保險(xiǎn)獲客的五大**武器

課程大綱課程導(dǎo)入：獲客的重要性思考：獲得準(zhǔn)客戶(hù)資料重要嗎？為什么？1．獲客決定了保險(xiǎn)事業(yè)的成功思考：拿到準(zhǔn)客戶(hù)的姓名和聯(lián)系方式算不算獲客？2．獲客的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3．獲客需要用到的四大武器講：從醫(yī)院婦產(chǎn)科獲客（少兒保險(xiǎn)客戶(hù)）一、選擇魚(yú)塘思考：要想銷(xiāo)售少兒保險(xiǎn)，還有哪些魚(yú)塘可供選擇？思考：南華醫(yī)院除了婦產(chǎn)科外，還有哪些科室適合做魚(yú)塘？二、獲取客戶(hù)資料1．不能用常規(guī)的辦法獲得客戶(hù)資料2．一個(gè)三全其美的辦法思考：我能夠順利獲得潛在客戶(hù)的資料嗎？為什么？3．獲客失敗三、杠桿借力思考：為什么王主任會(huì)非常高興的同意合作？1．利用母嬰安康險(xiǎn)和母嬰雜志作為杠桿2．結(jié)果滿(mǎn)意，我要暫停思考：保單銷(xiāo)售這么好，為什么要

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保險(xiǎn)銷(xiāo)售六步曲 ——專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程

人壽保險(xiǎn)公司外勤營(yíng)銷(xiāo)員、銀行保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)、團(tuán)體保險(xiǎn)專(zhuān)員等課程大綱：步：計(jì)劃目標(biāo)的設(shè)定一、什么是計(jì)劃目標(biāo)視頻賞析：制定計(jì)劃的重要性二、計(jì)劃目標(biāo)的步驟1．職涯規(guī)劃2．自我管理1）目標(biāo)管理思考：為什么很多的人都不愿意設(shè)定目標(biāo)？課堂練習(xí)：請(qǐng)?jiān)O(shè)定出自己的年度收入目標(biāo)，要求符合目標(biāo)設(shè)定的五大原則，并且細(xì)化到每天的工作計(jì)劃。2）時(shí)間管理3）心態(tài)管理案例分析：心態(tài)改變一切4）活動(dòng)量管理5）工作日志管理3．計(jì)劃一百三、課程回顧第二步：人脈資源的開(kāi)發(fā)一、人脈開(kāi)發(fā)的重要性1．體現(xiàn)活動(dòng)量2．體現(xiàn)銷(xiāo)售力3．是長(zhǎng)期工作4．銷(xiāo)售有目標(biāo)5．信心的源泉二、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)具備的條件1．需要保險(xiǎn)的人2．有購(gòu)買(mǎi)力的人3．身體健康的人4．容

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原來(lái)保險(xiǎn)可以這樣做 ——顛覆傳統(tǒng)保險(xiǎn)行銷(xiāo)的八大秘密法則

課程大綱課程導(dǎo)入：告別N訪(fǎng)的行銷(xiāo)理念1.當(dāng)代保險(xiǎn)人的心理狀態(tài)：一半是海水一半是火焰2.為什么做保險(xiǎn)？3.迅速告別一天N訪(fǎng)的行銷(xiāo)理念4.保險(xiǎn)銷(xiāo)售應(yīng)該是網(wǎng)魚(yú)而不是釣魚(yú)5.保險(xiǎn)行銷(xiāo)的三大流程6.抓潛需要用到的四大武器7.通往保險(xiǎn)財(cái)富之路的五大終極秘訣秘密法則一：醫(yī)院里的連環(huán)保單一、選擇魚(yú)塘思考：要想銷(xiāo)售少兒保險(xiǎn)，還有哪些魚(yú)塘可供選擇？思考：南華醫(yī)院除了婦產(chǎn)科外，還有哪些科室適合做魚(yú)塘？二、獲取客戶(hù)資料思考：我的這種抓潛方法能夠順利抓到潛在客戶(hù)的資料嗎？為什么？三、杠桿借力思考：為什么王主任會(huì)非常高興的同意合作？思考：保單銷(xiāo)售這么好，為什么要暫停？四、進(jìn)行測(cè)試思考：為什么個(gè)月要采用郵局郵寄的方式將贈(zèng)品

