中文姓名Chinese Name 趙大勇   英文名English Name Davis   性別Gender 男 語言Language 普通話 地區(qū)Area 廣州 年齡Age ○28-32歲   ●33-40歲   ○40-50歲 教育背景Educational Level 同濟大學經(jīng)濟學碩士、北京大學經(jīng)濟分析研究員 培訓從業(yè)時間When Be a Trainer 1999年開始從事培訓 總培訓課時（至2004年底） 約2600課時 培訓學員總數(shù)（至2004年底） 約28000人次 培訓資格Consultant  Qualification ◆ P&G(廣州寶潔有限公司)（全球500強）職業(yè)培訓導師，歷任銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、中國區(qū)培訓經(jīng)理；◆ 新浪網(wǎng)（SINA）中國區(qū)渠道總監(jiān)◆ 專業(yè)培訓講師，有多個課程獲資格認證，例如：“七個習慣”“實踐式管理訓練” “從方法到應用”等。 培訓風格Training Style 其授課風格熱情生動、具親和力，講解透徹、重視學員的感受   課程全部采用案例刨析和故事講授；（經(jīng)驗） 職業(yè)履歷Profession Experience 跨國公司銷售經(jīng)理、培訓經(jīng)理、渠道總監(jiān)、副總經(jīng)理；
主要講授課程Training Courses “從方法到應用”---大客戶經(jīng)理實踐式綜合銷售技能訓練
“心隨我動”--- 大客戶經(jīng)理雙贏談判策略
“把愛進行到底”--- 如何把每項促銷方案執(zhí)行到底?
“愛上你的工作”--- 以老板心態(tài)工作
“精彩人生”--- 職業(yè)生涯規(guī)劃與自我管理
“你心我知”---如何根據(jù)人的性格進行有效的溝通
“從理論到行動”--- 實踐式管理訓練
“所向披靡”--- 打造卓越的服務廳團隊
“完成任務”--- 一線銷售執(zhí)行力訓練
“落實到位”--- 中層經(jīng)理執(zhí)行力訓練

一、培訓特色：
1． 融豐富的跨國公司和國營、民營企業(yè)管理經(jīng)驗及深厚理論知識于一體
2． 所有培訓均以案例為主線,穿插演練及理論知識；
3． 不拘泥于講義內(nèi)容,鼓勵學員深入探討相關業(yè)務問題
4． 關注培訓結果,即培訓對組織的業(yè)績產(chǎn)生的影響
5． 對不同的培訓對象和不同特點的組織設計實用有效的培訓內(nèi)容和案例,并可對培訓內(nèi)容的實施進行指導.
6． 培訓結束后即可以應用到工作中，產(chǎn)生效果；

二、培訓對象：
1、行業(yè)： 通信、家電、化工、日用品、銀行、電力 等；
2．職位： 企業(yè)中高管理人員與一線執(zhí)行人員
3．經(jīng)驗： 接受過相關管理培訓、有一定實踐經(jīng)驗。

三、授課形式：

互動式授課；5人一組，每次授課總?cè)藬?shù)不得超過30人。

四、培訓實施的步驟：
第一步：準備工作/背景研究
Ø 本步驟的目的在于確保雙方對培訓的目標、內(nèi)容和責任有進一步的了解，從而為培訓的順利實施確立基礎。
第二步：培訓課程開發(fā)設計
Ø 培訓課程能否被員工接受、認可和得到真正的實施，課程開發(fā)設計是關鍵。因此，我們必須根據(jù)公司情況和員工現(xiàn)狀開發(fā)出最適合公司現(xiàn)有以及未來業(yè)務的課程，并具有課程更新和再開發(fā)的能力。初步推薦的課程內(nèi)容大綱，僅供前期參考，我們將會在進一步調(diào)研以及雙方的深入溝通之后，進行課程的重整設計，保證我們所提供的課程最貼切的滿足此次培訓的特別需求。
Ø 課程分類與材料收集
Ø 導師手冊、學員講義的開發(fā)
Ø 培訓游戲、道具的設計與應用
Ø 課程專項評估與考核
第三步：課程實施
l 課程培訓實施

第四步：課程反饋
l 學員填寫課程反饋表
l 課程反饋評估統(tǒng)計
l 把評估統(tǒng)計表反饋回受培訓單位

五、五大授課范圍：
授課范圍 課程主題 課程時間
銷售能力訓練系列 “從方法到應用”---大客戶經(jīng)理實踐式綜合銷售技能訓練 3天
“精耕細作”--- 不同客戶的銷售謀略 3天
“讓愛做主”--- 如何影響客戶的購買決定 2天
“心隨我動”--- 大客戶經(jīng)理雙贏談判策略 2天
“把愛進行到底”--- 如何把每項促銷方案執(zhí)行到底? 2天
服務系列 “關鍵時刻(MOT)”---以服務促銷售 2天
“瞬間把握”--- 服務廳營銷代表的六項修煉 2天
新員工系列 “走進新生活”---新晉員工8項核心技能訓練 2天
“你心我知”---如何根據(jù)人的性格進行有效的溝通 2天
經(jīng)理人成長系列 “七步法” --- 內(nèi)部講師培訓 (高級版) (Advanced TTT) 2天
“愛上你的工作”--- 以老板心態(tài)工作 2天
“精彩人生”--- 職業(yè)生涯規(guī)劃與自我管理 2天
中層管理系列 “從理論到行動”--- 實踐式管理訓練 3天
“超越指標”--- 分公司經(jīng)理銷售執(zhí)行力訓練 2天
“落實到位”--- 基層管理者執(zhí)行力訓練 2天
“完成任務”--- 一線銷售執(zhí)行力訓練 2天
“不汝使命”--- 服務廳經(jīng)理的八項修煉 2天
“所向披靡”--- 打造卓越的服務廳團隊 2天

備注：2005年的課程全部將根據(jù)客戶的實際現(xiàn)狀進行量身訂做，需要提前1個月預定時間，并且要安排實際現(xiàn)場與學員的課前訪談，所有課程將采用理論與實際案例、模擬操作完美結合，并引用VIDIO場景片段來深入分析，確保學員在課程中就學會如何操作！

服務過的客戶：

培訓客戶Trained Customers 英國殼牌（SHELL）（中國）公司、P&G、深圳華為、東方通訊、JV、摩托羅拉（中國）公司、日立電梯、南方航空公司、南方證券、光大銀行、廣東電信、廣東移動、華凌空調(diào)、粵電集團、中國工商銀行 、高露潔(中國)等；