鄒延渤 老師
- 所在地區(qū)： 遼寧 大連
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：保險理財風(fēng)險配置 保險產(chǎn)品精準(zhǔn)銷售 財富傳承與風(fēng)險托管培訓(xùn)
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鄒延渤老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行理財經(jīng)理——高凈值客戶大額保險銷售秘訣課程背景：近年來我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢，這一經(jīng)濟走勢并沒有影響我國高凈值人群的高速增長?！?017中國私人財富報告》顯示2016年我國高凈值人士有158萬人，較2006年18萬人翻了近八倍。巨大的藍海市場給我們壽險營銷提供了無限的可能，這些高凈值人士的財富積累與投資偏好有哪些？目前所面對的財富管理問題有哪些？保險在高凈值人群財富管理中起到的作用有哪些？該如何銷售？這一系列的問題需要壽險專業(yè)人士利用保險功能結(jié)合法律常識為其解決。本課程的設(shè)計將幫助銀行理財經(jīng)理了解高凈值人群的資產(chǎn)投資與配置狀況，掌握財富管理與傳承的
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卓越保險家之財富管理式營銷課程背景： 我國經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型期，特別是金融領(lǐng)域發(fā)生了很多大事件，銀監(jiān)會、保監(jiān)會合并為中國銀行保險監(jiān)督管理委員會，4月10日博鰲論壇習(xí)近平主席宣布將大幅度放寬金融市場準(zhǔn)入。這兩個訊號告訴保險銷售人員，在競爭中時不我待需要盡快提升自己對于理財專業(yè)技能的掌握，為客戶做最優(yōu)保險理財產(chǎn)品的配置。本課程從中產(chǎn)客戶家庭的投資偏好及存在風(fēng)險，系統(tǒng)的分析保險產(chǎn)品對于廣大普通家庭存在的必要性，幫助保險銷售人員建立一套高效的理財溝通及保險銷售技巧，打開客戶家庭的財富大門。同時，針對客戶家庭綜合保險需求結(jié)合本公司主打系列產(chǎn)品，做產(chǎn)品向銷售
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借勢賣養(yǎng)老 績優(yōu)任我行課程背景：我國已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方向。本課程從國家社保養(yǎng)老的頂層設(shè)計及存在的問題入手，帶領(lǐng)保險銷售人員找到養(yǎng)老年金銷售的突破口，再結(jié)合還原場景的培訓(xùn)方式，訓(xùn)練銷售人員掌握感性養(yǎng)老金銷售的溝通技巧，在潛移默
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認識高凈值客戶的形與魂 ——高凈值客戶的需求挖掘與產(chǎn)品營銷課程背景：招商銀行聯(lián)手貝恩公司發(fā)布《2017中國私人財富報告》。在中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2016年中國高凈值人士有158萬人，而在2006年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍海市場給我們壽險營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財富管理及傳承的需要隨著社會關(guān)系及環(huán)境的變化，日益變得迫切。需要壽險專業(yè)人士利用保險功能結(jié)合法律常識
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銀行理財經(jīng)理——保險精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)優(yōu)化訓(xùn)練課程背景： 近年來老百姓對于家庭風(fēng)險的承受力越來越低，對于購買實用性保險的呼聲越來越高。國家提出保險姓“?！被貧w基礎(chǔ)保障，先后出臺76號、134號及136號文件，規(guī)范保險業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計及銷售行為，對保險銷售相關(guān)人員提出了更高的專業(yè)要求。 多年產(chǎn)品培訓(xùn)推動讓我們發(fā)現(xiàn)，銀行理財經(jīng)理及保險理財顧問對于專業(yè)理財工具的使用還不完善，大多習(xí)慣按照自己的意愿和喜好去銷售保險產(chǎn)品，而沒有按照客戶的實際需求量身定制。導(dǎo)致客戶不愿購買或者購買行為偏差較大，對理財服務(wù)的評價不高。銀行理財經(jīng)理及保險理財顧問參加保險產(chǎn)品學(xué)習(xí)與銷售技能提
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百萬績優(yōu)高手自我修煉系統(tǒng)課程背景：近年來隨著保險業(yè)不斷地蓬勃發(fā)展，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)了大批百萬績優(yōu)高手，他們的成就給我們提供了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也給我們數(shù)千萬壽險營銷隊伍指明了做百萬績優(yōu)的方向及達成的路徑。本課程結(jié)合近百位“百萬績優(yōu)高手”的典范案例實操經(jīng)驗，總結(jié)出一整套保險營銷員自我修煉成百萬績優(yōu)高手的方法，從學(xué)習(xí)成長系統(tǒng)、精準(zhǔn)銷售系統(tǒng)與客戶經(jīng)營系統(tǒng)三個維度幫助更多有職業(yè)夢想的人走上百萬績優(yōu)高手之路。課程目標(biāo)：● 結(jié)合業(yè)內(nèi)百萬高手的典范案例幫助學(xué)員掌握績優(yōu)高手銷售的境界與方法；● 幫助學(xué)員掌握保險產(chǎn)品、法律法規(guī)、典范經(jīng)驗及行業(yè)新知等自我學(xué)習(xí)的方法；●