袁文兵老師

10年以上銀行咨詢培訓經驗

連續(xù)3年年課量超過200天

多家銀行長期聘用合作培訓顧問

專注于網點效能提升、外拓營銷輔導、整村授信

網點對公轉型、對公外拓，績效管理優(yōu)化等項目。

 專心研究新常態(tài)下的網點營銷模式，幫助銀行實現精準獲客、精準營銷、績效高效提升。項目風格以實戰(zhàn)著稱，被學員評為最實戰(zhàn)的老師；課程設計有料、授課風格有趣、項目成果有效，95%的營銷項目效果立竿見影，業(yè)績提升明顯。

湖南郵儲信貸外拓金融生態(tài)版圖項目 3期 以繪制金融版圖為基礎，實現客戶經理對市場深耕細作，以五定為原則，開展3輪走訪計劃；幫助分行的信貸業(yè)務超額完成任務，獲得省行的高度認可，并全省推廣。  

山東建行對公外拓輔導項目 6期 在山東工業(yè)經濟下滑的局勢下、與省分行戰(zhàn)略合作，針對對公營銷團隊開展專項的對公外拓精準營銷輔導，通過前期調研，與分行達成共識，定區(qū)域、定行業(yè)、定目標、定產品；再通過理論+實戰(zhàn)輔導模式、夕會總結，幫助客戶經理克服畏難情緒、增強了業(yè)務發(fā)展的信心；獲得行領導的高度認可，獲得多次返聘。

 中國銀行重慶分行對公外拓輔導項目 3期 通過對對公客戶經理外拓全流程輔導，包括外拓前目標客戶尋找和客戶需求分析、外拓中顧問式銷售技巧輔導、外拓后商機跟進和金融方案設計，快速提升了客戶經理營銷戰(zhàn)斗力，轉變了客戶經理過往等客上門的觀念；短短一周時間營銷新增貸款意向5.5億；為全行對公業(yè)務發(fā)展打下了堅實的基礎，獲得分行領導的高度認可。

廣東某農行網點對公轉型輔導項目 2期 通過“六大步驟、十項重點”的具體操作流程及操作標準，包括支行現狀調研流程、功能定位方法、崗位營銷定則標準、分戶管戶方法、營銷技能提升等內容，實現網點全方位提升；尤其是在對公柜面服務營銷、對公外拓營銷、私公聯(lián)動方面取得質的改變；在競賽積分PK中獲得第一名，被省行內訓師評為“非同凡響”的培訓。

江蘇中行網點對公標準化流程導入項目 通過全省4家示范網點打造，30家網點協(xié)助導入，303家網點全覆蓋，78家網點回訪固化，實現網點公司金融銷售服務流程標準化，規(guī)范網點視覺營銷體系、建立了一套網點公私聯(lián)動協(xié)同作戰(zhàn)機制、提升網點綜合營銷效能。

湖南某郵儲信用卡外拓項目，一周時間完成2100張的任務，把不可能的目標超額完成，獲得行領導的高度滿意。

安徽某郵儲信用卡外拓項目，一周時間完成5237張，前期與行領導確定好信用卡活動方案，并制定有效的PK競賽方案，以賽帶訓，以賽促學；理論結合實踐，一周時間完成5237張信用卡，充分調動了全行的積極性。

  山東某城商行對公外拓輔導項目，擔任主講老師和項目經理，帶領全行對公客戶進行對當地區(qū)域對公客戶進行銀企走訪外拓，成功營銷對公存款2.7億，對公貸款意向客戶64戶，國際業(yè)務16戶，挖掘上下游企業(yè)127戶。面對全國經濟下行，幫助銀行找到新的業(yè)務拓展模式，獲得行領導高度認可，被學員評為十年來最好的培訓。

  山西某農商行行外吸金項目（2期返聘） 項目執(zhí)行期間，僅僅5天合計吸金超1.4億，其中個人定期新增1.1億。超額造成既定目標（8000萬），把不可能變成可能！該行業(yè)績逐日以2倍速快速增長，每日全員人均出單2-3單，每天該行存款量都在創(chuàng)歷史新高！激發(fā)了每個人潛能，提升全員營銷技能，實戰(zhàn)全行效能持續(xù)提升！

