陳嘯語老師的內(nèi)訓課程
模塊：貨幣與非貨幣激勵環(huán)境分析1、商業(yè)模式與銷售傭金設計的關系2、銷售渠道設計與銷售傭金設計的關系3、組織架構(gòu)、崗位體系對銷售傭金設計的影響4、績效體系、銷售管控模式對銷售傭金設計的影響5、企業(yè)法人文化對激勵模式的價值偏好6、銷售員工心智文化對激勵模式的價值取向偏好第二模塊：銷售傭金設計目標的確定1、6D薪酬設計技術(shù)在銷售傭金設計上的運用2、不同的企業(yè)薪酬設計目標的異同分析3、機會導向與戰(zhàn)略導向下的薪酬設計分析4、成本導向與效率導向?qū)︿N售傭金設計的影響5、激勵導向與公平導向在銷售傭金設計上的平衡點6、環(huán)境導向與成本導向如何滲透到薪酬設計當中第三模塊：銷售傭金設計四大基礎性工作1、外部付酬信息的
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節(jié)、高效運營與責權(quán)利的合理配置 1、責權(quán)利失衡給企業(yè)帶來的五大弊端 □責重權(quán)輕——巧婦難為無米之炊 □責輕權(quán)重——站著說話不腰疼 □利寡責重——喪失動力之源 □利豐責輕——資源配置錯位 □責權(quán)利不清——越大的企業(yè)，老板越累 ——要讓馬兒跑更要讓馬兒吃草 2、必須關注影響責權(quán)利配置的管理環(huán)境 □中國傳統(tǒng)文化對企業(yè)責權(quán)利配置的影響 □市場經(jīng)濟下的企業(yè)責權(quán)利配置 □企業(yè)文化對責權(quán)利配置所起到的直接作用 □員工心智對企業(yè)責權(quán)利配置的影響 □企業(yè)各發(fā)展階段對責權(quán)利配置的特殊要求 ——違背了客觀的管理環(huán)境就等于緣木求魚 3、看清責權(quán)利的辯證統(tǒng)一 □員工對職責與責任的價值取向 □員工的權(quán)力觀與責任觀是如何對
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講：計件型薪酬設計的基礎理論1、6D薪酬設計理論的內(nèi)涵與外延1.1 什么是6D薪酬設計理論1.2 6D薪酬設計模型分析1.3 6D薪酬設計技術(shù)在計件型薪酬設計的應用1.4如何確定薪酬設計的方向1.5基于戰(zhàn)略導向的薪酬設計1.6基于激勵導向的薪酬設計1.7基于效率導向的薪酬設計1.8基于公平導向的薪酬設計1.9基于成本導向的薪酬設計1.10基于環(huán)境導向的薪酬設計1.11基于綜合型導向的薪酬設計2、標準工時的測定2.1時間研究與薪酬管理2.11時間研究與標準工時2.12標準工時的三大內(nèi)涵2.13標準工時的用途2.2標準工時研究的方法與步驟2.21秒表法與抽樣技術(shù)2.22標準工時研究的工具及應用2.