于浩中 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門(mén)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：對(duì)公營(yíng)銷(xiāo) 零售營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
于浩中老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
于浩中老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《對(duì)公客戶經(jīng)理行業(yè)分析營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧提升》培訓(xùn)對(duì)象: 對(duì)公客戶經(jīng)理課程時(shí)間: 1天課程綱要：世界環(huán)境改變與國(guó)家政策 中美貿(mào)易(稅率,匯率,利率) 俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)(糧食,原物料,供應(yīng)鏈) 疫情影響(黑天鵝,灰犀牛)大環(huán)境改變對(duì)公業(yè)務(wù)面臨市場(chǎng)各種挑戰(zhàn) 對(duì)公業(yè)務(wù)現(xiàn)狀解析: 對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀---內(nèi)卷+同質(zhì)化+藍(lán)海變紅海+機(jī)會(huì)在哪？ 對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行---沿著舊地圖，找不到新大陸 大行紛紛下場(chǎng)---產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在 藍(lán)海已變成紅海---我們?cè)鲩L(zhǎng)從哪里來(lái)？ 討論和互動(dòng): 找出我行在地的優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)行業(yè)分析與對(duì)公目標(biāo)客戶確定 如何從經(jīng)濟(jì),產(chǎn)業(yè),行業(yè)找到企業(yè)客戶
講師：于浩中查看詳情
大數(shù)據(jù)背景下中小企業(yè)客戶精準(zhǔn)畫(huà)像之營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與客群分析受訓(xùn)對(duì)象：項(xiàng)目經(jīng)理,規(guī)劃人員,行長(zhǎng),課程時(shí)間：1天，（6小時(shí)）課程綱要：一、我們面臨的金融市場(chǎng)和環(huán)境利率市場(chǎng)化,貸款脫媒化,互聯(lián)網(wǎng)金融,大數(shù)據(jù)化,AI, FinTech浪潮二、大數(shù)據(jù)中找出核心價(jià)值客戶重新定位銀行對(duì)公業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題以大數(shù)據(jù)分析存量客戶價(jià)值以大數(shù)據(jù)分析觀察存量客戶長(zhǎng)相大數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)分析三、大數(shù)數(shù)據(jù)挖掘與大數(shù)據(jù)分析的發(fā)展歷程大數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)挖掘大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)所創(chuàng)造的價(jià)值四、大數(shù)據(jù)分析與創(chuàng)造信息的價(jià)值大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)：優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思維將客戶需求對(duì)應(yīng)到我們的產(chǎn)品與服務(wù)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售人員的好處五、大數(shù)據(jù)挖掘與客戶分群營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)客戶分群分析透過(guò)R
講師：于浩中查看詳情
銀行金融產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新受訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理,項(xiàng)目經(jīng)理,規(guī)劃人員課程時(shí)間：1天，6小時(shí)。課程綱要：一、我們面臨的市場(chǎng)和環(huán)境二、如何拓展交叉營(yíng)銷(xiāo)渠道交叉營(yíng)銷(xiāo)交叉營(yíng)銷(xiāo)與案例識(shí)別交叉營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)客戶分群與關(guān)系經(jīng)營(yíng)三、判斷客戶需求與應(yīng)對(duì)策略從客戶的購(gòu)買(mǎi)心理-客戶需求的判斷需求導(dǎo)向取代產(chǎn)品導(dǎo)向從客戶人際風(fēng)格判斷客戶在哪里四、公私聯(lián)動(dòng)開(kāi)拓渠道整合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓渠道創(chuàng)新思維渠道整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造價(jià)值深化客戶關(guān)系提升交叉營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展開(kāi)發(fā)小區(qū)活動(dòng)強(qiáng)化業(yè)務(wù)發(fā)展...
講師：于浩中查看詳情
課題：初級(jí)客戶經(jīng)理設(shè)計(jì)綜合能力提升受訓(xùn)對(duì)象: 初級(jí)客戶經(jīng)理課程時(shí)間: 1.5天課程綱要：▎小微企業(yè)特征與因應(yīng)之道 小微企業(yè)人員特征 小微企業(yè)運(yùn)營(yíng)特征 小微企業(yè)財(cái)務(wù)特征 小微企業(yè)金融特征 小微企業(yè)需求特性▎小微企業(yè)行業(yè)分析 不同行業(yè)的小微企業(yè)分析 合作伙伴（服務(wù)對(duì)象) 增值過(guò)程、 銷(xiāo)售方式、 結(jié)算方式、結(jié)算周期 投資特征 行業(yè)客戶生命週期 行業(yè)客戶貸款需求特征 行業(yè)客戶需求點(diǎn)痛點(diǎn)▎小微企業(yè)產(chǎn)品特性 1.信用類--快易貸,稅優(yōu)貸, 2.保證類--快擔(dān)貸 3.質(zhì)押類--合同貸 4.抵押類--押品貸 ▎小微產(chǎn)品話術(shù)設(shè)計(jì)(頭腦風(fēng)暴)