山東某農商行整村授信項目 通過對整村授信流程優(yōu)化，幫助銀行實現授信工作高效、有效開展，從前期準備、授信儀式啟動、資料建檔評級、后續(xù)深挖全流程實戰(zhàn)輔導，通過3個月輔導，幫助全行完成27個村授信工程，并以貸吸存，幫助銀行實現貸款和存款雙升。  甘肅某農商行行外吸金項目 在銀行存款持續(xù)下滑的背景下，本項目通過調研方案設計，以有效的行外吸金方案短時間引爆客群，并通過為期一個月的實戰(zhàn)輔導，真正幫助銀行扭轉負增長局面，提升全行的信心。

  山東某農商行行外吸金項目 袁老師為山東某農商行進行行外吸金全方位設計，一周時間，幫助銀行實現存款新增超2.2億，超額完成任務，得到銀行高度認可，并在全行全面推廣！

  貴州某農商行2019開門紅輔導項目 3期 通過組建先鋒隊模式，培養(yǎng)銀行的營銷精英，針對性設計開門紅行外吸金方案，再加嚴格的管控模式，幫助銀行短期實現業(yè)績引爆，一周時間攬儲行外資金6248萬，把不可能的目標完成。

重慶農商行某支行存量升V輔導項目：通過5天輔導5大升V抓手，成功升級潛在白金卡客戶116位，潛在金卡客戶44位，新增存款1345萬；貴賓理財沙龍現場成功率80%，成功營銷超過10戶基金定投；電話邀約話術人人通關、通過行動學習方式，輔導老師與學員共同制定升V電話營銷話術手冊，得到支行領導高度認可，并要求話術手冊下發(fā)到各網點，要求各網點所有人都必須背誦話術，全員通關?？蛻艄芾淼娇蛻艚洜I的升級轉型勢在必行。  四川中行高效網點打造項目：成功組織一級支行13家網點完成營銷轉型，提升了全員營銷戰(zhàn)斗力，推動全行順利完成全行開門紅的業(yè)績。

  河北某農商行全員提升項目，擔任項目總監(jiān)，帶領項目組人員進行網點營銷能力提升培訓和實戰(zhàn)，幫助銀行網點提升營銷業(yè)績，打造營銷氛圍，促進網點持續(xù)健康發(fā)展。

四川某農商行外拓項目，擔任項目總監(jiān)，負責項目整體實施規(guī)劃和執(zhí)行，幫助銀行網點全面提高營銷意識、提升營銷技能、改善營銷模式、完善營銷流程。

  湖南某郵儲旺季營銷項目，擔任項目總監(jiān)及主講老師，幫助分行制定開門紅的活動方案，通過PK機制，以賽帶訓、以賽促學，全天駐點輔導提升了網點營銷能力和營銷氛圍，為2017年開門紅打下來堅實的基礎。

  江蘇某中行決勝廳堂2.0項目，擔任項目總監(jiān)及主講老師；負責整個項目框架設計、課程設計、工具設計。此次項目周期長，分四個階段：網點一點一策調研和網點診斷報告撰寫、關鍵崗位集中培訓、駐點輔導、管理固化。帶領10位顧問老師圓滿完成29家網點一點一策輔導，此次培訓更具有針對性、系統(tǒng)性、實戰(zhàn)性。業(yè)績提升明顯，獲得省分行高度認可。

培訓風格以案例和演練為依托，互動性強。

主講課程:

客戶經理培養(yǎng)
理財經理培養(yǎng)

服務過的客戶:

銀行咨詢項目經驗豐富，先后為四大國有銀行、郵儲銀行、農商行、城商行、興業(yè)銀行、中信銀行等30多家金融機構提供服務。咨詢風格以緊貼實際為基礎，以幫助客戶解決問題為最終目的，方案可操作性強，可固化。