鄒延渤老師  保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷訓(xùn)練專家

10年保險(xiǎn)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)配置經(jīng)驗(yàn)

10年保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)

大連市金融系統(tǒng)五星級培訓(xùn)師

曾任：太平人壽北京分公司海淀支公司丨業(yè)務(wù)經(jīng)理

曾任：中國太平洋保險(xiǎn)股份有限公司大連分公司丨產(chǎn)品經(jīng)理

曾任：中國太平洋杭州中心支公司顧問營銷行政一區(qū)丨組訓(xùn)/區(qū)經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：保險(xiǎn)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)配置、保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)銷售、財(cái)富傳承與風(fēng)險(xiǎn)托管培訓(xùn)

鄒延渤老師從事保險(xiǎn)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)配置與保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售訓(xùn)練工作十年，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾被世界500強(qiáng)太平洋壽險(xiǎn)大連分公司所聘用，為大連分公司（隸屬的）20家支公司， 5000多名營銷員做產(chǎn)品學(xué)習(xí)及銷售訓(xùn)練工作，致力于挖掘產(chǎn)品核心賣點(diǎn)通過培訓(xùn)做到啟發(fā)、訓(xùn)練及銷售轉(zhuǎn)化，幫助保險(xiǎn)代理人明確產(chǎn)品定位并精確匹配客戶群，完成客戶最優(yōu)理財(cái)模型的建立，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到保單的快速轉(zhuǎn)化，在提升專業(yè)服務(wù)品質(zhì)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的倍增。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

★ 太平人壽北京分公司海淀支公司  業(yè)務(wù)經(jīng)理

→ 集團(tuán)壽險(xiǎn)開拓銷售的典范，不足兩年，完成從白板的大學(xué)生到銷售精英蛻變， 總計(jì)積累開拓了清華大學(xué)教授、美敦力高管等32人中高端客戶，其中行業(yè)期繳標(biāo)保180萬，累計(jì)件數(shù)98件。

→ 集團(tuán)總部指派金牌講師，自主研發(fā)典范案例課程，進(jìn)行中高端客戶銷售技巧、保險(xiǎn)理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)配置、保險(xiǎn)產(chǎn)品精準(zhǔn)銷售等培訓(xùn)，為鄭州分公司與天津分公司一年內(nèi)新人做兩期FORTUNE培訓(xùn)，每場500人，將其個人成功的銷售經(jīng)驗(yàn)復(fù)制、傳承到兩地的銷售隊(duì)伍，建立了營銷團(tuán)隊(duì)銷售高保額保單的信心，為太平人壽三高（高品質(zhì)、高素質(zhì)、高績效）團(tuán)隊(duì)的打造貢獻(xiàn)了力量。

★ 中國太平洋保險(xiǎn)股份有限公司大連分公司（世界500強(qiáng)）   產(chǎn)品經(jīng)理/產(chǎn)品培訓(xùn)講師

→太平洋保險(xiǎn)高級培訓(xùn)師，于2015年開始每月定期給公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品銷售技能培訓(xùn)，

并創(chuàng)造了單張保單期繳1億佳績的顧問營銷壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，在2017年度公司排名飛一般的增長，實(shí)現(xiàn)了大連地區(qū)年度銷售目標(biāo)達(dá)成全國第一的逆襲。

→三年448場培訓(xùn)，年平均150場，授課近10萬人次

產(chǎn)品銷售技術(shù)類：

★千人場產(chǎn)品啟動培訓(xùn)48場，每場平均規(guī)模1500人，受訓(xùn)5萬多人次。

★主管層級產(chǎn)品及銷售訓(xùn)練培訓(xùn)（含模壓訓(xùn)練、保額銷售法等）121場，每場平均規(guī)模200人，受訓(xùn)2萬多人次。

★非主管層級（含一年內(nèi)新人）產(chǎn)品及銷售訓(xùn)練培訓(xùn)（含模壓訓(xùn)練、保額銷售法等）178場，每場平均規(guī)模200人，受訓(xùn)3萬多人次。

★產(chǎn)品種子講師班銷售訓(xùn)練培訓(xùn)41場，每場平均規(guī)模40人，受訓(xùn)1千多人次。

★受邀太平洋財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品銷售類培訓(xùn)10場，每場20人左右，受訓(xùn)200多人次。

