張瀚老師的內(nèi)訓課程
課程名稱：《“盤客戶、強配置”資產(chǎn)配置實戰(zhàn)營銷訓練營》主講：張瀚老師6課時第一講：財富管理“剛需”—資產(chǎn)配置中國財富管理行業(yè)的歷史變遷以客戶的角度審視目前的營銷方向中國居民客戶的資產(chǎn)布局與分析中美居民投資的差異高凈值人士的分布與投資需求未來營銷端的變化與方向市場營銷風格的轉(zhuǎn)變現(xiàn)象分析：實體門店與電商的營銷邏輯理財經(jīng)理的角色定位第二講：資產(chǎn)配置的CPU—配置資產(chǎn)配置的核心二、資產(chǎn)配置的組合解析永久組合股債平衡組合全天候資產(chǎn)組合斯文森資產(chǎn)組合國內(nèi)資產(chǎn)配置大類三、客戶資產(chǎn)配置的策略固收類產(chǎn)品配置邏輯與產(chǎn)品營銷策略權益類產(chǎn)品配置邏輯與崛起三大因素保障類產(chǎn)品營銷與配置邏輯客戶生命周期下的資產(chǎn)配置解析客戶
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-705485151765-102997034988523749024130043624547625《開練--復雜產(chǎn)品營銷能力通關訓練營》《開練--復雜產(chǎn)品營銷能力通關訓練營》11938007202805A+支行長aA+支行長a11944357205345A+支行長aA+支行長a187261595250實戰(zhàn)模擬 課程簡介實戰(zhàn)模擬 課程簡介11938007202805A+支行長aA+支行長a課程背景：近幾年來，隨著資管新規(guī)的落地以及監(jiān)管機構(gòu)的規(guī)劃政策下，金融投資市場發(fā)生了重大的變化；保本理財也全面轉(zhuǎn)變?yōu)閮糁祷碡斕娲?，而P2P更是從眾人追捧到塵埃落地，徹底退出了投資的舞臺，金融市場也變的越來
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課程名稱：《“基”高一籌——基金投資與營銷實戰(zhàn)》主講：張瀚老師6課時課程背景：隨著銀行業(yè)的高速發(fā)展，同時為了滿足客戶的需要，近些年來創(chuàng)新產(chǎn)品不斷投入市場，種類逐漸增多。為了能夠迅速占領市場，夯實客戶基礎，提高客戶對銀行的粘性，產(chǎn)品銷售及覆蓋度成了核心的考核指標，各大銀行營銷類指標也逐漸增多，而基層營銷人員壓力逐漸增大，特別是對于復雜類產(chǎn)品的營銷，通常是以業(yè)績?yōu)閷?，客戶被動式接受購買，一旦資本市場動蕩就會引發(fā)客戶不滿情緒甚至投訴，不但傷及客戶忠誠度也打消了營銷人員的信心，如何能夠讓客戶更好的接受復雜類產(chǎn)品，了解資本市場的投資邏輯，正確看待投資的風險，如何讓“以客戶為中心”的營銷模式，而不是讓其
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課程名稱：《“基”高一籌——基金投資于與營銷實戰(zhàn)》主講：張瀚老師 6課時課程背景：近20年以來，我國居民資產(chǎn)配置長期集中于房地產(chǎn)和銀行存款。資本市場參與程度非常有限。居民資產(chǎn)配置高度集中于房地產(chǎn)，住房資產(chǎn)占居民總資產(chǎn)的比重長期處于50左右，隨著當前全球經(jīng)濟衰退及疫情的反復性，嚴重影響了經(jīng)濟的發(fā)展；反觀國內(nèi)，由于疫情控制迅速，經(jīng)濟平穩(wěn)恢復，國內(nèi)正處于新舊經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型時期，當前宏觀環(huán)境也正從房地產(chǎn)周期切換至資本市場周期，資本市場發(fā)展紅利衍生了財富升值效應，配置金融資產(chǎn)實現(xiàn)了正向循環(huán)。隨著資本市場制度完善、優(yōu)質(zhì)上市公司數(shù)量增加，居民財富正快速向資本市場轉(zhuǎn)移，但資本市場是一個專業(yè)的市場，產(chǎn)品類別琳瑯滿