王琢老師

大客戶銷售的實(shí)戰(zhàn)派講師

資深銷售培訓(xùn)師 高級(jí)營(yíng)銷管理顧問(wèn)

企業(yè)人才發(fā)展與績(jī)效改進(jìn)（銷售人才領(lǐng)域）講師

王琢先生從事一線銷售工作十七年，曾任用友集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理、北方區(qū)售前咨詢總監(jiān)、大客戶銷售總監(jiān)、用友大學(xué)營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)、用友集團(tuán)績(jī)效改進(jìn)與人才發(fā)展中心總經(jīng)理等職務(wù)， 作為資深銷售人員，扎根銷售一線的十七年從低端產(chǎn)品的陌生拜訪式推銷做起，直到千萬(wàn)級(jí)大型項(xiàng)目營(yíng)銷、大客戶銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理。

作為實(shí)戰(zhàn)銷售資深從業(yè)者，十余年曾主導(dǎo)和參與了數(shù)百個(gè)大中型項(xiàng)目的銷售，曾帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式的成長(zhǎng)，取得輝煌戰(zhàn)績(jī)。在從產(chǎn)品推銷到顧問(wèn)式銷售方法的進(jìn)階道路上，運(yùn)用大結(jié)構(gòu)化銷售策略的規(guī)劃方法，體系化的顧問(wèn)式銷售套路成功的運(yùn)作了大量的銷售項(xiàng)目，形成了許多的經(jīng)典案例。

在投身營(yíng)銷能力培訓(xùn)事業(yè)后，王琢先生又深入研究分析了國(guó)內(nèi)外知名的營(yíng)銷理論和技巧。結(jié)合中國(guó)的實(shí)際與自身十余年的經(jīng)驗(yàn)，將以客戶為中心的銷售理論、方法體系完善和實(shí)戰(zhàn)化，形成深入、細(xì)化、條理化的套路。復(fù)制于數(shù)百名大客戶銷售經(jīng)理，經(jīng)過(guò)諸多項(xiàng)目的實(shí)證檢驗(yàn)，證明這是一套使銷售人員跳出產(chǎn)品推銷的思維和行動(dòng)方法，真正實(shí)現(xiàn)基于客戶深層需求，緊抓客戶切身利益的高價(jià)值成單模式。

在研究銷售專業(yè)的同時(shí)，王琢先生也潛心研究銷售人才的培養(yǎng)路徑。希望克服培訓(xùn)效率低下，難以從本質(zhì)上改善員工的工作行為，從而績(jī)效提升緩慢的障礙，通過(guò)多年的理論研究、大量的項(xiàng)目實(shí)踐從而總結(jié)出一套行之有效、可復(fù)制、可廣泛應(yīng)用的方法。并撰寫(xiě)了《績(jī)效培養(yǎng)》一書(shū)。 為徹底解決銷售人員將學(xué)習(xí)到的技能運(yùn)用到工作中去，王琢先生結(jié)合國(guó)內(nèi)的先進(jìn)理念，通過(guò)不斷的培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)踐總結(jié)，打造出一套符合實(shí)際、靈活而高效的訓(xùn)練方法，使得銷售人員不僅是來(lái)聽(tīng)課，更主要的在學(xué)習(xí)中直接模擬實(shí)戰(zhàn)，在學(xué)中練、練中學(xué)。從而達(dá)到出了課堂就已經(jīng)從理性認(rèn)知達(dá)到感性認(rèn)知，從感性認(rèn)知觸發(fā)了行為本能的改善。

主講課程:

策略銷售--在大訂單中，找到致勝的方法
高效客戶拜訪--用一半的時(shí)間贏兩倍的訂單
銷售管控與教練--突破2/8準(zhǔn)則，讓80%的銷售業(yè)績(jī)提升

服務(wù)過(guò)的客戶:

IBM、梅賽德斯-奔馳、聯(lián)想集團(tuán)、國(guó)旅集團(tuán)、華北制藥、曙光汽車(chē)、樂(lè)凱膠片、中鐵建、中交集團(tuán)、潤(rùn)華汽車(chē)、中國(guó)輕工集團(tuán)、泛海集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、中信建設(shè)、中信信托、鋼研集團(tuán)、北京一輕股份、北京二商集團(tuán)、航天股份、啟維科技……