?王珂老師的內訓課程
金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”【課程背景】面對市場競爭的日趨激烈，產品的同質化程度越來越高，對銷售人員的銷售技能也提出了更高的要求。過去那種只會簡單介紹產品或服務，靠喝酒拉關系做生意的“營銷人員”，已無法適應當前多變而復雜的環(huán)境。同時較之普通客戶，大客戶的采購量大、金額高，參與決策的人員眾多，決策流程周期長，不確定因素也多種多樣，這也對一線銷售的銷售能力提出了更大的挑戰(zhàn)。如何將傳統的，被動式推銷轉變?yōu)槔瓌涌蛻粜枨蟮闹鲃邮綘I銷，挖掘出客戶更多的潛在需求，從而擴大銷售份額，提升企業(yè)利潤，是本課程重點所要研究的內容。本課程通過介紹如何發(fā)掘大客戶，以及業(yè)務機會的判斷，結合互動演練、案例分享、小組討論等
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企業(yè)轉型升級，擁抱高額利潤【課程背景】隨著工業(yè)時代步入十九世紀末期，著名經濟學家A.馬歇爾的微觀經濟學奠定了現代企業(yè)價格管理理論體系的基石。伴隨著市場競爭的不斷推進，博弈論和市場價值學說擴展并豐富了價格理論的應用。中國改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進，在物質產品極大豐富的同時，產品的同質化競爭也日趨激烈。特別是近十年，互聯網與電商平臺的崛起，讓市場競爭更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，最大程度的差異化產品價值，讓企業(yè)有更多的利潤投入到產品迭代與轉型升級中，使企業(yè)始終立于不敗之地，成為每一個企業(yè)管理者所面臨的共同課題，也是本課程所要解決的核心問題。本課程通過介紹定
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如何打贏看不見硝煙的“戰(zhàn)爭”【課程背景】面對經濟全球化進程的加快，市場競爭也日趨激烈，價格的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。工業(yè)品客戶的采購行為較之日用消費品，其決策與實施流程要復雜的多。往往是由組織中多個角色所共同決定的，故對銷售技巧的要求與挑戰(zhàn)，也比日用消費品要更高。談判技巧作為銷售技巧的四大培訓之一，在銷售過程中扮演著重要的角色。掌握高超的談判技巧，可以在談判中獲得主動權，立于優(yōu)勢地位，在贏得客戶信任的同時，也能爭取到更高的利潤。本課程通過介紹談判前的準備，不同客戶角色的判定，以及不同談判類型、談判風格的特點與應對策略。結合互動演練、案例分享、小組討論等教學方法，指導學員掌握專業(yè)的銷售談判
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商務談判與價格戰(zhàn)應對策略【課程背景】面對經濟全球化進程的加快，市場競爭也日趨激烈，價格的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。工業(yè)品客戶的采購行為較之日用消費品，其決策與實施流程要復雜的多。往往是由組織中多個角色所共同決定的，故對銷售技巧的要求與挑戰(zhàn)，也比日用消費品要更高。談判技巧作為銷售技巧的四大培訓之一，在銷售過程中扮演著重要的角色。掌握高超的談判技巧，可以在談判中獲得主動權，立于優(yōu)勢地位，在贏得客戶信任的同時，也能爭取到更高的利潤。本課程通過介紹談判前的準備，不同客戶角色的判定，以及不同談判類型、談判風格的特點與應對策略。結合互動演練、案例分享、小組討論等教學方法，指導學員掌握專業(yè)的銷售談判技巧
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SPIN，從心開始【課程背景】在新零售的C端背景下！工業(yè)文明不斷顛覆，行業(yè)互聯網無孔不入，水銀瀉地。變化的商業(yè)模式，不變的是客戶的購買動機和演進過程，掌握客戶的心理活動和購買動機演進，就能從長周期、決策復雜中認知我們的客戶心理活動軌跡、掌握客戶的性格特征和決策習慣從而讓我們的行動有的放矢。本次課程通過客戶購買決策的形成分析，解讀客戶性格和氣質類型對于購買決策的影響，賦能于學員如何通過有效的拜訪動作，實現對客戶的購買行為的影響、干預和幫助。【課程收益】2 洞悉客戶購買需求產生背后的心理復雜的演進過程；2 從客戶購買決策的氣質類型，剖析購買行為類型；2 培養(yǎng)關鍵的客戶拜訪人際交往能力；2 運用正確
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產品定價策略與價值營銷【課程背景】中國改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進，在物質產品極大豐富的同時，產品的同質化競爭也日趨激烈。特別是近十年，互聯網與電商平臺的興起，讓市場競爭更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，最大程度的差異化產品價值，讓企業(yè)在獲得銷量的同時，又能獲得較高的利潤，從而投入到產品的迭代與轉型升級中，使企業(yè)始終立于不敗之地，成為每一個企業(yè)管理者所面臨的共同課題，也是本課程所要解決的核心問題。本課程通過介紹定價策略的目標選擇及其影響因素，闡述了定價對于企業(yè)戰(zhàn)略層面的深遠意義。結合各種實戰(zhàn)案例，指導學員理解不同產品定價方法的優(yōu)劣勢及其應用場景，學會在面對多