楊三石老師

    ——實(shí)戰(zhàn)銷售技能提升專家

    18年市場營銷及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

    市場營銷師認(rèn)證（中級）

    國家注冊人力資源管理師

    首都職工素質(zhì)工程特聘講師

    青海省營銷策劃行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長

    銷售技巧提升教練/團(tuán)隊(duì)管理行動(dòng)學(xué)習(xí)促進(jìn)師

    曾任：中商環(huán)宇國際旅行社|副總

    曾任：中國康輝旅游集團(tuán)有限公司（全國十強(qiáng)旅行社）|銷售經(jīng)理

    R 曾管理北京區(qū)的所有康輝旅行社（56家）門店和加盟店

    R 曾在中商環(huán)宇管理銷售團(tuán)隊(duì)，三年內(nèi)引領(lǐng)銷售業(yè)績穩(wěn)步提升（1000W→3000W）

    擅長：銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、客戶服務(wù)、產(chǎn)品營銷定位

    老師擁有18年市場營銷及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任銷售總監(jiān)及高層管理職務(wù)，擅長銷售精兵團(tuán)隊(duì)打造，深諳門店管理、客戶管理、銷售隊(duì)伍管理之道。曾為中石化、三星集團(tuán)、中國康輝、中移鐵通、中國水電、中油燃?xì)?、北京農(nóng)商銀行等上百家企業(yè)進(jìn)行銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理類培訓(xùn)，授課累計(jì)500+場,學(xué)員累計(jì)超過20000人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

    ★  曾就職于中國康輝旅游集團(tuán)有限公司，擔(dān)任銷售經(jīng)理職位。

    負(fù)責(zé)銷售部與大客戶部等部門統(tǒng)籌管理。曾在北京區(qū)負(fù)責(zé)3個(gè)門店的管理與運(yùn)營，擅長市場調(diào)研與分析，針對市場趨勢和客戶需求，對導(dǎo)購人員進(jìn)行銷售技巧等能力提升培訓(xùn)，一年內(nèi)帶領(lǐng)門店超額完成全年500萬銷售業(yè)績，榮居門店風(fēng)云榜前三，任職期內(nèi)排名穩(wěn)定領(lǐng)先，得到總部領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，并委以重任負(fù)責(zé)北京區(qū)的所有（56家）門店和加盟店的管理。

    ★  曾就職于中商環(huán)宇國際旅行社，擔(dān)任運(yùn)營管理副總職位。

    負(fù)責(zé)公司營銷管理、營業(yè)管理工作。深知經(jīng)營和管理是密不可分的，將行業(yè)營銷理念和營銷技巧，并運(yùn)用于企業(yè)的銷售運(yùn)作管理實(shí)施中。任職期內(nèi)，完善了一套完整的銷售系統(tǒng)——建設(shè)系統(tǒng)、經(jīng)營系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、訓(xùn)練系統(tǒng)，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)和工作執(zhí)行力，銷售業(yè)績逐年穩(wěn)步提升，三年內(nèi)銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，從1000萬的年銷售業(yè)績躍升至3000萬。

部分授課案例：

主講課程：

《拿業(yè)績說話——頂尖銷售高手技能提升》

《門店變革創(chuàng)盈——打通門店經(jīng)營管理任督二脈》

《狼性絕對成交——銷售七步分解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《頭狼領(lǐng)導(dǎo)思維——卓有成效的管理者》

《擼起袖子干業(yè)績——打造銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力》

《營銷靠服務(wù)——卓越客戶服務(wù)技巧》

授課風(fēng)格：

    ★落地改進(jìn)實(shí)績：課上內(nèi)容均經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)，簡單易操作，可復(fù)制性強(qiáng)，學(xué)員訓(xùn)后可立即運(yùn)用于工作中，改進(jìn)績效。

    ★實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技能：基于學(xué)員真實(shí)工作場景，現(xiàn)場產(chǎn)生案例分析，高度貼合實(shí)戰(zhàn)，不陷入理論講解，更關(guān)注實(shí)戰(zhàn)落地，萃取工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)０濉?/p>

    ★聚焦解決問題：運(yùn)用教學(xué)道具，基于學(xué)員的問題和困惑現(xiàn)場展開內(nèi)容，通過板書及便利貼張貼，隨時(shí)視覺化呈現(xiàn)課程進(jìn)展，強(qiáng)調(diào)成果產(chǎn)出。

    ★靈活授課分享：將引導(dǎo)技術(shù)、即興角色扮演、視覺畫布呈現(xiàn)、視頻案例分享、游戲分享設(shè)計(jì)等多種前沿教學(xué)手法融入課堂中，形式豐富多彩，學(xué)員積極參與，課堂引人入勝。

