【課程目標(biāo)】建立一套復(fù)雜銷售的訂單運(yùn)作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷售過(guò)程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點(diǎn)和訂單致勝的方法，通過(guò)系統(tǒng)化的控制減少錯(cuò)誤的發(fā)生，用最小的成本，贏得訂單，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)為銷售團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)。讓銷售管理者的經(jīng)驗(yàn)真正可以幫助銷售人員贏取訂單?！菊n程內(nèi)容】第一篇：課程導(dǎo)入：為什么要通過(guò)策略銷售制定銷售策略復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策策略銷售的制定步驟策略銷售的作用第二篇：辨識(shí)要素第一節(jié)：認(rèn)識(shí)策略要素單一銷售目標(biāo)：SSO采購(gòu)角色：EB、UB、TB、COACH反應(yīng)模式：G、T、EK、OC角色利益：組織利益、個(gè)人利益第二節(jié)：理解策略要素單一銷售目標(biāo)：加人

 王琢查看詳情

【課程目標(biāo)】通過(guò)聚焦客戶期望關(guān)注角色動(dòng)機(jī)，通過(guò)設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)控制采購(gòu)流程。通過(guò)對(duì)六個(gè)銷售拜訪環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進(jìn)，將銷售周期大大縮短，并很大程度提高銷售的成功率。【課程內(nèi)容】第一章：準(zhǔn)備拜訪?理解客戶期望期望鏈接動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)做好信任準(zhǔn)備第二章：約見客戶為什么客戶不見你常見的錯(cuò)誤約見理由正確的商業(yè)理由才能見到客戶設(shè)計(jì)客戶約見腳本按照約訪標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估約見腳本第三章：引導(dǎo)期望溝通常見錯(cuò)誤分析傾聽技巧提問(wèn)技巧如何進(jìn)行暖場(chǎng)如何進(jìn)行開場(chǎng)建立結(jié)構(gòu)化的溝通方法引導(dǎo)期望分析障礙共建措施第四章：建立優(yōu)勢(shì)什么是真正的優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)的四種來(lái)源從哪些方面體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的三步法鏈接優(yōu)勢(shì)確定滿足第五章：獲得承諾承諾

 王琢查看詳情

【課程內(nèi)容】第一篇：課程導(dǎo)入：銷售管理基礎(chǔ)案例分析：如果是你該怎么辦？銷售管理經(jīng)常遇到的困難分析為什么需要采用銷售漏斗銷售管理的雙環(huán)理論銷售經(jīng)理的工作職能分析管理角色與能力分析一線經(jīng)理素質(zhì)模型第二篇：銷售方法論：銷售方法論的設(shè)計(jì)和銷售行為控制理解銷售方法論客戶采購(gòu)流程分析什么樣的方法論才能真正用起來(lái)著名公司方法論示例設(shè)計(jì)自己的銷售方法論：每階段的技能、知識(shí)、工具、方法與監(jiān)控手段策劃線索：工作內(nèi)容、技能、檢查手段、里程碑開發(fā)商機(jī)：工作內(nèi)容、技能、檢查手段、里程碑建立需求：工作內(nèi)容、技能、檢查手段、里程碑共建方案：工作內(nèi)容、技能、檢查手段、里程碑展現(xiàn)能力：工作內(nèi)容、技能、檢查手段、里程碑締結(jié)合約：

 王琢查看詳情