復雜產(chǎn)品營銷專家-張 瀚

專家簡介

個人介紹

? 10年金融行業(yè)營銷及培訓經(jīng)驗

? 興業(yè)銀行私人銀行訓練導師

? 平安騰龍工程項目特約導師

? 曾任：某上市金融公司培訓總監(jiān)

? 曾任職基金銷售公司培訓總監(jiān)

? 擅長基金、保險及復雜產(chǎn)品營銷體系

? 擅長私行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理專業(yè)能力訓練

? 為高凈值客戶長期服務(wù)，自2016年至今服務(wù)客戶平均年化收益率22%+

重點業(yè)績

? 興業(yè)銀行“行知動力”（總行級私人銀行項目）項目某分行導師

項目重點：興業(yè)銀行總行級私人銀行產(chǎn)能提升項目，張老師深度輔導某分行私人銀行客戶經(jīng)理存量客戶激活，私行客戶臨界客戶提升，資產(chǎn)配置以及負責私行沙龍活動舉辦等，輔導分行在全國11家分行競賽私行客戶數(shù)增長排名全國第二名，全國綜合排名第三名，張老師獲得分行領(lǐng)導高度認可

? 平安騰龍工程：負責網(wǎng)點整體業(yè)績提升30%，第一期網(wǎng)點全國第一名

重點：培訓網(wǎng)點 15 個，培訓人數(shù)約 200 人，培訓天數(shù) 150 天，通過培訓，整體業(yè)績提升30%，第一期所培訓網(wǎng)點獲得全國第一名，第二期所培訓網(wǎng)點獲得全國第三名

? 中國農(nóng)業(yè)銀行石家莊分行存量掘金、效能提升項目

業(yè)績：4天時間，10家網(wǎng)點，共完成定期存款3819.6萬，行外吸金3307.2萬，有效電話邀約1046個，預約存款4980萬。（業(yè)績僅三天）

課程特色

十年一線營銷經(jīng)驗，緊貼營銷人員與產(chǎn)品部門，對權(quán)益類產(chǎn)品的市場發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及運營有著深入的理解，善于結(jié)合產(chǎn)品與客戶投資需求進行課程研發(fā)及培訓實施，曾參與主講外部產(chǎn)品路演、內(nèi)部產(chǎn)品培訓、產(chǎn)品營銷技巧等各類培訓；

培訓以學員為主體，以改變學員認知與理念，在觀念上產(chǎn)生共鳴，從而通過相應(yīng)的方法達到最終行為上的改變

擅長課題

課程類

《“基”高一籌——基金投資與實戰(zhàn)營銷》

《基金是財富增值的利器-新員工訓練營》

《私行理財經(jīng)理財富管理一點一策訓練》

《新零售轉(zhuǎn)型下的探索與效能提升訓練》

《新形勢下權(quán)益類產(chǎn)品的解讀與營銷》

《資管新規(guī)下復雜產(chǎn)品的營銷技巧》

《以終為始的客戶深耕與經(jīng)營之道》

《如何成為一名合格的理財經(jīng)理》

《高凈值客戶的開發(fā)與資產(chǎn)配置》

《電話邀約與面訪銷售流程解析》

項目類

《私人銀行產(chǎn)能能提升項目》

《復雜產(chǎn)品產(chǎn)能提升項目》

《網(wǎng)點一點一策咨詢項目》

《電話營銷咨詢輔導項目》

《開門紅營銷項目》

近期部分項目經(jīng)驗

興業(yè)銀行某分行私行客戶經(jīng)理“行知動力”提升訓練營

中國農(nóng)業(yè)銀行山東分行大客戶分戶管戶與盤活項目  項目經(jīng)理及主訓導師

中國農(nóng)業(yè)銀行山東分行大客戶分戶管戶與盤活項目  項目經(jīng)理及主訓導師

中國農(nóng)業(yè)銀行青海果洛分行二轉(zhuǎn)合一項目  項目經(jīng)理及主訓導師

中國銀行江蘇如東分行存款提升項目  項目經(jīng)理及主訓導師

中國農(nóng)業(yè)銀行涼山州分行兩轉(zhuǎn)合一項目  項目經(jīng)理及主訓導師

中國農(nóng)業(yè)銀行河北石家莊分行營銷服務(wù)提升項目   項目經(jīng)理及主訓導師

中國農(nóng)業(yè)銀行河北廊坊分行督導項目  項目經(jīng)理及主訓導師

中國農(nóng)業(yè)銀行鄂爾多斯分行數(shù)字化轉(zhuǎn)型營銷項目  項目經(jīng)理及主訓導師

中國農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)蒙烏蘭察布分行二轉(zhuǎn)合一項目  項目經(jīng)理及主訓導師

中國銀行江蘇如東支行開門紅存款產(chǎn)能提升項目   項目經(jīng)理及主訓導師

長城華西銀行開門紅一點一策輔導項目  項目經(jīng)理及主訓導師

部分服務(wù)客戶：

中國農(nóng)業(yè)銀行蘇州分行、中國農(nóng)業(yè)銀行常州分行、中國銀行上海分行、中國銀行南通分行、平安銀行福州分行、平安銀行寧波分行、平安銀行溫州分行、興業(yè)銀行長春分行、中國郵政儲蓄銀行重慶分行、中國郵政儲蓄銀行黃山分行、中國郵政儲蓄銀行六安分行、農(nóng)業(yè)銀行淄博分行、農(nóng)業(yè)銀行鄂爾多斯分行、農(nóng)業(yè)銀行果洛分行、農(nóng)業(yè)銀行石家莊分行、長城華西銀行、廣西臨桂農(nóng)商行、中國銀行鹽城分行