服務(wù)部分客戶：

    地產(chǎn)、物業(yè)：申基金融地產(chǎn)，陽光恒昌地產(chǎn)，尚嘉房屋銷售，青海玖鴻地產(chǎn)，長城物業(yè)，力盟集團(tuán)，偉華物業(yè)……

    交通、旅游：西寧公交集團(tuán)，中國康輝國際旅行社，中國鐵路國際旅行社，春秋國際旅行社，北京青年國際旅行社，閣老峪民俗村，青海康輝國際旅行社，廣州康輝，湖南康輝……

    金融、保險(xiǎn)：北京農(nóng)商銀行，大地保險(xiǎn)……

    酒店、餐飲：青海糧食局，薩米亞意大利西餐廳，龍江海鮮城，青海機(jī)場航食，青海糧食集團(tuán)，雪域圣蜂酒店，福茵長樂酒店，青海賓館，內(nèi)蒙古賓館……

    生物科技：北京寰宇卓域科技，青海珍賜生物科技，青海湖藥業(yè)，康美藥業(yè)……

    教育教學(xué)：北京現(xiàn)代管理大學(xué)，蘭州七田教育，金百靈幼兒園……

    通信電子：韓國三星集團(tuán)，青海通信服務(wù)，鐵塔公司，中移鐵通青海公司，德凡公司……

    其他：中國水電四局，青海中石化，青海中石油，東方雨虹，西寧韓邦汗蒸館，麥田網(wǎng)咖，西寧東川開發(fā)區(qū)委員會(huì)，青海女企業(yè)家協(xié)會(huì)，和潤公司，和生集團(tuán)，青海秦獅匯實(shí)業(yè)發(fā)展公司，西寧創(chuàng)業(yè)園……

部分客戶評價(jià):

    感謝楊三石老師的精彩授課，跟他學(xué)習(xí)差不多一個(gè)月以來，得到很多關(guān)于門店經(jīng)營管理方面的方法和工具，讓我管理團(tuán)隊(duì)也變得得心應(yīng)手，學(xué)習(xí)-練習(xí)-踐習(xí)！

    ——青海中石化銷售經(jīng)理向英

    楊三石老師講得很精彩。老師與我們互動(dòng)，收獲了很多以前沒用好的銷售小技巧，學(xué)以致用會(huì)事半功倍，我會(huì)把學(xué)到的銷售技巧應(yīng)用到工作中去。

    ——青海康輝店員小鐘

    這兩天的集訓(xùn)真是開了眼界了，整理圖片的過程中又一次回味了這兩天的課程，楊三石老師全程節(jié)奏把控非常好，課件清晰連貫，風(fēng)格接地氣，風(fēng)趣易懂。

    ——廣州康輝門市經(jīng)理精靈

    楊三石老師晚場已經(jīng)連續(xù)講了4小時(shí)了，沒有任何中場休息，我們也不舍得休息，銷售小白變得不小白了，掌握了很多跟客戶溝通技巧，讓我們獲益匪淺。

    ——湖南旅行社負(fù)責(zé)人

    三石老師的課程給了我們超多的實(shí)操方法，新媒體的運(yùn)用，重點(diǎn)是先把思維放開，不要局限于墨守成規(guī)的內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，眼球經(jīng)紀(jì)，有話題，有客戶需要的專業(yè)內(nèi)容，最后順帶就把產(chǎn)品銷售出去了，這才是高手的玩法。

    ——青海機(jī)場航食店長李華偉

    如何去營銷，而不是單純銷售，楊老師的雙十一的實(shí)際案例給我敲了一棒子，接下來應(yīng)該吧自己的客戶好好梳理，逐個(gè)分析，用心才能致勝。

    ——長城物業(yè)經(jīng)理魯高

    楊老師的授課讓我知曉如何管理好團(tuán)隊(duì)，如何經(jīng)營好自己的店鋪，并且深入的分析了在店鋪管理中對客戶售前、售中、售后的甄別和把控，如何更好的對品牌進(jìn)行有效的推廣，對管理好自己員工的篩選等，真的是收獲頗豐。

    ——康輝錦泰營業(yè)部石勝文

    非常感謝老師這兩天的培訓(xùn)，我也收獲了很多，比如要學(xué)會(huì)分析客戶，從他的需求入手，談客戶時(shí)要找到他的痛點(diǎn)溝通，見客戶也要注重自己的儀容儀表。

    ——蘭州七田教育張文斌

    這兩天的培訓(xùn)受益匪淺，學(xué)到很多銷售技巧，不能急于求成嚇跑客戶，拿客戶當(dāng)朋友再溝通業(yè)務(wù)，做好銷售服務(wù)，發(fā)展多元化平臺(tái)，建立客戶粘性促進(jìn)成交率和二次營銷轉(zhuǎn)化，同時(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)要和諧，干貨太多了。

    ——蘭州七田教育招生部張紅紅