于浩中老師簡介
于中浩老師
香港中文大學、中山大學經營管理 雙碩士
商業(yè)分析師 BAP
中階管理培訓師 MTP
Google數位營銷認證
ACI沙盤模擬培訓課程
人力資源協會專題班 第一名結業(yè)
金融研訓院 菁英講座/講師
香港中文大學校友會 理事
兩岸金融交流基金 副理事長
輔導銀行獲得：The ASIA Banker Excellence SME Banking
曾任：
中國信托商業(yè)銀行 信用卡及消費金融部 主管
臺新銀 信用卡營銷/市場規(guī)劃 主管
華僑銀行個金零售金融 主管
華僑銀行再造卓越工程 項目負責人
臺北富邦銀行 分行行長及零售金融業(yè)務 主管
廈門銀行(大陸)新興金融事業(yè)部 總經理(專責小微個金融資部門)
于老師擁有28年的銀行管理實務和業(yè)務營銷經驗，擔任國內外銀行 行長/ 總行條線總經理/ 區(qū)主管/ 科長/ 經理/ 襄理等職務，從事銀行工作時涵蓋個金、小微企業(yè)、信貸業(yè)務及信用卡業(yè)務等操作經驗，并且擁有新加坡淡馬錫信貸工場等豐富小微經驗及大陸多家銀行小微工作經驗及輔導顧問經驗。
項目經驗
1. 2020面臨金融市場變化,曾經經歷臺灣銀行業(yè)務大起大落的轉型期，曾任總行業(yè)務管理部門，管理上因應市場變化加強管理精細化及績效化宜加強,.導入ABC制度,建置以「本費風酬」定價模式.客戶九宮格分群經營策略及中間業(yè)務收入提升等
2. 同時具備第一線業(yè)務營銷的實戰(zhàn)力與產品轉型戰(zhàn)略執(zhí)行的宏觀經驗
3. 曾任小微信貸部門主管，從產品轉型制定、營銷人員招聘培訓、績效考核與退場機制、獎金辦
4. 營銷與審批系統建置,績效與預算動態(tài)管理系統建置，皆有成功建置經驗
5. 歷經業(yè)務網點轉型，積極從事對公與零售業(yè)務的交叉銷售
6. 個金信貸及信用卡營銷等項目等專任主管
授課風格
激情、幽默、深刻、淺移默化。不是學院派具有豐富的金融業(yè)務實務經驗，授課邏輯清晰、條理分明，在個案教學領域，擁有一套能將學員實際 問題與案例研究結合的獨特方法，使學員在個案研討的過程中，提升問題辨識與解決問題的能力；以簡馭繁、深入淺出 的方式，通過豐富的案例分享， 實在在的協助學員在工作中落實學習成效，解決工作 難點，深獲學員好評與肯定。
主講課程
類 別 | 課 題 |
管理及營銷 課程 | MTP-銀行管理者核心技能提升 |
銀行精細化管理及產能提升 | |
打造高績效銀行營銷團隊 | |
小微企業(yè)團隊負責人營銷管理能力提升 | |
網點負責人如何打造卓越執(zhí)行力 | |
絕對成交-顧問式營銷實務 | |
小微企業(yè)營銷過程管理與銷售團隊領導實務, | |
卓越客戶經理營銷能力提升 | |
目標管理與KPI | |
建立高執(zhí)行力的營銷團隊 | |
新機遇 新環(huán)境 | 利率市場化趨勢下商業(yè)銀行運營模式與轉型策略 |
利率市場化趨勢下商業(yè)銀行支行網點轉型策略 | |
新環(huán)境下客戶經營與管理——從客戶九宮格分群(小數據)到大數據營銷策略 | |
對公 營銷技能 | 對公客戶經理營銷能力提升五部曲 |
從客戶需求與產品銷售話術導入的創(chuàng)新實戰(zhàn)營銷技巧 | |
對公業(yè)務營銷技巧應用與談判實務 | |
對公客戶開發(fā)技巧與核貸條件設計 | |
個人消費信貸客戶開發(fā)營銷技巧 | |
個貸客戶經理營銷能力的提 | |
住房金融業(yè)務客戶開發(fā)與營銷技巧 | |
個貸及小微 創(chuàng)新營銷 風險控制
| 零售銀行轉型與業(yè)務創(chuàng)新 |
個貸客戶開拓及交叉銷售 | |
小微企業(yè)產品營銷話術設計與實務演練 | |
小微企業(yè)貸前調查與風險控管實務 | |
小微企業(yè)集群開發(fā)與批量化營銷戰(zhàn)略實務 | |
小微企業(yè)產品創(chuàng)新營銷實務 | |
擔保機構相關課程 | 臺灣信保基金及國際擔保產品創(chuàng)新經驗 |
擔保機構從業(yè)人員培訓 | |
擔保機構保后風險控管及不良催收 | |
定制課程 產品經理 工作坊 | 大數據畫像精準客群分析與營銷實務 |
大數據資料客群經營分析與營銷策略 | |
園區(qū)科技類中小企業(yè)授信業(yè)務風險及規(guī)避措施 | |
業(yè)務團隊領導與精細化營銷過程管理實務 | |
市場信息搜集與分析 |
服務客戶
農銀大學天津分校,招商銀行(各省分行臺灣培訓)、招商銀行(對公各省分行),建設銀行(港培中心)、漢口銀行(總行)、浦發(fā)銀行(上海)、中國銀行、青島銀行,郵儲銀行(石家莊)、南海農商銀行(總行)、成都銀行、貴州銀行、建設銀行(西安分行)、建設銀行(廣東分行)、中信銀行(廈大)、中國郵政(總部)、招商銀行(廈門分行)、郵儲銀行(浙江分行)、湖北銀行(總行)、江蘇銀行、工商銀行、浙商銀行、寧波銀行、四川農信社、內蒙農信社,上海農商銀行,建行港培中心,漢口銀行,工商銀行(總行條線主管),廊仿銀行,中信銀行,興業(yè)銀行(廈門),民生銀行(總行小微黑帶客戶經理),吉林九臺農商銀行,廈門銀行(總行),臺州信?；?宜春擔保融資公司,柳州銀行總行,招商銀行(石家莊分行)農業(yè)銀行(農銀大學廣西), 郵儲銀行(廈門分行)天津農銀大學, 建設銀行(大連,青島分行)交通銀行(新疆分行),湖南銀行業(yè)協會,民生銀行(南寧分行),光大銀行(武漢), 郵儲銀行(石家莊)南京銀行,中信銀行(大連),東莞銀行,桂林銀行,鄭州銀行,交通銀行(總行,珠海,廣州)國家融資擔?；?浙商銀行(總行),建設銀行(昆明),海峽銀行(總行)江蘇銀行(總行)新疆昌吉農行, 郵儲銀行(佛山分行)新疆天山銀行,齊商銀行(總行)農行(北京,衡水,廣州,佛山)中國銀行(南京培訓中心,江西) 臺灣金融研訓院,臺北金融基金會,元大銀行、臺新銀行、高雄銀行、國泰世華銀行、臺北富邦銀行、中國信托銀行、星展銀行、安泰銀行、上海銀行, 華南銀行……
杭州銀行協會、河北銀行協會、山西銀行協會、湖北銀行協會、大連銀行協會、廈門銀行協會、山東小貸協會、江蘇小貸協會、寧波銀行協會、廣西金融辦、山東錙博協會、山東擔保協會、上海交通大學,浙江大學,廈門大學,新加坡南洋理工大學,臺灣政治大學,清華五道口金融學院