典范案例研發(fā)類：

★研發(fā)最佳實(shí)踐典范案例100多人，成功用于總公司大會分享3人，分公司啟動會分享21人，銷售培訓(xùn)類分享37人，支公司早會巡講50多人，為總分公司挖掘與沉淀優(yōu)質(zhì)的銷售經(jīng)驗(yàn)及組織發(fā)展的方法，讓營銷團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)得以復(fù)制與傳承。

組織發(fā)展技術(shù)類：

★主管層級《基本法之規(guī)劃面談》30場，每場平均規(guī)模50人，受訓(xùn)1千多人次

★新人層級《基本法之規(guī)劃面談》20場，每場平均規(guī)模100人，受訓(xùn)2千多人次

主講課程：

01保險(xiǎn)業(yè)：

《借勢賣養(yǎng)老 績優(yōu)任我行》

《百萬績優(yōu)高手自我修煉系統(tǒng)》

《卓越保險(xiǎn)家之財(cái)富管理式營銷》

《打造壽險(xiǎn)企業(yè)家之《基本法》精準(zhǔn)增員規(guī)劃實(shí)操》

02銀行業(yè)：

《銀行理財(cái)經(jīng)理之保險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《銀行理財(cái)經(jīng)理之高凈值客戶大額保險(xiǎn)銷售秘訣》

授課風(fēng)格：鄒延渤老師的課程互動和參與性很強(qiáng)，課程內(nèi)容清晰易懂并且感染力十足，從學(xué)員的角度為學(xué)員考慮，結(jié)合最佳理財(cái)工具和實(shí)踐案例做現(xiàn)場訓(xùn)練及成果轉(zhuǎn)化，做到課程內(nèi)容能讓學(xué)員更好吸收、更好運(yùn)用。

部分學(xué)員評價(jià)：

與鄒老師合作設(shè)計(jì)銀保主打產(chǎn)品多多保和郵保安康，讓我見識到了鄒老師的專業(yè)實(shí)力，將多款產(chǎn)品的優(yōu)勢簡單的呈現(xiàn)給客戶，銀行理財(cái)經(jīng)理容易掌握和講解，客戶一聽就明白自己買了什么，價(jià)值在哪里?；睘楹喼敝镐N售，期待能夠再一次合作。

                                     ——中郵人壽遼寧省分公司講師  王嬋女士

感謝鄒老師來葫蘆島分行給我們講產(chǎn)品組合營銷策略，讓我在充分了解銀行和保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展方向的同時(shí)，明確了作為銀行理財(cái)經(jīng)理要將銀行的職能發(fā)揮出來，為客戶做風(fēng)險(xiǎn)托管式保險(xiǎn)銷售，打開了我的銷售視野和格局。

                                     ——郵儲銀行遼寧省葫蘆島分行 于爽理財(cái)經(jīng)理

鄒老師具有多年的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，對于團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品銷售問題看得很精準(zhǔn)，請鄒老師來給旅順支公司做產(chǎn)品銷售啟動培訓(xùn)，是團(tuán)隊(duì)伙伴兒們最開心的事情，每次培訓(xùn)旅順出勤都爆滿，培訓(xùn)后隊(duì)伍的產(chǎn)品銷售意愿很強(qiáng)，活動率很高，很好的推動了支公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。

                       ——中國太平洋壽險(xiǎn)大連分公司旅順支公司總經(jīng)理  羅波女士

鄒老師培訓(xùn)產(chǎn)品銷售能夠站在很高的視野上讓我們明白此刻銷售該款產(chǎn)品的意義與價(jià)值，時(shí)刻引導(dǎo)我們思考三個方向的問題（客戶為什么買？為什么和我買？為什么現(xiàn)在買？）讓我們站在客戶的角度思考問題，從自身的產(chǎn)品價(jià)值及服務(wù)提升我們的銷售能力，我們團(tuán)隊(duì)伙伴都很喜歡她。

                          ——中國太平洋壽險(xiǎn)大連分公司服務(wù)營銷   張方經(jīng)理

鄒老師是一名非常負(fù)責(zé)任的老師，在給我開發(fā)百萬保費(fèi)銷售典范案例的時(shí)候，深度挖掘我的銷售經(jīng)驗(yàn)，不放過任何一個細(xì)節(jié)，開發(fā)課件到凌晨四點(diǎn)就為讓我在分公司啟動會上能夠更好的分享實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)，幫助更多的銷售精英成長。讓我看到了職業(yè)精神，向?qū)I(yè)精神致敬！

                          ——中國太平洋壽險(xiǎn)大連分公司顧問營銷   常譽(yù)馨經(jīng)理