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建立高績(jī)效保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

課程大綱講：團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的一、團(tuán)隊(duì)的重要性思考：由頂尖高手組成的“夢(mèng)之隊(duì)”為什么在2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上會(huì)失??？思考：保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)由經(jīng)理、主管、績(jī)優(yōu)和普通業(yè)務(wù)員組成，他們誰(shuí)重要？視頻欣賞：團(tuán)隊(duì)的力量二、團(tuán)隊(duì)的定義思考：團(tuán)隊(duì)和團(tuán)伙的區(qū)別是什么？團(tuán)隊(duì)游戲：信任背摔三、團(tuán)隊(duì)的種類(lèi)四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)階段小組研討：面對(duì)成員間的業(yè)務(wù)沖突，如果你是團(tuán)隊(duì)的管理者，你將如何解決這種沖突？五、高效團(tuán)隊(duì)的特征六、培養(yǎng)與增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神案例分析：日本式經(jīng)營(yíng)小組研討：如何才能大限度地發(fā)揮保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的積極性和創(chuàng)造性，而形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)？第二講：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與計(jì)劃的設(shè)定一、目標(biāo)的重要性1．什么是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)2．目標(biāo)對(duì)

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年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售的秘密武器

課程大綱講：建立年金保險(xiǎn)的基本認(rèn)知一、建立年金保險(xiǎn)的基本認(rèn)知1．什么是年金保險(xiǎn)2．年金保險(xiǎn)的種類(lèi)3．年金保險(xiǎn)的特點(diǎn)4．年金保險(xiǎn)的作用二、年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售的目標(biāo)客戶(hù)群1．年金保險(xiǎn)話(huà)術(shù)解析2．八大客戶(hù)群體的保險(xiǎn)需求分析小組研討： 針對(duì)不同的家庭情況設(shè)計(jì)出適合他們的保險(xiǎn)產(chǎn)品1）三口之家（雙薪家庭）2）三口之家（全職太太）3）單親家庭第二講：告別N訪(fǎng)的行銷(xiāo)理念1．當(dāng)代保險(xiǎn)人的心理狀態(tài)：一半是海水一半是火焰2．為什么做保險(xiǎn)？3．迅速告別一天N訪(fǎng)的行銷(xiāo)理念4．保險(xiǎn)銷(xiāo)售應(yīng)該是網(wǎng)魚(yú)而不是釣魚(yú)5．保險(xiǎn)行銷(xiāo)的三大流程6．抓潛需要用到的四大武器7．通往保險(xiǎn)財(cái)富之路的五大終極秘訣第三講：年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售的秘密武器一、醫(yī)院里的

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銀保存量客戶(hù)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧

課程大綱講：陌生客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售一、如何在廳內(nèi)開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)思考：在營(yíng)業(yè)廳內(nèi)，哪些客戶(hù)是你銷(xiāo)售保險(xiǎn)的目標(biāo)客戶(hù)？1．調(diào)查問(wèn)卷來(lái)抓住潛在客戶(hù)的資料2．如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷小組研討：如何讓客戶(hù)愉快地配合你完成問(wèn)卷調(diào)查二、銷(xiāo)售從廳內(nèi)延伸到廳外1．銷(xiāo)售信行銷(xiāo)達(dá)到廳外營(yíng)銷(xiāo)的目的案例分析：我是如何利用銷(xiāo)售信銷(xiāo)售少兒保險(xiǎn)的2．利用超價(jià)值禮品讓客戶(hù)主動(dòng)前來(lái)與我交流3．如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售信小組研討：銷(xiāo)售信行銷(xiāo)在本案例中起到了關(guān)鍵性作用，如果我們的銷(xiāo)售對(duì)象是煙草公司的員工，調(diào)查問(wèn)卷，他對(duì)健康有需求，我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)銷(xiāo)售信？三、如何在廳外開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)思考：在營(yíng)業(yè)廳外，有哪些開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的方法？案例分析：我是如何QQ群開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的小

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