王天昊老師的內(nèi)訓(xùn)課程
Professional Sales Negotiation Skills 專業(yè)銷售與談判技巧 (2天課程)Program Objectives培訓(xùn)意義： ← 從全新的視角認識專業(yè)銷售與談判的全過程 ← 學(xué)習(xí)各種專業(yè)銷售與談判技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì) ← 分享大家對專業(yè)銷售與談判的認識和經(jīng)驗 ← 幫助銷售人員在銷售與談判中掌握主動 ← 幫助提高銷售業(yè)績Target Audiences培訓(xùn)對象
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《卓越的領(lǐng)導(dǎo)力》 ? 解析領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成的四項基本要素 ← IQ，智慧商數(shù) ← EQ，情緒商數(shù) ← AQ，逆境商數(shù) ← LQ，領(lǐng)導(dǎo)商數(shù) ← 案例分析與評述 ? 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的基礎(chǔ)及其正確認識與使用 ← 合法權(quán) ← 報酬權(quán) ← 強制權(quán) ← 專家權(quán) ← 典范權(quán) ← 案例分析與評述 ? 學(xué)會掌握高超的溝通技能與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) ← 溝通的科學(xué)內(nèi)涵 ← 產(chǎn)生溝通障礙的根源解析 ← 溝通中的行為及分析 ← 提高溝通效率的有效方法和實用手段 ← 四種典型的溝通風(fēng)格及應(yīng)對策略 ← 科學(xué)認識
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Professional Presentation Skills For Sales 專業(yè)的銷售演示（產(chǎn)品推薦）技巧Program Objectives培訓(xùn)意義： ? 從全新的視角認識專業(yè)的銷售演示及產(chǎn)品推薦技巧 ? 練習(xí)各種專業(yè)演示技巧，提高銷售人員把握銷售演示及產(chǎn)品推薦的的實戰(zhàn)能力 ? 分享大家對銷售演示及產(chǎn)品推薦的認識和經(jīng)驗 ? 學(xué)會通過專業(yè)銷售演示提高銷售人員現(xiàn)場推薦的表達能力和說服效果 ? 幫助提高銷售業(yè)績Target Audiences培訓(xùn)對象： ? 銷售部門、市場部門、采購部門、人力資源部門、客戶服務(wù)部
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《專業(yè)的演示技巧》 （2天） ? 演示前的具體準備工作 ← 學(xué)會主動了解你的觀眾 ← 明確演示的目的 ← 定義演示的主題 ← 規(guī)劃演示的時間長度 ← 演示前準備的其它注意事項 ? 演示內(nèi)容的構(gòu)建與合理安排 ← 學(xué)會科學(xué)搭建演示提綱 ← 演示相關(guān)信息的收集、加工和分類整理 ← 學(xué)會通過補充證明材料增強表達效果 ← 提綱結(jié)構(gòu)優(yōu)化的6大標準及注意事項 ? 演示中的“控場”技巧及實用技術(shù) ← 學(xué)會科學(xué)把握演示的開頭 ← 演示中提問的技巧及相關(guān)注意事項 ← 演示中聲音與語言的控制 ← 演示收尾的注意事項 ← 克服緊張情緒的8大實用法則
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《專業(yè)溝通與談判技巧》培訓(xùn)要點：( 溝通的概念及與談判的關(guān)系 ← 溝通的定義 ← 溝通與談判兩者間的區(qū)別與聯(lián)系( 談判的概念、定位及環(huán)境 ← 構(gòu)成談判的三大基本要素 ← 談判的正確定位 ← 談判中所面臨的情形與環(huán)境( 溝通與談判的科學(xué)準備及有效計劃 ← 第一步：確立溝通與談判的目標 ← 第二步：圈定溝通與談判的具體問題，并對其劃定優(yōu)先順序 ← 第三步：尋找溝通與談判雙方的共同點 ← 第四步：就溝通與談判每個的問題設(shè)定界限 ← 第五步：分析可能的選擇方案 ← 第六步：調(diào)整界限( 溝通與談判中“議價”的科學(xué)方法和實用技巧 ← 溝通與談判雙方各
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專業(yè)談判與演示技巧 ? 談判的概念、定位及環(huán)境 ← 談判的概念及科學(xué)內(nèi)涵 ← 談判的正確定位 ← 談判中的三種典型環(huán)境及特點 ? 談判的科學(xué)準備與有效計劃 ← 第一步：確立談判的目標 ← 第二步：圈定談判的具體問題，并對其劃定優(yōu)先順序 ← 第三步：尋找談判雙方的共同點 ← 第四步：就談判每個的問題設(shè)定界限 ← 第五步：分析可能的選擇方案 ← 第六步：調(diào)整界限 ? 談判中“議價”的科學(xué)方法和實用技巧 ← 買賣雙方各自的“議價”模型 ← “開價”的技巧 ← 學(xué)會了解并改變對方“底價” ← 學(xué)會在僵持中保持強勢 ← 學(xué)會在談判中巧妙使用BATNA方式 ← 讓步的技巧與策略 ? 談判中實用、有效的