章從大老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、全面成本控制基礎(chǔ) （一）基本概念 1）成本和費(fèi)用的定義2）產(chǎn)品成本的不同定義3）成本動(dòng)因 （二）企業(yè)價(jià)值鏈成本構(gòu)成（三）企業(yè)成本控制的基本思路 （四）全面成本管理系統(tǒng)模型 二、全面成本核算 （一）傳統(tǒng)成本管理的基礎(chǔ) （二）傳統(tǒng)成本核算模型的局限性 （三）傳統(tǒng)成本管理的局限性?。ㄋ模┒嘁蚨喙杀竞怂愕膶?shí)現(xiàn) 三、面向?qū)ο蟮某杀痉治隹刂啤 ?（一）產(chǎn)品純成本分析與控制 1）產(chǎn)品純成本的歸集關(guān)系 2）產(chǎn)品純成本分析 3）產(chǎn)品純成本的控制方法 4）新產(chǎn)品開發(fā)價(jià)值工程VE 5）產(chǎn)品物料清單（BOM）管理 （二）質(zhì)量成本控制 1）質(zhì)量成本的概念以及構(gòu)成 2）質(zhì)
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部分：人力資源管理 —挖掘員工驅(qū)動(dòng)力，打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)●人力資源管理的基本概念與相關(guān)知識(shí)介紹●職能經(jīng)理的日常管理 Vs 人力資源管理●人力資源管理：職能經(jīng)理Vs 人力資源經(jīng)理●“加入公司，離開經(jīng)理”第二部分：人才開發(fā)與儲(chǔ)備 一、招聘與面試技巧：找錯(cuò)的是才干，失去的是業(yè)績(jī)自我評(píng)估問(wèn)卷－你會(huì)招聘嗎？找對(duì)人才的重要性與關(guān)鍵點(diǎn)招聘的流程、職能經(jīng)理的職責(zé)簡(jiǎn)歷評(píng)估與篩選：如何快而準(zhǔn)？面試技巧：●冰山理論與素質(zhì)維度●非結(jié)構(gòu)化面試與結(jié)構(gòu)化面試●行為面試：小組討論與練習(xí)●面試中的誤區(qū)二、員工培訓(xùn)與發(fā)展：讓員工在實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)中提升自我才干觀點(diǎn)討論：培訓(xùn)是成本還是投資？培訓(xùn)需求調(diào)查的誤區(qū)培訓(xùn)的目的：培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)員工行為矯正
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部分：市場(chǎng)營(yíng)銷的含義及其內(nèi)容 第二部分：顧問(wèn)式銷售理念的建立與積極態(tài)度培養(yǎng)（含銷售的三重境界、銷售的七大步驟與銷售人員競(jìng)爭(zhēng)力模型） 第三部分：事前充分的準(zhǔn)備，重點(diǎn)講解客戶的購(gòu)買模式（含拜訪客戶技巧，表達(dá)技巧與I.B.S.結(jié)構(gòu)，迅速贏得信任與好感的方法） 1）自我判定型與外界判定型客戶 2）一般型與特定型客戶 3）求同型與求異型客戶 4）追求型與逃避型客戶 5）成本型與品質(zhì)型客戶 第四部分：接近客戶的技巧，重點(diǎn)講解建立親和力的技巧與方法、掌握進(jìn)入主題的時(shí)機(jī)、尋找異議的真正原因、適時(shí)締約等（重點(diǎn)講解FFAB、解除客戶異議的方法、成交方法等內(nèi)容） 第五部分：銷售人員的自我改善—認(rèn)識(shí)自己 ..
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一、全面預(yù)算管理基礎(chǔ)知識(shí)導(dǎo)入（一）全面預(yù)算管理興起的背景及其概念（1）全面預(yù)算管理興起的國(guó)內(nèi)與國(guó)外背景（2）全面預(yù)算管理的概念（二）中國(guó)企業(yè)實(shí)行全面預(yù)算管理過(guò)程中存在的主要誤區(qū)（1）缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo) ?。?）脫離市場(chǎng)環(huán)境（3）基于過(guò)去，憑空想像 （4）缺乏價(jià)值鏈分析（三）實(shí)施全面預(yù)算管理的重要意義 （1）描述經(jīng)營(yíng)藍(lán)圖?。?）協(xié)調(diào)工具?。?）控制工具 （4）考核標(biāo)準(zhǔn)二、全面預(yù)算管理的流程及組織保證（一）全面預(yù)算管理的流程（1）確定目標(biāo) （2）預(yù)算編制?。?）預(yù)算監(jiān)控 （4）預(yù)算修訂?。?）預(yù)算考評(píng)（二）全面預(yù)算管理的組織保證（1）預(yù)算委員會(huì)的職責(zé) （2）預(yù)算編制機(jī)構(gòu)的職責(zé)（3）預(yù)算監(jiān)控
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客戶信用管理篇一、信用管理基礎(chǔ)以及信用理念介紹（一）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展1）信用的概念及其特點(diǎn)2）信用銷售的發(fā)展（二）信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源及其防范1）顯性風(fēng)險(xiǎn)2）隱性風(fēng)險(xiǎn)（三）信用管理價(jià)值鏈1）6大環(huán)節(jié)2）4大系統(tǒng)3）3點(diǎn)控制（四）信用管理的目標(biāo)及職能1）信用管理的目標(biāo)2）信用管理的5大職能（五）信用管理的組織方式1）組織方式的考慮要素2）組織方式的難點(diǎn)3）信用、財(cái)務(wù)以及銷售的關(guān)系4）具體組織形式（六）信用客戶的范疇及其控制1）信用客戶的范疇2）信用客戶的控制（七）信用風(fēng)險(xiǎn)模型1）常見信用模型介紹2）探討適合公司實(shí)際情況的信用模型的設(shè)計(jì)（八）信用政策的類型及其調(diào)整1）財(cái)務(wù)型、銷售型與均衡型2）信用
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一、全面預(yù)算管理基礎(chǔ)知識(shí)導(dǎo)入（一）全面預(yù)算管理的概念1）從企業(yè)內(nèi)部資源配置的角度理解全面預(yù)算2）從公司治理結(jié)構(gòu)的角度理解全面預(yù)算3）從企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的角度理解全面預(yù)算4）從計(jì)劃和預(yù)算關(guān)系的角度理解全面預(yù)算5）從預(yù)算管理的過(guò)程理解全面預(yù)算（二）全面預(yù)算管理的基礎(chǔ)環(huán)境1）高層領(lǐng)導(dǎo)重視與全員參與2）健全的預(yù)算組織體系3）完善的內(nèi)部管理制度和管理信息統(tǒng)計(jì)體系4）建立配套的績(jī)效考核體系5）制定明確的未來(lái)戰(zhàn)略（三）中國(guó)企業(yè)實(shí)行全面預(yù)算管理過(guò)程中存在的主要誤區(qū)1）缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)2）脫離市場(chǎng)環(huán)境3）基于過(guò)去，憑空想像4）缺乏價(jià)值鏈分析（四）實(shí)施全面預(yù)算管理的重要意義1）描述經(jīng)營(yíng)藍(lán)圖2）協(xié)調(diào)工具3）控制工具4）考核