銀保期交產(chǎn)品銷售必殺技——讓客戶主動(dòng)找我們買保險(xiǎn)

課程大綱小組研討：你眼中的保險(xiǎn)是什么？目的：研討，了解學(xué)員對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知，并給出正確的保險(xiǎn)定義。講：保險(xiǎn)的意義與功用1．意外傷害視頻：空難學(xué)員分享：假如我還有后5分鐘2．重大疾病視頻：有沒有想過自己會(huì)生一場(chǎng)病思考：治療還是放棄3．晚年養(yǎng)老思考：中國(guó)人常見的幾種養(yǎng)老方式4．子女教育5．家庭理財(cái)思考：中國(guó)人為什么不敢花錢？課堂練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)自己家庭的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)出如何用保險(xiǎn)來規(guī)劃自己及家人的一生。第二講：銀行保險(xiǎn)的發(fā)展前景1．銀行保險(xiǎn)的定義及描述2．銀行保險(xiǎn)的由來3．銀行保險(xiǎn)興起的主要原因4．銀行保險(xiǎn)發(fā)展的3個(gè)階段5．銀行和保險(xiǎn)合作的3種類型6．銀行保險(xiǎn)在壽險(xiǎn)市場(chǎng)上的占比7．銀行保險(xiǎn)是一項(xiàng)“三贏”的

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保險(xiǎn)實(shí)務(wù)

一講：風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)一、風(fēng)險(xiǎn)1、風(fēng)險(xiǎn)的定義2、風(fēng)險(xiǎn)的特征3、風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成的要素4、風(fēng)險(xiǎn)分類課堂練習(xí)小組研討二、風(fēng)險(xiǎn)管理1、風(fēng)險(xiǎn)管理的定義2、風(fēng)險(xiǎn)管理的程序3、風(fēng)險(xiǎn)管理方法小組研討三、認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)1、保險(xiǎn)的定義2、保險(xiǎn)的形成與發(fā)展3、保險(xiǎn)的要素4、保險(xiǎn)的分類5、保險(xiǎn)的功能第二講：保險(xiǎn)的基本原則一、大誠(chéng)信原則1、大誠(chéng)信原則的定義2、規(guī)定大誠(chéng)信合同的原因3、大誠(chéng)信原則的基本內(nèi)容4、違反大誠(chéng)信原則的法律后果案例分析二、保險(xiǎn)利益原則1、保險(xiǎn)利益原則的定義2、構(gòu)成保險(xiǎn)利益的條件3、保險(xiǎn)利益原則的作用4、保險(xiǎn)利益的確立和時(shí)效案例分析三、近因原則1、近因原則的定義2、近因的認(rèn)定方法案例分析四、損失補(bǔ)償原則1、損失補(bǔ)償原則

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專業(yè)化保險(xiǎn)增員六步曲

課程大綱步：為什么要增員視頻賞析：為什么要增員1、霧里看花2、增員意愿3、壽險(xiǎn)事業(yè)生命期4、增員的好處5、增員的意義思考：由頂尖高手組成的“夢(mèng)之隊(duì)”為什么在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上會(huì)失??？案例分析：金愛麗為何年薪過千萬？6、用數(shù)字說話7、行為準(zhǔn)則8、歷史的經(jīng)驗(yàn)小組研討：如果我們年收入的目標(biāo)是10萬元……第二步：增員目標(biāo)設(shè)定一、目標(biāo)管理1、什么是目標(biāo)2、目標(biāo)設(shè)定對(duì)人生的影響思考：為什么很多人不愿意設(shè)定目標(biāo)？3、有效目標(biāo)二、時(shí)間管理三、心態(tài)管理1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)改變命運(yùn)四、活動(dòng)量管理五、工作日志管理小組研討：好的增員應(yīng)該是什么樣子的？請(qǐng)列出你對(duì)增員選擇作出的標(biāo)準(zhǔn)。第三步：增員對(duì)

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銀行保險(xiǎn)高效產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目

項(xiàng)目流程天上午：產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目的前期溝通會(huì)（9:00—11:00）由項(xiàng)目組老師和保險(xiǎn)公司銀保各級(jí)人員進(jìn)行整體項(xiàng)目的細(xì)節(jié)溝通，明確責(zé)任和目標(biāo)。天下午：高效產(chǎn)說會(huì)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)（15:00—17:00）一、如何做好高效產(chǎn)品說明會(huì)1、解決好五個(gè)問題1）為什么做2）客戶從哪里來3）如何邀約客戶4）如何促成客戶5）如何處理異議思考：為什么有些理財(cái)經(jīng)理銷售保險(xiǎn)的熱情度不高？2、高效產(chǎn)說會(huì)對(duì)我們有什么好處3、心態(tài)決定成敗1）心態(tài)影響能力2）心態(tài)影響生理3）心態(tài)改變命運(yùn)4）樹立正確的心態(tài)思考：什么樣的人是本次高效產(chǎn)說會(huì)的邀約對(duì)象4、邀約A類客戶參加產(chǎn)說會(huì)二、設(shè)定目標(biāo)1、什么是目標(biāo)2、目標(biāo)設(shè)定對(duì)人生的影響3、有效目標(biāo)思

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