許敬友老師簡(jiǎn)介
許敬友:北京商學(xué)院市場(chǎng)營銷本科,南京大學(xué)、南京師范大學(xué)法律、中文本科雙學(xué)歷、中國人民大學(xué)EMBA(市場(chǎng)營銷方向)
職業(yè)資歷:歷任飛鶴奶粉北京區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、雀巢(中國)有限公司西南區(qū)域經(jīng)理、聯(lián)合利華旗下和路雪(中國)有限公司執(zhí)行總裁、德隆集團(tuán)總裁營銷助理等職,積累了豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),實(shí)操過快速消費(fèi)品,耐用工業(yè)品、連鎖超市、餐飲、娛樂、文化傳媒、房地產(chǎn)、高科技產(chǎn)品、保健品、等諸多品類產(chǎn)品,從前期的產(chǎn)品立項(xiàng)、市場(chǎng)調(diào)研、到新品上市導(dǎo)入,樣板市場(chǎng)打造,全國市場(chǎng)招商,再到品牌規(guī)劃傳播和塑造,經(jīng)歷了一個(gè)個(gè)企業(yè)與產(chǎn)品的生死與發(fā)達(dá)的軌跡和歷程,多年市場(chǎng)歷練和用血淚汗凝聚而成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),可以對(duì)中國中小企業(yè)提供各個(gè)層面來源于實(shí)戰(zhàn)而又超越實(shí)戰(zhàn)的管理咨詢。
個(gè)人成就:中國實(shí)戰(zhàn)營銷派中堅(jiān)人物,著名職業(yè)營銷經(jīng)理人、資深實(shí)戰(zhàn)策劃人,中國生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家
委員會(huì)專家委員,中山大學(xué)中國營銷研究中心特聘研究員,《銷售與市場(chǎng)》第一營銷專家團(tuán)成員,南京大學(xué)、江蘇大學(xué)等多家大學(xué)NBA、EMBA核心課程《市場(chǎng)營銷學(xué)》主講老師,原聚成資訊集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)講師、高級(jí)咨詢師、咨詢項(xiàng)目總監(jiān)。
講師定位:實(shí)戰(zhàn)營銷專家;中國國內(nèi)極少數(shù)既能策劃出咨詢案又能實(shí)際操作幫助客戶落地執(zhí)行的培訓(xùn)師、管理咨詢師、策劃師、職業(yè)營銷經(jīng)理人四種中角色于一體的智力服務(wù)提供者。
主要業(yè)績(jī):任德隆集團(tuán)總裁營銷助理期間,個(gè)人業(yè)績(jī)占集團(tuán)全部銷售人員績(jī)效考核目標(biāo)的65%,所轄銷售人員總數(shù)在2000人以上,任和路雪(中國)投資有限公司執(zhí)行總裁期間,全面推廣“夢(mèng)龍”產(chǎn)品上市,開創(chuàng)中國高端冰品的先河,落實(shí)渠道控制,決戰(zhàn)終端為王。
社會(huì)榮譽(yù):不愿沽名學(xué)霸王,只想潛心做劉邦。客戶的口碑是最大的榮耀,客戶的接受和信任是最高的褒獎(jiǎng)。用腳丈量產(chǎn)品,視銷售為生命,視顧客為恩師,視雇主為兄長(zhǎng),視業(yè)績(jī)?yōu)槲ㄒ弧?/p>
授課風(fēng)格(形式):實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)、通俗易懂,易于操作和執(zhí)行。所講案例皆親身體驗(yàn)。語速較快,富于激情與感染力。主要是以脫稿分享授課。
老師專長(zhǎng)及擅長(zhǎng)領(lǐng)域:專長(zhǎng):市場(chǎng)營銷。擅長(zhǎng)領(lǐng)域:樣板市場(chǎng)打造,全國市場(chǎng)招商與產(chǎn)品推廣,企業(yè)診斷,盈利模式設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)、建設(shè);產(chǎn)品促銷、廣告公關(guān)設(shè)計(jì),品牌塑造與傳播。
案例描述:1999年7月-2000年10月北京三哺投資顧問有限公司,公司新成立,代理《寶寶百日寶典》光盤銷售。五萬元啟動(dòng)山東市場(chǎng),一年三個(gè)月銷售額達(dá)到560萬,在山東市場(chǎng)開發(fā)縣級(jí)經(jīng)銷商、代理商近40家。具體內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)分享。
主講課程
《雄鷹營銷銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》課綱
互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新與變革
大客戶管理
民營企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人管控生死術(shù) 促銷管理
產(chǎn)品經(jīng)理綜合營銷管理能力提升
快消品B2B市場(chǎng)開發(fā)與拓展
企業(yè)運(yùn)營過程之中的定位、出位、越位、錯(cuò)位
服務(wù)客戶
