略的調(diào)整與產(chǎn)品線規(guī)劃，并配合營銷策略與分銷價格體系的調(diào)整，幫助諾馬（中國）分銷商銷售團(tuán)隊，實現(xiàn)年銷售額2000萬歐元， 同比毛利率提升10.86%。

王老師帶領(lǐng)依圖科技（上海）有限公司市場運營團(tuán)隊，重新規(guī)劃現(xiàn)有產(chǎn)品線布局，并結(jié)合新產(chǎn)品的特點與市場定位，有針對性地進(jìn)行市場推廣活動，當(dāng)年實現(xiàn)新產(chǎn)品銷售額突破315萬人民幣。

王老師培訓(xùn)與輔導(dǎo)，德國500強(qiáng)公司，格屋貿(mào)易(上海)有限公司，制定新的牌價管理體系與內(nèi)部價格管控流程，在提升運營效率的同時（新流程幫助企業(yè)每月減少420小時的工時浪費，報價周期由原來的68小時，縮短為41小時），減少企業(yè)的內(nèi)控管理風(fēng)險。

王老師培訓(xùn)與輔導(dǎo)，中國家紡第一品牌，羅萊家紡，幫助其重新定位并劃分客戶群體，建立新產(chǎn)品的銷售價值主張與價格營銷策略，當(dāng)年該產(chǎn)品實現(xiàn)銷售額220萬人民幣。

王老師結(jié)合多年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，期望自身經(jīng)驗可以幫助企業(yè)快速實現(xiàn)盈利，不為眾人所知的絕學(xué)，讓更多的中國企業(yè)去了解和掌握，從而賦能企業(yè)的發(fā)展，提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，盡快地實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略的突破與轉(zhuǎn)型升級，突破產(chǎn)業(yè)的瓶頸，實現(xiàn)快速且可持續(xù)的成長！

主講課程:

產(chǎn)品戰(zhàn)略類：

《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與價值變現(xiàn)》

《價值營銷與營銷戰(zhàn)略升級》

《定價戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術(shù)實施》

銷售類：

《大客戶開發(fā)與價值營銷全流程》

《商務(wù)談判與客戶異議應(yīng)對策略》

服務(wù)過的客戶:

斯凱孚（中國）有限公司、羅萊家紡，九牧廚衛(wèi)股份有限公司、格屋貿(mào)易(上海)有限公司，上海勃馬濾清器，一汽富奧集團(tuán)、派克漢尼汾流體傳動有限公司（C919大飛機(jī)供應(yīng)商）、漢高有限公司、曾任依圖科技有限公司、諾馬有限公司、上海市科委雙創(chuàng)中心、格屋大有限公司