博士西門子,鈕樂茲,味全,星星吊頂,國賓食品,五糧液千尋酒,華龍方便面,五谷道場(chǎng),洋河藍(lán)色經(jīng)典,九牛天通商貿(mào),建元子亨商貿(mào),南京頂固,國家體委,人民日?qǐng)?bào),京華日?qǐng)?bào),法制晚報(bào),海江集團(tuán),嘉蘭閣門業(yè),翔宇國際石材,港匯集團(tuán),王旭集團(tuán),紅都服裝,中關(guān)村節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,中古亨紅木,江山一品酒店,正東農(nóng)業(yè),寧波市科技局,澳優(yōu)食品,澤宇杯業(yè),金佰禾食品。都市118連鎖酒店,南京東寧汽車涉及到快消品,耐消品,工業(yè)品,連鎖超市,酒店,餐飲,娛樂,文化傳媒,房地產(chǎn),互聯(lián)網(wǎng),保健品,建材,食品,汽車,服裝,政府機(jī)構(gòu),產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,零售,教育,服務(wù)等多個(gè)行業(yè)。
客戶評(píng)價(jià)
1----許老師所給的建議和實(shí)施方案有創(chuàng)意性吧,實(shí)用性。許徐老師著衣,飲食平凡,幾天來日日夜夜接觸交流溝通,實(shí)戰(zhàn)觀念,思想,意思形態(tài)讓我震撼。許徐萬歲。你將是我事業(yè)發(fā)展騰飛的指揮塔。江山一品酒店總經(jīng)理程幼敏-2009年11月4日
2---認(rèn)真,務(wù)實(shí),專業(yè),專注。澤宇杯業(yè)總經(jīng)理王春香-2014年5月10日
3---感謝許老師給予了最實(shí)際的落地方法,給公司注入了新鮮的血液。----金佰禾董事長(zhǎng)章伏銀-2014年5月28日
4---許老師講課風(fēng)趣,幽默,有框架,有導(dǎo)向,代入快,能吃苦,工作有熱情,滔滔不絕8小時(shí)。-----金佰禾區(qū)域經(jīng)理閆方金5---通俗易懂,受益匪淺。---金佰禾區(qū)域經(jīng)理沈燕標(biāo)
6---敬業(yè)高端大氣。----金佰禾區(qū)域經(jīng)理張書達(dá)
7---領(lǐng)悟深刻。--------金佰禾區(qū)域經(jīng)理張光華
8---實(shí)干激情充實(shí)。-----金佰禾區(qū)域經(jīng)理曾高超
9---說的每一句話都很有說服力,讓人覺得很有激情。---金佰禾區(qū)域經(jīng)理郭立維
10--聽了許老師的講課受益非淺,學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)補(bǔ)充。-金佰禾區(qū)域經(jīng)理李燕
11.--很有針對(duì)性解決下游客戶疑難,通過對(duì)比的方式將金川商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)凸顯出來,給人更切實(shí)際,更可行的感覺,形成了成交的氛圍,許老師很有深度。---金川商城許其朋
12.--許老師對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了很深入的講解,結(jié)合到金川商城物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),讓客戶了解到做電商是必然的方向,對(duì)促單做了推動(dòng)作用。--金川商城劉紅
13.--金玉良言,受益匪淺。--金川商城劉海燕
14.-針對(duì)金川商城設(shè)計(jì)出現(xiàn)有連鎖店和后期服務(wù)站的招商話術(shù),銷講方式別處新致,帶動(dòng)全場(chǎng)氛圍好。----金川商城呂沅
15---舉例生動(dòng),答疑準(zhǔn)確到位,講解很全面,獲益頗豐。--金川商城黃磊
16--對(duì)于下游客戶對(duì)于商城的疑點(diǎn),很有根據(jù),舉例都說的很清晰,很好了解答了下游客戶的問題,對(duì)我也是受益的很。--金川商城喬曉菲
17--很有創(chuàng)意,營造了很好的氛圍,大開眼界。---金川商城吳輝
18--講的很多東西很高度很深,值得思考和感悟。---澤宇杯業(yè)曹興海
19--很喜歡許老師不到最后永不放棄的精神,實(shí)例和理論高度結(jié)合-澤宇杯業(yè)-楊建
20--值得讓人尊敬的優(yōu)秀導(dǎo)師。---澤宇杯業(yè)劉超
21-工作積極熱情,思路符合企業(yè)發(fā)展要求---正東農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)項(xiàng)春榮-2014年2月
22-緊貼實(shí)際,效果良好。----正東農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)項(xiàng)春榮-----2014年3月
23-工作用心,積極拓展,幫助企業(yè)解決生產(chǎn)過程中的困難。--正東農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)項(xiàng)春榮---2014年4月
24.--工作非常到位,合作相對(duì)愉快。--正東農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)項(xiàng)春榮--2014年5月
25--思路很好,配合企業(yè)盡快實(shí)施。--正東農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)項(xiàng)春榮-2014年6-9月
26-專業(yè),認(rèn)真,負(fù)責(zé),敬業(yè),有點(diǎn)繁瑣復(fù)雜。--九牛天通張紅玲--2013年12月26日
27-敬業(yè),專業(yè),精準(zhǔn),實(shí)戰(zhàn),責(zé)任---中古亨紅木武鈺杰--2013年12月24日